怎么提升淘宝卖家销量呢？-乐友问答

怎么提升淘宝卖家销量呢？

2016年11月27日 | 5901人阅读

回答 | 共 4 个

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小白

刷

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jwh0302

对于很多小卖家来说，我们更多的流量来源，就是进店访客，一般都是通过自然搜索或者直通车进来的，还有一些就是参加淘宝官方活动或者第三方的活动平台。
有需要可以加我[b]

2016年11月22日

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puer

，[/b]一起讨论淘宝店铺运营，帮新手提升店铺订单量。
1、已经成交的顾客，顾客能够购买产品，说明对产品比较的认可，然后通过建立社交网络，给他几元的红包微信或者QQ红包返现。返现之后，做好返现记录。一般店铺如何参加了一些平台的活动，短期内能够获得大量的订单，这种方式也能够很快的获取很多的粉丝。有一些大店，本身每天就有几百几千单的销量，获取粉丝，也是非常容易的。

2、到店的访客，这个是人数最多的，按照5%的转化率，成交5个人，就会有100个到店访客。如何最大程度的获得访客的关注是更需要思考的。淘宝有一个成交漏斗，首先访客，接着是旺旺咨询，再往下是成交。一个比一个少。想要获得访客的关注，因为淘宝对于微信、QQ的限制，我们不能直接把这些联系方式放在详情页里，因此，首先要获得访客的咨询。

正所谓，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。访客进店，我们适当的给些利益，这样能够更好的让他们来关注我们，有些比较特殊的行业，如果说店主能够提供顾客需要的资源，那就非常容易获得访客的咨询，比如，卖3D眼镜的，如果收集到很多的3D电影资源，可以让顾客咨询留下邮箱发送给他。但是大多数行业并不能够提供很多专业的资讯或者资源，如果有是最好，没有那就只能通过从利益的手段去吸引顾客了。比如，送彩票，充话费抽奖活动（1~10元随机）等等。以此获得顾客的咨询，顾客来咨询后，可以给他一个页面链接让他参加抽奖活动，抽奖活动是需要关注微信号、微博号才能参加，或者让他加QQ或者微信，让他跟专门负责的人索取。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年11月27日

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杨祥勇

大家好，关联销售是所有卖家都希望尝试的一种促销方式，它可以最大限度地提高流量转化率，尤其是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝留住买家，增加其他宝贝的展现机会，这也是为什么很多人在优惠社等第三方时间打造爆款的目的。

但是，做好关联销售，并不是简单地将其他宝贝随便乱堆在一起，跟哪个宝贝关联，放在哪个位置都很重要。淘宝上关联销售的方法主要有两种:一个是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”；第二个是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。

关联销售方法有哪些呢？

方法一、宝贝关联速成法

关联销售，我们所推的商品要和宝贝详情页的展示宝贝有关。宝贝之间的关系可以分为三种:同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚妙与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而婚鞋、手套、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤丁恤就可以归入没有关系的商品行列。如果我们要做关联销售一定是前两种商品。

速成法关联方法（1）：按买家钩买记录来挑选。导出宝贝销售记录，如果发现买了A的人同时购买B.C.D的概率较高，那么我们就把A商品关联上B.C.D。

速成法关联方法（2）:按买家浏览轨迹匆随。经常关注“实时访客记录.看正在浏览巨商品的人更喜欢浏览哪些商品，我们可以做好统计。比如，发现浏览了A宝贝的人中很多又浏览了F，其次是G其次是H,就关联F.G.H.

但是这些规律不是一成不变的，如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了，我们就需要重新进行分析。

方法二、给宝贝找个好座位

宝贝详情页进入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关宝贝，才能够收到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以相据自身网店的特点进行设置。但无论怎么放，都要遵循关联性的大前提。

如果我们想在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会影响到用户体验。可以考虑主推商品的流量增长趋势、成交量、转化率。新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择，可以不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品，也就是转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率变高，它的流量也越多，成交也就越高，排名就越靠前，就像滚雪球似的。

宝贝描述中嵌入关联商品，关键在于展示商品的质量和数量。如果没有刺激点，就不能激发消费者阅读欲望，太长了又容易造成其反感心理，大部分消费者没耐心浏览下去。

宝贝描述最后放入关联商品，这个位置相对接受度最高。首先，消费者能花费很长时间浏览宝贝描述，证明该消费者非常喜欢这款产品，购买欲望也很强烈。如果这个时候，我们加上相关产品、热卖产品或者配套产品，可以提高点击率和购买率，又不容易造成客户反感。

方法三、给宝贝加个动人的故事

做关联搭配要讲究技巧，如果我们按照相关性关联了，效果还不明显，就可增加点调料，.除了要有折扣刺激、商品关联度之外，增加点宝贝故事，给商品插上销售的翅膀，增加值得卖的价值。

但是页面推荐的关联款不宜过多，每个商品最多关联4到5款宝贝。合理利用资源优化uv价值高的产品，用来作为主关联商品。因为我们不可能每款产品的关联都做的很好，店铺SKU数多的卖家可以.针对排名前20的商品的关联进行优化，关联营销要有故事，给关联宝贝赋予个故事，让整个产品鲜活起来。

还可以从人群的消费习惯来考虑和观察一下。比如包类产品，一般男性很少有同时买两个包，但有可能同时买包和皮带。而女包卖家就可以想到：‘女人在不同场合用不同包’来进行关联，因为女性很喜欢在自己的包里再放一个小钱包。

这样看来，关联销售还是有一定的技巧可言，我一直都没重视这个方法，现在要好好学习一下，尽快用到自己店铺里面去，希望这些对大家有所启发，谢谢！

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2016年11月27日

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