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直通车怎么开，求大神教？

最近店铺有点起色，想研究一下直通车，结果进去页面一脸懵逼的出来了，求教教怎么弄的，要弄那些，先弄什么后弄什么，咋个流程，求教，谢谢（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年12月04日 | 7067人阅读

回答 | 共 3 个

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sally

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Ellaxiang

直通车比较系统的知识的话可以看下万堂书院上面的视频，官方出的而且还是免费，或者看下下面我的心得，希望对你有帮助。
1.选品方法：
选品的话，如果对这个类目比较陌生，要么就是让店铺专业人士推荐，要么就是有销量的款式，再或者就是看历史的一些销售数据等等，所以选品一般都没什么问题，就算有问题换个款就是了。。。
2.加词方法：
加词的话，除了用江湖策数据魔方看的产品成交关键词和参考同行类似款关键字、行业热词选词等以外，其实我最主要的选词方法是

是的，你没看错，我大部分会用一些系统推荐的关键词，然后每天把质量分低于6分的删掉，和7天没效果的删除掉然后继续加词
3.直通车图
车图的好坏对直通车的点击率影响相对还是比较大的，而点击率有时候会直接影响我们的直通车

那么，直通车车图要怎么做好呢？其实认识小编的都知道，对于推广图的话，因为小编PS不是很好，有时候没美工弄图，就是自己做一些推广图，然后发现了一些小技巧
总结的话，应该就是：简单明了，主题突出
例如：

其实对我来说，直通车推广图就应该简单点，然后主题卖点突出等等，吸引眼球，一般点击率不保证很好，但也不会很惨，比起一些快播图标等等骗点击的，转化相对还比较好

选款+选词+直通车图好了之后差不多就要开始我们的直通车推广了
4.玩法
不知道大家有没有发现，之前直通车的搜索人群自定义人群最多只能5个，现在一次性创建十几二十个自定义人群都可以，如果直通车这个功能不好的话为什么现在直通车搜索人群现在自定义人群可以创建这么多呢？so，还是赶紧利用起这个工具，那么怎么用呢？
母婴类目直通车

男装类目直通车

天气

然后可以自己选择创建自定义的人群

一般的话，我关键词出价都是十分低的（比如0.2元 0.3元）那样子，然后最主要的是根据不同类目的不同店铺，自定义各种人群，根据效果进行不同人群不同溢价，效果好就加大力度，效果差就减小力度，这种加减法我相信小学生都玩的来。。。

若是能帮上您，可以点击【点赞答案】，

2016年12月04日

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小小达人

这个问题比较大，基本从以下几点入手：
一直通车的选词权重：
选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。
优化建议：
1、删除30天无成交的关键词/14天无成交的关键词
2、流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。高的关键词，可以适当提高出价
3、转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察
5、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词
二关键词点击量：
一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量，点击量也是宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
优化建议：
1、关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
2、如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
3、关键词设定好后，要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。

三关键词点击率：
点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也不会少，点击率才会有所提升，大家都应该知道点击率的重要性，以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，点击率对质量得分的影响不可忽视。
五直通车转化率：
一直都说直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素
六直通车收藏加购率:
面对越来越智能的直通车，不单单需要点击量，点击率，转化率，同样收藏加购非常重要，一个产品在获取大流量的时候可以判断这款产品潜力大到什么程度，收藏加购都是意向非常明确的消费群里，只有喜欢的顾客才会选择收藏加购，务必重视。
七创意图片
建议前期开放4个创意轮播测试图片
八创意标题
标题的制作直接影响关键词的基础分，也会影响计划关键词覆盖面积

总结：直通车是花费的工具，切勿一味出价。

余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年12月04日

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