大家好，我是晚荣，今天突然翻到了前阵子在随身做语音直播分享时准备的思维导图。于是今天就花点时间整理成图文形式，以帖子的方式跟大家分享交流，互相学习。 在上次的语音直播中，我简单介绍了付费推广的形式：直通车、钻展、淘客、品销宝、麻吉宝、CRM以及站外推广（如百度竞价等），因为这是直通车圈子，中小卖家居多，大家最常用的推广方式就是直通车，所以我主要分享下我操作直通车的一些思路和技巧，若是能帮到大家那真是极好的。 首先抛出一个问题，怎样评判我们做直通车推广是否有价值？我认为应该由以下两个维度来评判：1、是否靠直通车推广让店铺直接盈利。2.是否靠直通车增加了店铺的免费流量。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t举个例子：如果“ROI=2”是你店铺产品的盈亏平衡点，那你直通车roi做到3我们认为是有价值的；如果你的ROI刚好做到2，但是因为直通车推广，你的店铺免费流量涨了很多，那么这也是有价值的；但是如果你的ROI只做到1，\t远远达不到你的盈亏平衡点，亏了不少钱，而你的免费流量也没有上涨，这就说明你的直通车投放是比较失败的，需要重新做调整。\t解决了上面直通车价值问题之后，下面分享实际操作的一些方法和技巧。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t问题1：打算拿店铺销量最高的产品来上直通车推，但是新建好计划之后不知道（就到：leyoulinkage.com）应该加什么词？加多少词？\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 一般在前期养账户权重阶段，我会加不超过5个的核心精准词。为什么要加核心精准词，因为只有核心精准词，才是跟你的宝贝最为匹配的词，你的词点击率以及转化率才有保证，点击率和转化率有保证了，词的质量分以及整个账户权重也就有保证；而前期加少词是为了让账户权重更容易养，所以我认为比较好的思路是 ：先通过提高最核心的几个精准词质量分来让账户有个基础权重，然后再后续加入其他的关键词进去。 那什么才是我们产品的核心精准词？如果你的产品是有一定搜索人气的品牌产品，或者说你的店铺本身就是天猫旗舰店，那毫无疑问，品牌词，以及品牌词+属性词就是最为核心的精准词。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t举例子：你售卖的是“云南白药的蒸汽眼罩这个产品，那你上车推时，最开始要加的核心精准词应该就是品牌长尾词。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t操作：[市场行情]—[搜索词查询]-[输入品牌词“云南白药”]-[相关搜索词]\t，然后再按搜索人气排序，选出来的“云南白药眼罩”“云南白药蒸汽眼罩”“云南白药蒸气眼罩”“云南白药热敷蒸汽眼罩”\t这些词我认为是你可以前期添加进去养的词。（见图一）\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 如果你售卖的产品 是没有品牌词的，那哪些词才是你这个产品的核心精准词？\t\t\t\t\t\t\t我的习惯是看这个产品的自然搜索的关键词表现情况。流量大，转化高的词就是这个产品的核心精准词，\t这种词就是可以在前期养账户权重阶段放进去直通车的词。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t操作：进入生E经-[宝贝分析]--[点击你要推的产品的“词”分析]-[时间选择最长]-[找到无线app搜索词，并下载其表格]-[打开表格后，按照UV值降序，参考UV和转化两个维度选出我们要的精准词]\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t解释：时间选择最长，是因为数据量越大就更有参考价值；找无线app搜索词，是因为这个渠道流量最大，数据量最大便于分析。（如图二、图三）\t问题2：直通车的投放时间、投放地域怎么设置更加合理？\t 设置投放时间和投放地域其实很简单，自然是转化率高的时段就拉高溢价，转化率低的时段就低溢价；同理：转化率高的地域开启，太低转化率的地域就关闭。这个投放道理很多人都懂，但是如何看我们要投放的这个产品哪个时段，哪个地域转化好呢？\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 很多朋友会去通过[生意参谋的访客分析]-[时段分布]来分析转化率，但是这个得出来的数据是全店，不是针对某个单品。所以我认为咱们设置直通车的投放时段和投放地域，最好是参照单品转化率数据来。\t操作：[打开生e经，宝贝分析]-[宝贝深度分析]-[时间选择过去最长]-[下载“时段分析报表”和“省份/城市报表”]\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t解释：宝贝深度分析功能，只能选择5个主推款，自你加进去之后才会产生数据；时间选最长同样是为了让数据更有参考价值；（如图四）\t下载了两份报表之后，用“付款订单数/访客数”算出大致的转化率，然后根据时段和地域的转化率来设置我们的直通车计划的时段和地域投放。\t\t问题3：怎么看待定向？定向要怎么玩？\t\t\t 我对现在的定向真的是情有独钟，因为以前的定向流量少，点击率低，后来增加了手机端展位（淘宝活动、猜你喜欢）之后，点击率和引流能力都上来了\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t，之所以情有独钟是因为我之前操作的店铺如果不算品牌词计划的话， 定向计划投产是最高的。 定向推广毕竟是淘宝根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价以及宝贝推广推广带来的买家反馈信息进行展现。是一种周期较长，更为平缓的推广方式，所以投放时间的设置一定是要平稳的，\t\t\t\t\t\t\t\t\t不能像关键词计划那样把投放时间设置得波动较大；另外关于出价最好也不要波动太大，不要今天出价0.6元，明天出价2.6元，后天又调回0.6元，这样波动太大，定向要起量非常难。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t操作：1.开启定向计划，测试初期最好单独建立计划，与关键词计划互不影响，这样做便于后期我们分析数据。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t2.针对淘宝活动和猜你喜欢这两个无线展位单独溢价。\t(如图五)\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t3.时段投放要设置平缓点，价格先出低价，再根据流量情况每天一点点抬高。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 最后再讲一下搜索人群溢价的问题，有个小技巧我看现在电商知识人好像还没有人提到过，但是又是一个非常实用的技巧。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 优质访客人群，我相信应该还是绝大多数人会开启的。但是自定义人群，还有天气人群里边又要很多的标签，我建议所有店铺都可以做一个动作，把我们这些搜索人群标签都尽可能加进去，然后溢价 0%\t\t\t\t\t\t\t\t\t。对的你没看错，神奇的搜索人群可以溢价0%，再重复强调一下，看到这篇帖子的朋友们尤其是店铺量级大的，可以把你的直通车主推款自定义人群标签全部加进去，溢价0%。你这样操作的好处是什么?0%的溢价对你的关键词出价，对你的卡位一点影响都没有，但是它能给你跑数据！！！这个作用就非常的大了，数据量越大就越有参考价值，那个时候你就清楚最适合你店铺产品的人群都有些什么样的特征。\t\t\t\t\t\t\t\t记得一点，跑了一段时间的数据，积累一定数据量之后，记得对那些roi高的人群组合在一起进行高溢价。\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t这个动作有点像我们钻展DMP根据营销人群报表再进行人群标签重组一样。（图六）\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 整篇文章讲的都是直通车实操的技巧，都属于技术类，因为这里中小卖家居多，我抛开技术的东西给大家两点建议：1. 不管你是什么类目，你资金多少，有一点是不能凑合的：店铺视觉。PC、无线首页，产品主图以及详情页都需要你非常用心地去做，如果自己不会做，就花点钱请专业的设计师做，这部分的钱不要省。请相信我这一点，如果你真的想开好直通车，那么在开车前店铺视觉用心做，对比竞品详情，然后挖掘你自己产品的核心卖点和独有优势，再进行设计精修。换个角度，你把你自己当作消费者，如果你自己都觉得自己产品详情页和首页视觉很low，看完详情页的文案，卖点没法打动你，让你产生购买欲，那请先不要开直通车。2. 销量为0不要上车，没有一个晒图好评也不要上车！！！毕竟“第一个吃螃蟹”这类人太少。 就说到这，大家若是对直通车有不明白的问题，或者对其他付费渠道有疑问的都可以在这篇帖子留言提问。有问必回！
