店铺的转化率太低，怎么才能提高呢？|有问必答-乐友问答

店铺的转化率太低，怎么才能提高呢？|有问必答

开店三四个月，现在每天流量五六百人，但是转化率非常低，百分之一点几。如何提高转化率呢？
题主店铺
店铺：佳梦涵母婴店
类目：2020夏季新品 / 2020秋季新品 / 女大童

2020年07月30日 | 7124人阅读

回答 | 共 4 个

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新燕2016

如何提升转化，咱们首先要了解一个行业定律成交=80%信赖感+20% 欲望
所以，这点很重要！你越是讲你的产品有多好，你的目标顾客就越不买单！所以，我们提升成交率核心关键80%的工作应该是放在建立信赖感上！营销的核心动作是让他相信，他如果不相信的话，你说什么都没有用！
信赖感的影响因素有：店铺等级店铺类型开店时长产品销量产品评价产品问大家主图视频店铺资质售后服务等
欲望影响因素：主要是产品图片描述视频产品卖点提炼布局重点在产品详情页和主图及产品性价比【价格对应下的服务和产品质量等】
如果免费流量的转化率都不高，直通车付费引流必然转化也不会好。重点还是要优化好以上内容，多和竞争对手对比。做到人有我优，人无我有的性价比。或者打造出差异化。

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pjj3751

你好，产品转化率偏低，涉及到多方面原因，你先看一下你同行的竞争对手转化率是怎么样的。另外产品的价格、产品的款式、类目的转化率、评价的好坏、销量的多少、详情描述、客服接单能力、标题引入关键词的精准性以及是否有运费险，是否能用花呗付款这些增值服务等都有关系。

2020年07月25日

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以马内利香港

想要提高转化，这里面就涉及很多方面：
1、进店访客：不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低，因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。亲亲可以在生意参谋的人群管理中进行查看
2、关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
3、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
4、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

2020年07月27日

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1号fashion

亲，您的店铺300多款服装，非常适合做淘宝直播，商品风格也比较统一，价位也比较接近，通过直播关联销售效果应该不错，可以提升客单价和转化率，服装类目的转化率本身就不高，通常免费流量的转化率是2%，付费流量的转化率基本上是3%，您的店铺转化率只有1%点多，转化率是低了些。其实最重要的还不是转化率，最主要是你的商品单价太低了，所以说提升转化率的同时，最主要的是做好关联销售，提高客单价，淘宝直播的效果还是不错的，非常适合商品多的店铺，再加上妈妈们对孩子的衣服品质还是非常重视的，通过直播可以把衣服的优势展现出来，也可以做详细的解说，还可以，在直播期间做一些营销活动，日常也可以通过淘宝客活动提高转化率，因为您的商品单价和客单价都不高，做直通车容易引起亏损，付费推广可以重点考虑淘宝客，如果店铺做淘宝直播，可以在直播前用直通车去推广引流，日常付费推广，为了节省成本，可以用超级推荐做图文推广，把流量引入到您的微淘，您的店铺款式非常多，所以提升全店动销率非常重要，最好的方法就是多做日常营销活动。

2020年07月30日

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