店铺开了好久，没成交访客少，怎么破冰？>答疑解惑-乐友问答

店铺开了好久，没成交访客少，怎么破冰？>答疑解惑

目前每天直通车开100元，访客每天150个上下。
题主店铺
店铺：睿福家具

2020年07月31日 | 9125人阅读

回答 | 共 4 个

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提莫

由于店铺现在访客数比较少，想要有转化，咱们要先从引流开始。
1.通过直通车破零：直通车在一般情况下，是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内，关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域（除非是宝贝的地域性非常强的），建议不要设太多限制。前期选词时，要尽量选择精准词，选词数量一般在20-30个（当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定）。
2.做好内容营销：除了常规的发发文字和图片之外，我们可以利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘，将文字、图片、视频、音频有条理的混搭传送有一定广告宣传意义的内容，同时加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节，发放一些福利来吸引顾客参加，这样人气高涨的快，并且能引来大量的潜在粉丝互动。
3.利用钻展来精准人群标签和手淘首页流量：钻展这一部分用的卖家比较少，毕竟这也是烧钱的主。其实钻展用起来不比直通车效果差，只是有的产品不太适合打钻展，大部分产品还是可以的，大家可以重点关注操作一下。
4.促销活动推广：适当的促销活动用优惠价可以提高转化。直接在价格上做文章的促销方式，如直接打折、满就送/减、加N元换购、SKU打折等，直接给予一定的让利和折扣，让消费者最为直接感受到实惠；紧迫类促销方式，如限时促销、限购、阶梯价格等，通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感，从而使他们能在短时间内完成购买过程；促销活动注意频率，如上新时的新品折扣（上新1周内做）、清仓折扣（时间要短，优惠力度要大），并且还要做好海报、主图图标等提示；
5.站外推广：如微博、微信群、朋友圈等渠道，也跟微淘操作差不多。
有了流量之后，咱们就要了解如何提高转化率。
1.强化标签精准度：我们需要选择精准的长尾关键词，通过直通车或者智钻去精细化标签；同时要注意的是，在店铺初期不要一上来就设置热词、大词，因为由于你店铺基础还不是很好，使用大词虽然可以引进更多流量，当这些流量不够精准，竞争也大，反而会严重影响整体的数据，导致转化下滑；
2.优化标题：优化标题时要选择与宝贝属性高度相关且搜索量比较大的关键词，并通过该词进行拓展，在宝贝推广后期这要加入流量热词，加大引流能力，切勿不能重复堆砌关键词。在组合标题时，尽量少用或不用空格，字数写满，这样搜索权重才会越高，也有利于提高转化；
3.主图图片展示要求要直观，文案简洁有力、不浮夸，最好不要出现“牛皮癣”一样的图片；首图要展示产品整体形象，而剩余图片要从多角度展示产品优势和细节，注意图片大小，在能保持清晰度的情况下，能保持较短的加载时间，让消费者更好的了解产品，减少跳失率，促进转化；
4.客户服务很重要：往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好，但会忽略客服这一块。客服是个十分重要的岗位，买家对你的宝贝感兴趣，有很明显的需求，会咨询你的客服，虽说不能达到百分之百的转化，但通过客服的介绍，还是能很大提升转化率。

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沫熙

直通车没有转化，要自我检测是什么原因，直通车没有转化首先要看自然搜索的转化如何，产品本身的转化不行，直通车引进的流量再精准转化也不会高。
我们要去优化产品的基础参数和基础数据，如主图，详情页，标题，客单价，销量评价等等，同时优化直通车的关键词，创意图片，地域等。

2020年07月31日

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yinexiong

转化率太差，建议你可以去尝试一下这几点：
1、价格不一定要低，但是什么样的价格就要有什么样的性价比，如果你的价格卖的比同行贵但是产品没他们的好，可以考虑降价做促销。
2、访客是通过吸引人的产品图片进来的，款式好才能本质上增加转化。
3、注意评价和问大家里面的评语内容是否有对你产品不利的描述，如果有，那需要赶紧把负面影响压下去。
4、详情页中突出你产品的卖点和买家的痛点，可以从同行的中差评和问大家去搜集，了解买家真正需要和关心的是什么。
5、店铺可以举行一些小活动，让利给买家，比如优惠券、满减、赠品等，虽然力度不会很大，但有些买家比较看重这些。
6、优化标题，让真正需要你产品的买家都能看到你，标题中也可以写一些精准的属性来增加转化。
7、没有开通运费险和花呗支付的，可以尝试开通一下，也会带来不少的顾客下单。
8、售后服务至关重要，拉新的成本是很贵的，所以一定要维护好老顾客，确保有回购。

2020年07月31日

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思姿恋1号店

没成交？直通车投放多久了？超过3天先暂停直通车，通过生意参谋中的访客流失先观察之前的访客是否是有价值的访客，观察流失去向流失金额流失竟店，在通过对比去发现自己的不足。
通过我的观察你这边的人群好像有问题，你价格明显对应的是中高端哦，你可以看看自己的引流访客的特征是什么，在生意参谋的流量访客分析了解。

2020年07月31日

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