如何在新店、小类目、高单价，低费比投入的情况下持续提升流量、开单？-开店问答-乐友问答

如何在新店、小类目、高单价，低费比投入的情况下持续提升流量、开单？-开店问答

1.新店刚开1个月（主推款月销40多）
2.直通车、超级推荐 uv很少（小类目）
3.低单高佣淘客、坑产费直播投入整不了（投入太大）
4.整个小类目整体流量比较低
5.单品成本较高，推广力度加深后依然处于高单价产品（同质化可替代产品较多）
题主店铺
店铺：一目惚旗舰店
类目：越光米 / 一目惚 / 秋田小町

2020年07月30日 | 2151人阅读

回答 | 共 3 个

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NoFap_C

你好亲，新开店铺或者是新发布的商品，因缺乏人气、销量等累计，商品综合竞争力不足，您需要积极推广，为店铺引流。引流不仅限于官方活动和推广，也可以通过微博等外部网站进行推广，增加自己店铺商品的曝光率
①你目前选择的主推款单价是68元，这个选择的单价和规格是否合适？作为主推款建议参考同行，发挥自己的优势，因为流量小的店铺或者行业，推广点击单价相对都比较高，如果推广的主推款客单价过低，容易造成亏损，所以主推款的选择要非常慎重，要综合考虑，主推款的客单价尽量高一些，利润尽量高一些。
②如果流量比较少，小众类目，直通车要走精准流量出价可以高一些，把重点放在点击转化率上，超级推荐建议做图文推广，可以利用微淘种草培养粉丝，高客单价高消费的客户比较看重品质，在微淘里放一些专业的文章，介绍产品，再放一些相关的视频丰富微淘内容。
③高消费的人群不太适合淘宝客，所以说，无论你的成本是否能承受，建议淘宝客不要作为主流，只能作为辅助型的推广，至于淘宝直播最好自己做，如果请人做淘宝直播，只是暂时的，效果无法持续，类似于一场活动，意义不大，自己做淘宝直播的好处是可以长期的来做这个事情，吸引新的客户，维护老的客户。
④如果你的产品属于高消费人群，流量少是很正常的，但是他们的消费能力也很强，这可是互补的所以不用担心流量的问题，要把重点放在点击转化率上，可以通过钻石展位的电脑端进行推广拓展流量，钻石展位的电脑端相对投放的位置多一些，推广成本相对也低一些。
⑤您做的是天猫开的又是旗舰店可以把这作为一个长期的投资，建议走稳健经营的路线，您做的是食品行业，把重点放在复购率上，如果担心同质化比较严重可以在经营上进行差异化处理，比如店铺可以做一些有特色的服务或者宣传活动，或者在视觉上进行处理，尽量给客户产生不一样的感觉。

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a6601

有竞争才有发展，这个竞争思路请牢记：
一、同类产品比款式。多数商家苦于款式局限化，要会玩供应链，竞争日趋激烈的今天，货源有优势很重要。
二、同类同款产品比性价比。这里有个误区，性价比不是价格，而是性能与价格之间的比例关系，虽说强化性能和降价都能提高性价比，但强化卖点、场景化往往比降价更给力，趋向于前者也给自己留了后路。
三、同类同款同价格比包装。这个包装的范围就比较广泛，品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈（如买家秀）、售后等。
四、同类同款同价格同包装比营销。在众多不可抗拒的因素雷同之下，就要比怎么玩了。这个非常重要，比如：私域流量法、攻心连环法、变相拉单法、分期还款法、找茬促销法、知识营销法、趣味游戏法、互动激励法、以旧换新法、极限服务法等。
所以，建议你找准自己的竞争环节，记住，降价是最后一条路！迫不得已降价也要降的有花样，与众不同。降价是为了更多的盈利，否则就是失败的开始。

2020年07月30日

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luanjingbo

亲亲先别急于否定咱们当前的类目，要做一段时间才能看到变化的。小类目最大的竞争来源就在于产品范围比较小，这使得我们关键词选择受到限制；但是小类目的人群比较精准，我们可以从这一方面入手。
A.标题优化：小类目可以选择的关键词比较少，并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家，市场竞争也会更大，此时不能盲目迷信其他店铺的操作方法，要学会区分，针对店铺实际情况来优化调整。我们在优化标题时，关键词选择可以是产品+型号，并且将这些关键词放到标题的前半部分，这样权重也比较高，并且买家能第一眼看到，后面在加上产品的属性，卖点，在操作的时候，也要把这些主要的关键词重点优化。
B.价格因素：在产品功能和款式相差不大的情况下，价格会成为人们购买的一个参考因素，往往价格低的一方会占据优势。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。为吸引买家的注意，通常会有很多标品的主图上都会加上水印信息来营造视觉效果。
C.评价的作用：网上买东西，很多人多少对有不信任的想法，这时评价就成为买家了解产品的一个窗口，特别是对于标品类目，同质化商品多，需求替代容易的时候，差评的影响就更加巨大了，因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。可以用专人服务和赠送礼品等方式积极引导买家评价和晒图，针对一些优秀的买家秀图片，最好是能够有效展示产品特点的图片，可以推荐相应的买家秀，让更多优质的买家秀展示给潜在买家。
D.利用直通车强化标签：需要明确的是，在开车之前，需要保证关键词是精准的。只有词精准了，后续才能通过人群操作来精准标签。确定人群范围就按照自己的产品去判断或者看下行业人群的数据就可以了。关于类目的选择，就按照人群等级来选好了，无论是大类目非标还是小类目标品，建议是从二级人群（就是更加细致的人群范围）来测。
接下来是调整溢价，按照类目实际情况来设置溢价范围，尽量不要根据个人主观判断溢价的高低，这样有助于更好的让产品曝光在目标人群面前。设置完之后就可以开始跑计划，以一周为一个周期，根据数据反馈情况来逐步降低出价，拉高人群溢价，突出人群的效果。循环反复，人群才能慢慢拉回正轨。

2020年07月30日

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