新手开店，求指教！-乐友问答

新手开店，求指教！

新店刚开张，已经定位，也观看了许多视频，在阿里上选择了一件代销的宝贝，却不知道（就到：mituitui.COM）如何铺货，请各位大侠们指教！

2016年06月25日 | 4347人阅读

回答 | 共 6 个

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许欣

沃做了也有一段时间了刚开始也是个小白自己也了解过一些自己也尝试了下感觉做什么都不容易，开始的话还是做点简单的比较好找好上家很重要当然自己也是需要去努力的想要收获就得付出，不断的去学习现在做的也还可以吧

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浴血狂龙

直接复制欧盛文章哈
做电商也有很多年的时间了，今天突发奇想，想写一遍文章，来总结一下这几年的经验，处女秀献给了电商知识人，希望可以帮助到一些做的电商朋友。电商的内容实在太多，不能每个细节都说的很清楚，有不对的地方大家可以指出。

我就按照一个新店如何做到一个类目TOP商家来说吧，不一定所有的商品都可以做起来，但是一个新店做到KA必然要经历这些过程。

一、开店前的准备工作

在决定做一个产品之前，先要了解这个商品在淘宝天猫平台下的竞争环境。你要做的产品和这些已经在淘宝很成熟的产品对比，有没有创新或者比较好的优势；如果你要做的产品只是别人产品的仿制品或者附属品，那么你可以放弃了，因为再牛逼的运营，没有好的产品，是绝对做不起来的。当然，如果你只是想赚点工资，那可以试试。现在的淘宝环境不比以前，什么都好卖，现在是什么东西好，它就会好卖，市场已经很成熟，有无潜力，对产品本身的价值依赖比较大。

挖掘了自己的产品优势，接下来就要开始整理自己的店铺了。找一个好的设计师很重要，文案可以运营自己去写，一版好的详情页会让你少走很多弯路，所以，在开店之前，多尝试几版详情页，之后再引流测试。店铺装修的风格和详情页调性需要自己对产品的了解非常的深刻，切记不要去照搬别人家的页面，可以学习和借鉴，不能一样。准备好了首页和详情页，就可以上传了，一个装修好的店铺和产品就摆到大家的眼前了。

二、起步阶段

这个对于没有什么权重的新商家来说，还是必不可少的一部分。找到最符合自己商品特性的关键词，作为自己宝贝的主关键词，前期可以不用类目大词，尽量用一些长尾词来做为标题主关键词（具体的细节可以去找一些标题优化的帖子，我只说大概）。新店开业一般淘宝会给到一些免费的流量，不会很多，10几个，关键你要留住这些人，有人咨询亏本的话也要成交，这点投入对接下来的成长很重要。因为新品没有销量，这里需要进行补单，补单的量要让店铺整体的转化率维持在一个比较高的水平，类目不同，转化率也会比较大的差异，一般只要维持在类目平均转化率的2-3倍就行。记住，不要过量，同时也要注意刷单的安全性。淘宝对于店铺的新品表现比较好，会给到更多的流量，从每天的十几个、几十个，慢慢可以变成一百多、几百个流量，这个时候，要记录每天店铺的实际数据，观察店铺的流量来源和转化率情况，实时的调整。可能你主推的这款实际转化率还没有店内其他款的转化率高，那么就要考虑更换主推品了。说到这里，突然忘记了产品上线之前需要测款，我就一笔带过吧。

【米推推网讯】关于测款，网上也有很多帖子可以学习，百度（淘宝如何测款）等等，这里我就不讲了。

很多新手卖家就是死在这个地方，要不就没流量，要不就有点流量没有成交。这个时候你要读懂数据反馈，没有流量是不是淘宝认为你这款商品不是那么受欢迎呢？与其推送你的，还不如推送别人家的，说不定就成交了。所以，前期维持住自身的转化率是重中之重。

回到刚才流量稳定在几百之后，估计就上不去了，别慌，不是你的店铺不行了，是你该给淘宝一点好处了。直通车开起，补充店铺提升所需要的流量（【米推推网讯】关于怎么开车我也不讲，网上找去）。

当店铺的自然流量和付费推广的流量一起进来的时候，如果转化率稳定在平均水平以上，那么恭喜你，你将进入店铺稳定增长期。但是如果那么多流量进来了，成交少了，你就要思考：是流量不精准？还是详情页不给力？还是产品当季不叫卖？

如果是流量不精准，那么开车就要注意了，保留转化高的词，删减转化低的词；标题的关键词是不是也需要修改了，根据后台关键词数据反馈，调整自己的标题（标题优化，细节网上找去）；
如果是详情页不给力，那么，之前做好的那些备用详情页就可以拿来更换了；或者，可以做一些店铺活动，促进转化，店铺的首页活动氛围做足，可以不降价，多送点小礼品，总之就是提升一下转化率；
如果是产品当季不叫卖，那么可以在现有大流量的商品详情页做好换季产品导流，把不当季的产品流量导向当季产品，充分利用流量，降低跳失率，也给更换的商品做好基础引流。

当然，这个阶段还会有很多问题（转自：电商知识人）我暂时还没想到的，我这里也不可能全部说全，有问题（转自：电商知识人）的可以留言，我看到了会给回复。

顺利度过这个期限，就将进入稳定期了。

三、稳定期

这个周期比较漫长，因为市场不可能在短时间内消化一个新的品牌产品，这个时候就需要去积累和维护店铺数据了。

销量：尽可能多的把销量集中在2-3款商品，而不是单单的一个爆款，万一出现个啥问题（转自：电商知识人），整个店就废了。店铺的动销率也很重要，把没有销量的商品下架，或者并到同属性的商品中，做单链接多SKU。
评价：维护店铺的动态评分，别因为一点小小的售后，影响到了宝贝评分，好的评价对于买家的转化也是很重要的，出现差评的话，要第一时间去解决。
报名活动：天天特价、淘金币、淘抢购等等活动都可以去报名参加，可以对销量有个很好的提升，当然，前提是要你的产品综合竞争力要够，小二才会给你机会。
补单：根据生意参谋的数据反馈，对店铺的销量进行补单，给淘宝一个店铺在上升的错觉。

这里都没有讲客服和仓库那边的情况，客服保证好询单转化，仓库保证准时发货和货物的完整就行了。

维护好这些的同时，也要把标题和主关键词换成大词了，让自己的产品和类目爆款去PK吧！

稳定期也是比较难突破的一个期间，推荐可以让淘宝客来帮忙推推自己的产品，之前不用是因为本身的基础销量就无法大面积推广，现在有了基础销量，淘客推起来也顺畅一些。当然，你要给到人家高佣金，不然，没人愿意帮你推。就算损失点利益，对于整个销量的提升以及未来的变化，还是很划算的。

四、爆发期

从一个中小卖家跳跃成大卖家的一个很重要的指标就是聚划算平台为你打开了门。
在稳定期积累了一定的销量，加上自己的补单，生意参谋类目的排名达到一定的水平之后，你就可以去聚划算后台报名参加聚划算活动了（这也是聚划算小二审核一个新品牌的唯一参考），所以，想参加聚划算，类目的数据排名一要拿到，刷也要刷上去，而且不是一两天，可能是一个月或者几个季度的排名都有可能。
同时类目群也要开始加了，和类目小二沟通，获取一些官方的活动资源，只有各个流量渠道同时发力，店铺才有希望进入KA行列。
自然搜索稳定在高水平、直通车的引流ROI也高、官方活动的流量、淘客引进的站外流量、自己对老顾客的维护等等，只有这些都做好了，你的店铺才会爆发。

之前我也经历过一个类目第一的店铺如何一步步的消失在整个行业里，警示大家，做任何事情都要先于大家，这样才不会落后。上新对于任何一个品类任何一个行业都是非常重要的，爆款不可能爆一年或者几年，没有合适的新品接替爆款的使命，店铺终将倒下。

写完了，回头看看自己写的，其实也没有多少，但是也花了2个小时的时间；因为第一次写文章，文笔不是很扎实，很多细节我并没有说，这篇文章主要还是讲大概的思路吧，不管怎么样，希望对你们有用，也希望大家踊跃回复！一起交流做电商的乐趣和心得！

2016年04月08日编辑

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