直通车所有关键词10分，每天烧500元，投产1.0，这个情况如何优化，高手指点？|有问必答-乐友问答

直通车所有关键词10分，每天烧500元，投产1.0，这个情况如何优化，高手指点？|有问必答

直通车所有关键词10分，每天烧500元，投产1.0，这个情况如何优化，高手指点

2020年10月17日 | 2369人阅读

回答 | 共 3 个

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yulongfei1988

1、质量得分只是一个标准而已，不代表投产能好，最主要的是转化率
2、车图测试了没有，有没有超过行业点击率
3、收藏加购率如何，转化如何。相对类目平均转化率是怎么个情况
4、看看计划哪个关键词和人群不精准花费比较大没有投产的降价或者删除

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微末幸福

直通车是引流的工具，转化还需要看你产品本身的。直通车有点击没转化，款式没问题的话。需要考虑到直通车开的词是否精准、人群是不是匹配，以及你的车图是否和你的产品详情页符合，如果你的车图靠夸大的手法吸引买家点击来，但是你的详情页是不和车图的卖点等相符合匹配的，也很难转化。关于直通车转化率，如何更好的优化直通车转化率，提几个建议给你：
1、找准你的人群，看生意参谋-流量-访客分析-访客对比中，找到购买你店铺产品的精准人群。
2、利用上面那个人群，在直通车的人群中投放对应的店铺人群，这样做的目的是直通车的成交转化会给你产品权重加分，也会给你更多这样的精准人群，是正确的朝着良性店铺去发展。
3、在车图和详情页中突出买家的痛点和你的卖点，可以去同行那边看他们中差评和问大家中买家真正关心的地方是什么。
另外，直通车对应投放词和人群地域也对应进行优化。
1、分析关键词，选择近14天的数据，从点击量大到小进行排序，对于那些点击量很多，但是转化很差，roi很低的词，直接进行删除。中后期转化和产出才是你直通车的核心，而不是点击率。
2、观察这些关键词，如果关键词是单品的核心词，但是转化和产出不好的，把这个关键词的匹配方式改为精准匹配。
3、每天记录直通车转化成交的时间，对于那些投放但是没有转化的时间段选择不投放。
4、优化地域，去直通车报表那边查看近14天的数据，没有转化和产出的地域关闭掉。
5、精选人群那边不好的人群关闭或者降低溢价，人群考量好坏的标准就是roi，roi高的人群提高溢价。
直通车有不错转化的，通过车子的成交作用到宝贝的词根上，给予词根更高的权重，权重上升意味着展现的概率更大了，也就是排名更加靠前，直接表现就是搜索流量的上升。

2020年10月13日

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M先生有话说

您的问题是直通车花费500元投入产出比是1:1，建议先从以下几方面检查原因，找出问题，然后再进行优化：
①直通车点击转化率，电脑端直通车后台点击导航栏“工具”在左侧找到“流量解析”把有转化的关键词，分别在搜索框里进行搜索，先参考一下行业的平均点击转化率，正常情况下，直通车的点击转化率要等于或者高于行业的点击转化率，然后进入生意参谋查看你的店铺点击转化率，正常情况下，直通车的点击转化率要等于或者高于店铺的点击转化率。如果直通车的点击转化率明显低于行业平均点击转化率和店铺点击转化率，在投入产出比低的情况下，建议从客单价和卖法上入手。主推产品的客单价要尽量高一些，或者在卖法上调整提升客单价。
②关键词平均点击单价，通常情况下，关键词点击单价高，点击率相对也比较高，点击转化率相对也比较高，但是投入产出比较低，你目前存在的情况是投入产出比比较低，建议降低点击单价，降低点击单价，通常的做法是减少主推关键词的数量，关键词采用广泛匹配，流量智选词包的出价尽量低一些，不要高于关键词的出价，关键词的出价可以低于行业平均出价，精选人群的溢价可以高一些，智能出价选择策略“促进点击”然后把直通车抢位助手利用起来，抢位助手的好处是，如果有人竞争，你就用高的出价获取好的排名，如果在没有竞争或者竞争人数少的情况下，可以用低的价格获取好的排名,无形中就可以降低你的点击单价，降低点击单价的注意事项，降低点击单价也是一把双刃剑，虽然产出会高一些，但是它会影响你的点击率和点击转化率，所以在降低点击单价的时候，一定要掌握一个适度。
③合理规划推广费用占比，你要计算一下，你每天500元的日限额设置是否合理？要根据你的销售额或者毛利率来制定你的推广费用占比，这个比例是不能轻易增加的，推广费用控制，每天设置500元的推广日限额，不一定都要把它花完，要根据效果实时进行调整，如果效果不好的情况下，可以减少预算及时分析找到原因，不要担心因此会降低你的权重，因为淘宝的流量是实时变化的，很多店铺都是在进行不断的调整优化。

2020年10月15日

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