2016年淘宝说要取消7天下架，那之后怎么做呢？-乐友问答

2016年淘宝说要取消7天下架，那之后怎么做呢？

没有7天自动下架，只有千人千面。那么淘宝怎么做呢。我看了那些皇冠，都是卖超低价的产品。很少见高价的产品，请问怎么做才有出路！！！在说现在做爆款根本不现实了。你们有如何想法，跟建议呢（作者：电商知识人）

2016年12月05日 | 5188人阅读

回答 | 共 5 个

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花花牛

小C店，客单价远高市场价
别人卖19，我卖69，别人卖69，我开始卖129，别人卖129，我开始卖169，别人开始卖169，我现在已经269了。。
从69到129，价格提上去的同时，品质感也需要提上去，图片也要拍的更精致
避开同行竞争最激烈的，打开市场没有的。
虽然销量减少，但是利润反而涨了一倍，这就是高客单价的优势
虽说我不是行业top，不是销售额top，但是我一直在引领着整个市场。

不必纠结于爆款不爆款，挣钱才是王道
不必纠结于质量分，直通车达到目的才是王道
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zeao008

唉~真是醉了，本来是本着交流的态度，反驳一下，没想到被当成情怀了，文中我有说过一点点关于情怀的东西吗？

之前觉得对方可能是个受淘宝伤害的卖家，现在发现，他可能没开过店，或者就是天天在群里斗图，叫着淘宝寒冬，每日零单的商家。

我就只想问一个问题，到底是淘宝压着小卖家，还是比小卖家厉害的中型卖家大卖家压着小卖家？你的意思的千人千面就不应该有竞争？

我敢说：淘宝绝对是最有良心的平台！不信你可以尝试其他平台！其他平台的入驻要求你去看下吧。下文也说了，淘宝把流量往天猫引，这点可以说马云要赚钱了，马云要抛弃小卖家了，但是我也解释过了，马云又不是搞慈善的。本来天猫APP的下载量就不行，他只是在做布局，对卖家真心没影响，我再说一遍：万能淘宝，品质天猫。竟然淘宝能搜到天猫又能搜到淘宝，淘宝的产品肯定比天猫多，那么喜欢货比的人喜欢去哪买？而且你这样说天猫，天猫卖家估计都委屈死了，你觉得天猫好做？扣点就不说了，各种条例规则，动不动罚款扣分，质量抽检，淘宝店铺的商家可以很容易做粉丝营销，明目张胆在页面上，旺旺聊天时放微信，天猫做就很难。建议你找个开过天猫的问下吧。

淘宝展现天猫是畸形？你知不知道天猫的前身是什么？来，我告诉你，叫做淘宝商城，淘宝从天猫没出来之前就开始放上去了，天猫是后来分出来的，好吗？还问小卖家库存？你是不是没上过活动？厂家都有压货方案的好吗？
大型营销活动普遍是天猫？拜托，人家有能力上，你还不让人家上了，活动不给好商家给谁？给你你能消化掉吗？你去看过淘营销后台吗？到底是淘宝活动多？还是天猫活动多？天猫好像除了大型促销没有什么小活动吧？什么能力消化什么活动，布局很合理。其他我就不一一驳回了，没意思，好像在和小孩子争论。大家对照看下就知道什么叫做无脑喷了。

11年，12年的时候一群人不会做淘宝的人，叫着淘宝寒冬，竞争太激烈了，没有市场了。
然后13年，淘宝历史上最容易发财的一年。
-------------------------------------------以下正文
谢邀。
好久没上了，回答晚了，不好意思。
首先我要反驳高票回答，说千人千面就是个谎言的那个。

千人千面怎么会是个谎言？多少小卖家已经受到千人千面的好处了，以土豪老板们看到淘宝的市场如果没有千人千面你觉得有任何一个小卖家有卖货的机会嘛？靠刷单你能刷过谁？你有出现到消费者眼中的机会嘛？自己没做好请不要直接就说淘宝是个坑，谢谢。

关于搜索弱化，这个是必须的，而且好处非常大，用屁股想都知道了，淘宝是个什么平台？购物平台！不是给商家去赚消费者钱的平台，不是为了商家服务的平台，是给消费者服务的平台！那么怎么留住消费者？靠低价的假货，疯狂的刷单，超低价格的劣质产品嘛？这样玩淘宝能活几年，怎么和其它平台竞争？

购物平台的优化核心永远是提升消费者的购物体验，提高消费者的购物欲望，让每个访客都转化掉，就和我们做店铺是一样的。那么再来看下千人千面的好处，首先消费者一搜索，淘宝根据大数据自动匹配这个消费者的年龄，消费能力和喜好来推荐这个消费者最有可能成交的产品。这里的排序大概是这样的：首先筛选掉顾客不需要的产品（筛选掉一批死刷单，死上活动，超低价的商家）然后筛选出来顾客喜欢的商品后，肯定是还有一大批符合的，然后根据产品的点击反馈高低给你排出来，这样一做，唰一下，转化率提高一大截。后续没有成交还会继续给你推送性价比更高的同类产品。

那么这样做对小卖家会没好处嘛？怎么可能！如果没有千人千面排在前面的全是大店铺的！因为他们是最早做淘宝的，或者最有资源做淘宝的，小卖家跟这些人竞争？那还玩个屁！没有千人千面小卖家能分到的流量绝对比千人千面少！想证明很简单，问问做标品的，他们拿流量难不难，标品是受千人千面影响最小的。

那有人要反驳了，如果千人千面那么重要，做聚划算淘宝客这样的大活动商家不就死了？首先，经常做聚划算和淘宝客站外活动的商家，标品是占大部分的，因为标品受得影响小并且非常需要销量和评价。然后做这些活动的都是大商家，名声在外，不是一场活动就能影响人群标签的，并且像美特斯邦威、韩都衣舍这类的KA商家是靠活动赚钱的，品牌店铺是靠知名度赚钱的，这些店铺人群真不重要。那么那些中等商家上活动呢？我做淘宝第一个买到的教训就是，报大型活动千万不能报名主推款！因为做完活动很可能就死掉了。

再说明淘宝最近的动作很明显是要把流量往天猫APP端引流，这次618年中大促淘宝店铺直接没活动了，打个标都不给！这点可以说马云要赚钱了，马云要抛弃小卖家了，但是还是一句，马云做淘宝的是为了消费者购物做的平台，不是给商家做的，他自然喜欢消费者往有能力的商家上面消费，顺带自己还能挣钱。但是淘宝是这么容易被玩坏嘛？小卖家真的没市场了嘛？怎么可能！淘宝可是集市店铺，像个大型的杂货市场，天猫就是个完完全全的商城，那么你自己思考，如果买东西的话，你会两个地方都考虑呢？还是都去一个地方呢？说白了，对品质和保障要求比较高的，消费能力强的自然会去商城，不用你去带。剩下的自然会继续淘宝。记住口号：万能淘宝，品质天猫。

再谈今年淘宝的网红铺路做社区化，为什么这么做？首先淘宝流量已经到瓶颈了，不能大规模增长了，而且还有一堆平台竞争，所以如何提高访客和KPI？这里说的提高访客不是像别人说的拉新人进来，拜托，淘宝名气在外需要拉嘛？不知道不是中国人好不好！需要网红给淘宝带新人？开什么火星玩笑！

这里的访客其实就是增加消费者来淘宝的频率。以前人们来淘宝是自己需要什么，他自主过来搜索然后购买。现在是一堆大V给你安利各种东西，给你各种种草，给你超多内容让你来买买买，让你不停产生购物欲望，所以淘宝看中的是网红粉丝的活跃度和复购率。这种做法反而会给小卖家带来好处，为什么？你们稍微思考一下，一个大V给你推荐了一个产品，并附上了链接，你会马上买嘛？你是死忠粉嘛？不要货比下啊，会继续源源不断产生搜索好不好。淘宝一下张大奕同款试下？销量都不低。

说了这么多，基本全是文不对题的东西，一不小心就成不说重点的话唠了。不好意思，重点只有一点点，所以我一般都是先装逼再干正事…

那么小卖家后续该何去何从，如何布局？
首先先给自己一个定位！因为千人千面下，必须要做有定位的店铺，为什么？你想啊，你今天买中年女装，明天做学生装，淘宝怎么给你推荐？再来，消费者进店也会被搞懵，你到底卖什么的？所以，现在来说定位一定要越来越精。产品布局一定要做精，尽量只做一个风格的，要扩展只扩展别的品类的，打个比方你主要做体恤的就扩展成裤子的，不要你做街头风的体恤，又做通勤款的。
至于怎么做定位，百度搜一下吧，乐友问答一堆呢，这里就不说了。
非标品要定期做上新，不要老是盯着老款操作，去爆款思路。不上新的店铺永远做不好。标品建议布局搭配销售的品类。
再来，今年直通车是一定要开的，对产品权重提升很大，作为辅助。

最后关于刷单
今年不建议大批量刷单，只建议做基础评价，大批量会刷坏的，当然标品不用在意，但也要控制下免得被抓。

看我之前的内功帖子，思路就是多上款多测款，多款操作，总有一款能起来。多上新也比较容易积累店铺粉丝。

2016年11月24日

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a1062806790

哈哈 28个赞就被定为高票回答了，我特么真的是服了！

有反对的声音非常欢迎，那么请大家思考以下几个问题，看看有几个刚出道的小卖家可以做到的，如果做不到千人千面不是谎言是什么？

1，直通车需要什么信誉级别可以开通？
2，淘宝官方活动最低报名销量要有多少？
3，淘宝官方活动最低报名库存是多少？也就是你必须备货多少才可以上活动？
4，网红是随随便便可以做到的？网红是你随随便便可以合作的？网红帮你推产品是免费的？
5，随便搜索一个词，排序在前面的宝贝列表中有多少是集市店铺？集市店铺的销量是多少？如果大部分搜索结果里集市店铺的产品都是新手卖家，而新手卖家的销量几乎为零或者最多销量几十个，请问如果你是买家你是会选择搜索结果里的天猫卖家还是集市卖家？
6，在大量搜索结果里都是新手卖家的情况下，买家购买习惯是否还会习惯淘宝而不选择天猫卖家？
7，大型促销活动普遍只有天猫卖家可以参加，请注意这是淘宝里的活动不是天猫里的活动，一个平台的活动不主推平台内的卖家而是主推平台外的卖家，请问平台内的卖家要怎么做？
8，普遍新手卖家每天的流量不超过五十个独立访客，持续时间在半年到一两年，在没有刷单的情况下，小卖家你玩的起么？怎么玩？

天猫卖家动不动销量就在几百上千，连个差评都没有，刷单刷到手软。淘宝卖家能搜到的销量不是零就是顶多几十个，淘宝卖家怎么做？就靠你的那点逗逼的情怀？特么情怀也不是一个新手卖家可以随便玩的起来的好么？你没点专业素养，你能给我弄出情怀来？你特么一个新手连货源都没搞定，连货都压不起，你跟我讲情怀，讲逼格？你特么以为买家都是二逼么？

以上，无论你是新手卖家还是老卖家，别跟我吹牛逼，你不心寒？千人千面不是欺骗淘宝卖家的谎言是什么？

淘宝靠平台内的卖家做起来了，却瞧不起这些卖家，而是重新起一个新的天猫平台，而天猫平台无论怎么宣传怎么推都无法引导大部分买家进入，只好在淘宝平台内展示天猫卖家的产品，这种畸形的引流方式所有人都视而不见，你们是瞎还是傻？

无论是淘宝还是天猫，又或者阿里这么做无可厚非，毕竟阿里是企业，马云也不是活佛，他们要盈利要回报股东，要发展，但是作为淘宝卖家，无论是新手还是老手，如果不清楚你们现在所处的环境和趋势，简单说你们是浪费生命，严重说你们不过是阿里前进的脚步中可以随意丢弃的垫脚石。

以下是早起答案：
千人千面就是个谎言，为什么千人千面？因为流量不够分配了，不是为了让大家都有展现的机会。

淘宝历来修改搜索排序规则，都会导致淘宝c店卖家的反抗，甚至出现了几次集体攻击淘宝和天猫大店铺的情况，然而这次千人千面却没有出现大量的反弹，为什么？

因为千人千面实际上隐藏了真正的搜索结果，作为淘宝卖家，你根本就不知道你的宝贝到底排在第几页，第几名。

很多人都把千人千面看的像是淘宝在优化搜索结果，其实正好相反，千人千面的目的就是如何更加隐蔽的分流流量。

很多卖家不知道你看到的搜索结果和买家的有什么不同。经常看到自己的宝贝显示在前三页就乐得人仰马翻了。殊不知，买家根本看不到你的宝贝，在你搜索你的宝贝的时候，淘宝的搜索结果故意偏向优先展示你的店铺宝贝，你以为你的宝贝排名很不错，其实都是假的，实际上买家搜索结果里根本就没有你的宝贝展现。

而真正的买家看到的却是，大部分天猫店铺的宝贝轻松排在了前几页。而一些卖的不好的淘宝卖家的宝贝也在其中，那些真正认真在做的店铺的宝贝却被甩出了转化率最高的前三页。

我在店铺二蓝冠以后曾经咨询过淘宝的小二，他看了我的店铺后说了一句话，直接让我崩溃。

他说你的店铺蓝冠已经很不错了，不要再想着怎么提高权重优化排名了，你应该想着怎么做活动引流。

这是什么意思？也许很多人看不明白，意思是你的店铺做起来了就别想再依靠淘宝了！明白了吗？意思就是你要为淘宝引流，而不是想着继续从淘宝获得流量。

很多卖家傻傻的认为服务好宝贝好就可以得到淘宝的青睐给你更多的流量，这话不假，但是过于天真！

服务好，产品好的卖家多了去了，如此都能进入前三页？要知道前三页还有天猫的产品，不说前三页，就是前20页能够多少卖家分的？

很多人说淘宝有画像，店铺里购买的买家层次决定了淘宝给你什么样的流量，于是你幼稚的去争取对应的买家。

我真的是跪了，如果这个说法合理的话，天天特价、淘抢购、聚划算那些垃圾销量不是上一次店铺死一次？谁还敢上？

今年淘宝大力的发展网红，似乎在顺应时势，借力网红。然而在我看来，淘宝正在经历一个巨大的转型期，淘宝不再以搜索为基础了！

不以搜索为基础是什么意思？意思就是淘宝不再是卖货的卖场，而是一个社交的娱乐场。淘宝会越来越倾向于娱乐引流，粘住买家而不是侧重卖货。

很多人会说淘宝不卖货，这不是自掘坟墓么？一个不卖货的购物平台不是找死么？其实你们想错了，除了淘宝阿里还有一个天猫，天猫是永远的购物平台，买货请去天猫，娱乐你来淘宝。

据此，淘宝未来的发展会积极的趋向社交，趋向娱乐，趋向挖掘和促进消费的平台。

今天你是有了购物需求来淘宝，明天你是来淘宝产生购物需求，然后去天猫购物。

举一个最简单的例子，一个擅长服装搭配的网红有什么价值？

她的价值就在于通过她的时尚百搭，引导粉丝争相模仿，购买网红推荐的服饰。

看到没，本来粉丝是没有购物需求的，结果被网红引导出需求。

很多淘宝卖家会说我也可以做网红，或者我也可以和网红合作。

但是我想说，没错你可以的，但是大部分卖家怎么办？

有多少卖家有这个实力？一个网红合作的费用是多少？天猫的实力是你淘宝店铺可以拼得起的？那些刚入行的小卖家怎么没办？他们甚至连货都不舍得压，如何能和有实力的店铺竞争？

未来的竞争会非常激烈，淘宝卖家会越来越艰难，尤其是还没有做起来的。

淘宝已经不是曾经的一个屌丝凭着理想就可以做起来的淘宝，而是一群土豪卖家砸出来的社交购物乐园。
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2016年12月01日

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qw282412

冷水不泼，鸡汤不灌。
其实我没有在乎这个上下架时间的东西。如果说这个东西取消了。
也许会影响到一小小部分利用这个来卡排名的人，但是搜索排序因子太多了。谁也不知道制定规则的人他们想要知道什么。
你猜不出来，也改变不了什么，如果说以下架时间来卡排名是一种投机取巧的行为，那么类似此类的这种漏洞也将会越来越少。直到没有为止
想要研究利用规则漏洞来获取流量的所得到的收益会越来越少。
这个问题到底是公平还是不公平，这很难说。但是我认为从宏观上来说是越来越趋向于公平的。不要意会错了公平的意思。小卖家没有大卖家的实力，没有大卖家做的早，没有大卖家雄厚的资金。就需要付出比大卖家更多的努力。思考更多的问题。
商业无论实体和电商从来就没有公平性可言的。同样的东西，我9块9卖不会亏本，而你就会亏本。这就是实力的差距。如果你也不会亏本，那才叫不公平。
回到问题的本身，如果7天下架没有了。会怎么样？
答案是原来怎么样还是怎么样~最多也许影响到一点点点点点店罢了，会有一半店死掉吗？不会的。每天都有店在死，跟不上时代的脚步就会死。
历史上死的店还少吗……
天猫出来的时候死掉点，DSR出来的时候死掉点，搜索个性化死掉点。抓刷单再死掉点。
每次上面出来新招的时候都讨论我们该怎么做，讨论的出什么屁来…做好自己的店就是了。
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2016年12月05日

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风的承若

很认同 @止夜答案中的这句话：“这些工具技术上的东西你要懂，但不要一门心思钻。”

开店最重要的还是产品，这个是基础，最大的心思应该花在这方面。

最近萌牙也是遇到了很多淘宝的“虐待”，因为不刷单，也不是天猫，自然搜索排名低，也报不上官方的聚划算、天天特价等。但是从实际数据来看，5月我们总营业额是60多万，6月份到昨天，6月22日，营业额已经超过64万了，这个月超过70万不是问题。

我们主要还是着力在社交媒体的推广，接下来会着重于自媒体这一块。小卖家的话，建议从微信开始做，微信朋友圈展现量大，用户粘性高，微博微信公众号这些需要的精力比较大，效果也比较慢。

说到底，产品够好，用产品去链接用户，再用微信把用户黏在你的店铺上，定期搞些活动，流量也是可观的。

至于淘宝的千人千面是不是骗局，我觉得没什么好在意的。不管有没有千面，你总要有自己那一面，才能被用户看到。更多：ＭＩＴＵＩＴＵＩ．ＣＯＭ

2016年12月05日

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