开了三个月后，每天开单都很难，怎么办？>答疑解惑-乐友问答

开了三个月后，每天开单都很难，怎么办？>答疑解惑

1.从十几个流量做到100多个流量，3个月时间，3个月后转化情况一天比一天糟糕
2.新手该从哪个方面去做好
题主店铺
店铺：小鳄鱼の潮玩生活

2020年10月17日 | 2992人阅读

回答 | 共 4 个

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shasan1989

新手开店的话，建议先把基础的淘宝知识给学会，你可以去派代，万堂书院，淘宝大学等地方吸收电商的知识。店铺前期没流量，你得清楚你要卖给谁，合适的产品在对的时间卖给合适的顾客，这样才会有流量和成交。宝贝前期可以添加一些比较精准的关键词，让进来的买家都是精准的买家，这样才能让真正需要的买家进店。另外在推广之前最好先做一些基础销量和攻心的评价买家秀，这样访客进来之后才会打消一些顾虑，从而进行转化下单。做好内功之后再进行推广引流：付费推广-直通车、钻展、淘宝客等渠道都是可以的，包括朋友圈，站外网站进行推广。

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朵朵云888

缺少竞争优势，你可以看下生意参谋中的竞争情报，查看流失访客数有多少，金额有多少以及流失竟店，转化率的因素有很多包括商品价格，商品包装，促销折扣，店铺装修定位，评价内容，买家秀，旺旺响应，客服引导和店铺动态评分，每一个点都是细节也是影响转化的关键因素，最重要也在于商品的竞争环境，因为同行的商品信息才能影响你的商品信息，所以要解决转化率问题，访客精准是第一步第二步就是要了解竞争对手的信息，用来优化加强自己的宝贝。

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小蜗牛

1.标题优化：这是与关键词息息相关的，因为消费者能否通过关键词来搜索到宝贝，就取决于店铺的标题能够匹配消费者所搜索的关键词。由于手淘和PC端的搜索热词很多是分开，我们想要做好手淘搜索，就要优先选择手淘端热词。有订购生意参谋的朋友，可以直接在生意参谋中选择，而对于没有生意参谋的朋友，我们可以利用手机淘宝搜索下拉框中出现的热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中，那些灰色的词就是热点词，我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。除了这些热点词外，手机淘宝中还有一种锦囊词，也就是在搜索结果页中出现的词语，这个也是十分重要的。在组合标题时，要以核心关键词为基础加以延伸，但切记不可使用同义词、无效词（包邮、特价、打折）、违禁词（第一、最佳、全网最低、独家等等）。同时在组合标题时，要注意词语的顺序相关性。可能有些小伙伴会认为标题中的关键词先后顺序对搜索排名影响不大，其实这种想法时错误的，有些词先后顺序调换搜索指数就会产生变化，有些词确实不会被影响，所以在写标题的时候一定做到精准、精细。此外，我们在组合标题时还要遵循紧密优先的原则，有些关键词本身就是一个紧密词，如果你在中间加入空格或者其他词语的话，会破坏关键词的紧密度，使得标题权重发生变化进而影响搜索人气。因此我们在选词时最好将紧密排列的词作为核心词，利用杠杆原理，将核心关键词放在标题前后，因为标题的前后权重是最高。
2.主图优化：越来越多卖家朋友开始意识到手淘端主图的重要性，毕竟这关系到咱们宝贝展现时是否能被消费者点击浏览的关键，点击率越高，所能引进的手搜流量也会相对越多。五张主图一定要上传到位，尤其是白底图，这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。在静态的主图已经没有多大的发挥空间的情况下，动态的主图视频就成为很多卖家新的选择，尤其是在新品上架初期，主图视频占新品权重的比例就很大。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。
3. 客户服务和评价：往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好，但会忽略客服这一块。客服是个十分重要的岗位，买家对你的宝贝感兴趣，有很明显的需求，会咨询你的客服，虽说不能达到百分之百的转化，但通过客服的介绍，还是能很大提升转化率。很多消费者在选购产品时还会留意评价部分，我们要根据宝贝关键词去做评价布局，并且根据卖家关心的点有针对的展示，对于转化率长期的提升也有很大的影响。
4.直通车推广：在做手淘搜索流量时，我们还可以利用直通车等付费流量来辅助引流。我们在前面做标题时已经将关键词选好，但在产品初期基础不稳定时可以采用精准长尾词+流量大词的模式来引流。选词方面还是要记住要与宝贝高度相关这一点，在选择精准的长尾词时，可以选择一些流量特别少，但是竞争更小的词来做，宝贝前期可以竞争力没有那么大，选择这些词时更容易获得高点击率，有利于前期快速将质量分拉起来，为后续添加其他流量更大的词做好基础。等到直通车质量分起来之后把精准的流量大词逐步添加进来，来逐渐做好大词的流量，毕竟主要的流量还是集中在这些大词上。当后面大词的流量起来以后，手搜流量也能有质的提升。

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lihongping555

转化还是需要您多提高自己的店内基本功。要结合行业大盘以及产品的周期性等问题。
综合起来概括一共以下几大类：店铺装修是否做好了，产品卖点是否突出，产品差异化，产品性价比，商品促销运营，推广渠道人群质量是否精准，客服销售，产品页面消费者评价等等。
找准自己产品的不足，去改变，去改进，你的宝贝转化率一定能上去的。

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