怎么定价！定高啦！没人买，定低啦利润低啦！卖啦一年多，打价格战，一天3.4百单！我现在有个天猫店，我？|有问必答-乐友问答

怎么定价！定高啦！没人买，定低啦利润低啦！卖啦一年多，打价格战，一天3.4百单！我现在有个天猫店，我？|有问必答

怎么定价！定高啦！没人买，定低啦利润低啦！卖啦一年多，打价格战，一天3.4百单！我现在有个天猫店，我想走客单价高的，新品前期该怎么做！
题主店铺
店铺：鲜知岚
类目：海鲜类 / 海鲜干货 / 海藻海带

2020年07月28日 | 2697人阅读

回答 | 共 1 个

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曹克浪

有竞争才有发展，畏惧竞争的根本原因是因为缺乏思路。那么这个竞争思路请牢记：
一、同类产品比款式。多数商家苦于款式局限化，要会玩供应链，竞争日趋激烈的今天，货源有优势很重要。
二、同类同款产品比性价比。这里有个误区，性价比不是价格，而是性能与价格之间的比例关系，虽说强化性能和降价都能提高性价比，但强化卖点、场景化往往比降价更给力，趋向于前者也给自己留了后路。
三、同类同款同价格比包装。这个包装的范围就比较广泛，品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈（如买家秀）、售后等。
四、同类同款同价格同包装比营销。在众多不可抗拒的因素雷同之下，就要比怎么玩了。这个非常重要，比如：私域流量法、攻心连环法、变相拉单法、分期还款法、找茬促销法、知识营销法等。
没有找到竞争方向，一味的拼价格这是80%的商家死法。
所以，建议你找准自己的竞争环节，记住，降价是最后一条路！迫不得已降价也要降的有花样，与众不同。降价是为了更多的盈利，否则就是失败的开始。

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