为什么天猫专卖店或专营店的货物要比旗舰店的便宜？-乐友问答

为什么天猫专卖店或专营店的货物要比旗舰店的便宜？

最近迷上了某款护肤品，就把天猫上的旗舰和几家专卖专营的货物买了一遍，发现专卖专营店的要比旗舰便宜几十块钱不说，还送一堆赠品，而他们都有品牌授权书，声称都是正品。专卖专营店可不可能持有假的授权证书？会不会有无良商家拿着真的证书卖假货？如果他们卖假货，品牌公司和天猫拿他们怎么办？如果要保证这个品牌在天猫上是百分百正品，那为什么又要授权给他们卖呢？（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年12月01日 | 960人阅读

回答 | 共 4 个

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平常心

正解。有的分销商是有营业额要求的，价格也是旗舰店给一个底线并限制利润的，还有天猫本身有营业额要求，如果达到这个营业额会返年费给他们，所以很多商家为了在11月份做到营业额就降价了。

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张巧英

出现这个问题，一般有以下2种情况：

1商家运营政策问题：树形象旗舰，重渠道分销。
旗舰店仅作为一个形象店铺存在，不参与店铺营销，更多的作用在于展示产品以及为品牌集成为广大分销商寻求更多广告资源。
2直销与分销渠道冲突
旗舰店为品牌所有者拥有，专卖店/专营店为分销商所有，由于其线下经销商的强大，直销跟分销同时抢占电商市场。后者降低价格销售，前者受公司政策影响，反而难以对应。
看不懂？我下面有说明
↓↓↓↓
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说明：
情况1
比如一个黑人牙膏，在黑人牙膏旗舰店卖50块，这个是厂家的定价，给所有消费者市场做标准（我们家的牙膏就是卖50）。
但是分销商就可以卖30，起到便宜的效果，促进销售（看，我们家比较便宜噢，快来买）。
然后旗舰店还可以以品牌所有者的名义找天猫官方要专场活动（我是黑人牙膏厂家，我们有50个天猫店大军，我们人多，我要求你们给我开一个专场），比如，举办一个黑人牙膏专场活动，定3月7号为黑人牙膏节，然后让所有卖牙膏的商家一起来卖。

情况2
厂家自己开了个旗舰店（旗舰店只能品牌的持有者才能用这个名字），
但他们很多分销商每年都卖好多货啊，什么福建总代，什么华南总代，他们也要开天猫店（只能开专营或者专卖店），他们拿出厂价来卖，年底还有厂家补贴款，自然成本低，可以卖便宜。
分销商很牛逼轰轰（我就是要开，厂家不给我开？小心我改卖别人家的）就是要卖便宜！

厂家电商部门就很苦逼了，因为内部老大说（我们不可以跟分销商拼啊，我们线下每年100亿，80%都是他们打下来的，不能伤了和气，我们忍忍吧，卖贵一点）

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假的授权证书
这个现象是真的可能存在的（坊间有听闻过），就像现在要做一张身份证也很快，叫个设计，花30分钟搞定，更何况是一张授权书？但是一旦该商家销量大增，厂家自然会意识到这个问题，会去纠正这个问题（天猫受到的监管比较严格）。
声称都是正品
天猫这边更多时候，都是分销商的授权模式，产品往往采用采购经销模式，可以默认为正品，比如我是专卖店，我去旗舰店的厂家采购一批回来放在自己专卖店里卖，这个产品肯定是正品。

为什么要授权给他们卖
因为只靠自己一个旗舰店，能力有限，卖的少。多找几家天猫店一起卖，这样出货量大，赚钱也快。

无良商家拿着真的证书卖假货
这个现象真的有，属于灰色的商业模式，而且不仅仅出现在天猫，许多知名的B2C商城也都有，比如某会。
但更多的是真假混卖。
原因在于真货采购价贵，假货采购价便宜，存在利益差。
以鞋子为例，一双正品鞋可能采购价200，但是高仿货只要80.中间存在120的利益差。
你说卖鞋的，谁不想每双多赚一点？
反正我有授权书保证我是有跟厂家采购过真货，怕什么？
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2016年11月28日

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aaronjy

来回答下。在厂家/品牌方竞争激烈的环境下，为了推广是不惜一切代价的。很久之前做过小家电，说下当时的政策，当时就是给经销商5.8折拿货，价格必须统一零售价，除非活动，活动是2种，厂家想做的和经销商想做的，费用大家商量着来，有分摊的有自担的。然后赠品有的是标配的，按进货数量拿的，有的是经销商自己买的。促销人员也是经销商请的。最终经销商看起来是成本价在卖，但是赚钱的其实是返点。
都是有销售任务的。完成了，大家都开心，年报都好看。而且经销商出货量最大。
8年前所从事的品牌半个省（划定区域）分渠道有四个经销商，最大的那家一年有2000W的任务，完成了返点就是百万级起步......
道理是想通的.....
而且有些类目，你没发现专卖店专营店虽然价格相同，但是赠品更丰富吗
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2016年11月29日

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weifeng

我来说吧，感觉有几个可能是做线下的不了解天猫。我本身做过代运营的，团队有美的等几个大品牌的旗舰店，也有专卖店，自己也管理分销。
1.其实所有的都是有品牌商价格管控的，大家都是一个价格，不允许便宜，只可以涨价不可以低于管控价格。所以你看到的那些基本上都是乱价，都不敢让其他店铺知道。
2.但是呢，旗舰店具有明显转化率优势，当然了，也不是所有品牌的旗舰店买的最好，比如珀莱雅就不是。不过这种情况很少。一般都是旗舰店卖得最好，那其他店铺怎么活？降价或者变相降价是效果最明显的促销手段。所以分销或者专卖店都迫不得已或者偷偷摸摸搞小动作。
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2016年12月01日

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