如何把一个死店做活。千牛里需要用到那些工具？>答疑解惑-乐友问答

如何把一个死店做活。千牛里需要用到那些工具？>答疑解惑

题主店铺
店铺：恋时尚依阁
类目：毛呢外套 / 裤子 / 孕妇裤/托腹裤

2020年10月17日 | 3086人阅读

回答 | 共 5 个

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a3199021

工具都是次要的，一般来说就是淘宝官方的直通车，超级推荐，淘宝客就可以了。看你怎么用，看你推广什么产品！最重要的是产品

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glwuyuan

工具只是辅助，快速起量的话直播相对店内的推广快一些。

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FORTY

你好亲，夏天款已经到了季节末尾了，还没有任何销量，肯定是做不起来了，如果现在做秋款时间也比较短，因为新店铺权重太低了，短期内很难做爆款出来，建议现在做春秋款，推几款春秋都可以销售的女装，就算秋季快结束了，明年春天还可以卖。

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鑫尚名品

可以试下以下方法：
一、先全面整理店内商品
想要让店铺“复活”，首先就是要对店铺中的商品进行重新整理，这一步要果断，千万别心疼。
如何整理？可以从这三方面入手：
1.被市场淘汰或者无库存的宝贝
被市场所淘汰的产品，说明市场已经不再需要了，如果你一味的将其保留在店铺中，只会白白占据店铺位置，也会徒增库存；对于没有库存或者已经不再生产的产品，这样的产品即使消费者来购买，我们也无法给到他们产品，因此不管原来的基础如何，也不管有没有销量和评价，要果断删除链接，包括图片空间中的图片都要删除，因为他们除了会占用淘宝服务器资源，已经没有任何存在的意义。
2.滞销宝贝
这类宝贝的特点是本身很少甚至没有评价和销量的积累，但还是有市场需求，并且你也有存货或者货源保证；既然产品自身没什么问题，那可能是你在运营或者优化时出现问题，导致产品起不来，没有什么销量和评价的积累。对于这样的产品，普通的优化似乎也起不了作用，我们将宝贝链接（包括图片空间中的图片）全部删除，重新写标题，做主图和详情页，重新安排上架。
对于重新安排上架的宝贝，有一点是需要注意：要根据宝贝卖点来找出其核心属性。有了这些卖点，接下来就是要围绕这个核心卖点来写标题，制作主图和详情页。同时在设计主图和详情页时，卖点提炼也很重要。同一类目的产品间会有很多相似之处，我们要找出咱们产品与其他产品不同的地方，结合用户评价和买家咨询情况，从多角度深度挖掘客户的需求，焕发出买家的购买欲望。
3.本身有销量和评价基础的宝贝
这种一般有两种情况，一种是可能出现一个强有力的竞争对手，另外一种是因为你操作方法不得当，导致数据下滑，使得店铺长期处于半死不活的状态。而这这种宝贝原先有一定的基础，可能曾经是爆款，此时为了留下评价和销量纪录（毕竟这个对你的转化是有帮助的），我们可以对宝贝进行重新编辑。
二、让店铺活跃起来
想要让我们的店铺气氛活跃起来，最重要的一项工作就是引流。当我们整理完店铺里面的产品后，对于还有潜力的产品进行重新优化或上架，重新梳理卖点，一个很重要的目的就是为了能获取一定程度的新品搜索加权，让店铺有数据基础。但仅仅有这个是不够的，为了能让我们的店铺尽快活跃起来，就还需要再加上一针强心剂，也就是通过各种渠道，将各种流量尽可能的引入。
1.利用付费流量精准引流
很多卖家会认为直通车等付费流量的作用就是用来冲业绩，通过付费流量带来的流量，获得更多的展现，只要将数据控制好，你所能获得的展现就会越多越好。
在我们盘活店铺的阶段，要增加展现机会，我们可以通过店铺主推款开通付费流量，只选择最精准的关键词，让产品标签迅速形成并得到强化，让流量能够进来，流量进来后再去优化点击率这个指标，慢慢的提高直通车账户权重，更关键的是，让店铺能够活跃起来。
2.利用老客户引流
淘宝用户流量碎片化，且处于半死不活的店铺想要获取新用户流量就难上加难，做好老客户维护就成了我们引流盘活店铺的另一个重点。如果店铺有老客户的话，对老客户做好分类，通过客服、包裹营销、微淘等方法，做好老客户营销活动，维护好老客户；上新时给予老客户优惠价等方式，引导老客户能够购买你的新品，尽量用老客户的流量将你店铺活跃起来。
3.利用活动引流
适当的促销活动可以为店铺引流，活动时机一般是上新各种节日/大促期间；活动开始前要做好活动提示，如活动海报，主图水印，发送活动信息给客户等；活动方式可以多样性，如打折、满减/送、优惠券等；活动价格设置要考虑宝贝对店铺利润的贡献程度，一般活动价格可以设置低一些，方便引流
三、优化店铺的综合质量得分
很多时候，往往因各种原因死店的综合质量得分是很低的，而根据现有的搜索排序规则，店铺综合得分的比例越来越大。如果你想把一个死店盘活，那么优化店铺的综合质量得分也是十分重要。
1.保持店铺层级稳定提升
店铺层级会直接限制我们店铺的自然流量，每个层级是有一定的自然流量上限的，如果在其他指标和条件都相同且稳定的情况下，当店铺层级越高时，你所能获得的自然搜索流量也会越多。层级除了影响店铺自然流量外，还会影响到宝贝的搜索排名，层级越高，排名也会相应提高，否则的话排名下降流量下滑。
店铺沦为死店，往往是从第一层级开始，如果此时你没有引起重视，往往只会让你原地踏步。从这里面我们可以知道，在其他各项指标都相对固定的情况下，想要店铺流量分配到的越多，那么我们就要努力提升店铺，突破店铺的层级，如果出现持续下滑，一定要进行相应的优化处理。
2.重视店铺动销率
我们都知道，在一些竞争比较大，尤其是非标品行业中，一些产品更新较快的宝贝，如服饰鞋包这些类目中的宝贝，店铺的动销率这个指标就显得很重要。
想要店铺动销率如何，那么我们要先了解一个与它相反的名词，那就是滞销率。滞销商品是指90天无成交、无浏览、无编辑的商品，但在实际情况中，由于市场竞争大、商品多、流量资源也有限，平台自然是无法给你这么长时间的机会，因此如果你的宝贝在一个月内没什么动静，基本上就可以被判定为滞销品了。滞销率的计算=滞销宝贝数/全店商品数，而动销率的计算=（1-滞销率），滞销率越大，对动销率的影响就会越大。对于店铺来说，当动销率越大时，能获得的流量就会越多；反之，当滞销率越大时，店铺所能获得的流量则越少。
四.有个持续且稳定的上新计划
很多时候，你的店铺之所以沦为死店，很大程度是因为你没有更新，或者很久才会进行上新。因此当我们重新将店铺盘活后，不管你的产品有多少，都必须制定出一个持续且稳定的上新计划。
对于上新，很多卖家朋友是没有很明确的认识，上新时也没有做好规划，一有新品就立马上架，没有新品时就去做别的事情，往往形成大量新品堆积在同一时间上架，其余时间没有新品上架。大批量集中上新很可能导致你优化爆款没有重点。如果你一下上新了十几款，而对于大多数中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力，更别说是一下子来十几款，不管是资源上、精力上，甚至是平台规则都是不允许的。而这样做往往会带来的后果就是，不仅你没有一款能做好，由于大量的新品无法得到很好展现，你店铺滞销率会随着增加。其次，由于你的上新没有规律，淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据时无法判断里面的规律，不知你什么时候会上新，这时就很难给到你新品搜索时的扶持。

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毛毛

工具只是辅助工具，重要的还是看产品，以及怎么去运营店铺。
死店想要做活也是可以的，首先你要对店铺经营合理的布局，有规划的去做，不能盲目。服装类目的影响因素比较多，地域性，季节性，流行性，都是有一定影响的，同时，买家性别，年龄，职业，性格，习惯等都有影响，你要明确你的目标客群是哪些人。
针对人群选款，新品上架，没有销量和评价肯定是不行的，即使有流量也不一定会有成交，需要有一定的基础，直通车，超级推荐，极速推，直播，短视频，淘宝客，淘金币等，都可以带来流量和成交，具体的还是得看自己怎么做了。

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