为什么有的淘宝商家不提高价格然后包邮？-乐友问答

为什么有的淘宝商家不提高价格然后包邮？

最近同学想买钱包，一个19块不包邮，邮费十块，一个三十块包邮。她就觉得后者比前者划算，其实我有时也有这样的想法，那么那些淘宝商家为什么不提高价格然后包邮呢？至少表面看起来让人觉得划算点。（乐友问答网leyoulinkage.com）

2016年11月27日 | 8971人阅读

回答 | 共 5 个

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昕昕宝

因为他们只提高价格而不包邮

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jxhy1003

我宁可便宜也不包邮，退货的时候懒得跟某些傻逼为个邮费纠结

2016年11月24日

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隔壁老母鸡

很多方面，不同客户群体做法不同！

比如我卖500一双的牛皮靴子，客人不会在乎35元顺丰到台湾香港的；全店大多都是钻级买家，高质量的客户群自然少了很多售后。

但是你19元钱包本来就是低端客户了，邮费客人会非常在意和计较，小小的问题都可能导致退换货或其他售后服务问题。

补充：
利润角度，19块的东西，我除了商品利润，还有运费利润！
500块的东西，运费利润对我没有诱惑力，我可以要也可以不要，完全取决于客人；客人在乎我就包邮，客人不在乎，我就赚点儿运费利润呗。

顺丰充卡预付费，收件刷卡有积分，积分也可以抵运费，大客户还有折扣。
其他快递也有利润，虽然微薄。
余下精彩全文尽在：【乐友问答】

2016年11月27日

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财神

有的。比如一个东西是8块钱，那么就卖16块包邮，然后买二送一。

2016年11月27日

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专业打造爆款

普遍的消费者心态，19不包邮，她会认为钱包的价值是19元。而10元是运费（自己没有获益的部分）

30元包邮，她会认为钱包的价值是30元，而邮费是卖家包了（当然羊毛出在羊身上，买家也是知道的，长期与快递有交易的卖家都是运费6-10元内的，就算减掉了几块钱邮费她认为钱包价值还有24，当然选择后者）

有认识的朋友做淘宝，她们店里很多产品就是先提价了再包邮，满足客户心理的同时自己又赚钱了。一举两得。

2016年11月27日

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游客