直通车开了没什么效果，自然搜索流量也不稳定，该如何优化？|有问必答-乐友问答

直通车开了没什么效果，自然搜索流量也不稳定，该如何优化？|有问必答

开店也有一段时间了，直通车和超级推荐也一直有在开，只是效果不理想，自然搜索来的流量也不稳定，越来越不知道要怎么操作了，请各位大神支支招~
题主店铺
店铺：六合工夫
类目：凤凰单丛

2020年07月31日 | 3085人阅读

回答 | 共 3 个

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viking17

建议您从店铺货品结构和产品卖法上优化，多参考同行，您店铺目前存在以下问题：
一价格区间跨度过大，全店17款产品主要是凤凰单枞茶，价格88元到398元，而淘宝网上，凤凰单枞茶价格区间分为三个，“119元以下，119元到290元，290元以上”这三种不同的价格区间，最少代表了三种不同的消费人群，您全店的产品定价正好跨越三个价格区间，这无形中就增加了您的经营难度，因为要同时面对三种不同类型的行业竞争对手。
二货品结构，您店铺主营是凤凰单丛茶，同时销售云南普洱茶，贵州高山绿茶，贵州高山红茶，新会小青桔。前面说的在价格区间上，您面对很多竞争对手，同理在货品结构上你也面临很多不同类型的竞争对手。这个又增加了您的推广难度。
综上所述我们来分析一下，这些问题会对店铺产生什么具体影响？
①关联销售，低价位进来的客户不会消费中高价位的产品，同理高价位的客户进来不会消费中低价位的产品，这样会严重影响客单价。
②店铺标签混乱，可能我们需要的是中高价位的客户，但是因为我们销售最多的是低价位的产品，系统可能会给我们分配很多低客单价的流量和消费群体（系统确定店铺人群标签主要是参考销售量和销售额最高的产品）。
以上问题我们如何来优化呢？建议如下：
一首先确定店铺的消费人群定位：凤凰单丛茶有三个价格区间，要先确定自己主要做哪个价格区间？把主做的价格区间产品种类丰富一下保证全店销售前三的都是主营的产品。
如果计划做低价位产品，就要在卖法上在单品上下功夫以量取胜，直通车和超级推荐只能作为辅助工具，因为低价位的产品养不起直通车和超级推荐，可以考虑淘宝客。
如果计划做中价位产品，可以从复购率入手做老客户生意，因为低价位的产品，客户的忠诚度都不高，谁家便宜去谁家。但是中等价位的产品，就可以把复购率作为重点，多做一些活动，让客户可以体验产品，拉新的成本可以相对高一些，依靠专业品质保证和客户长期的联系。付费推广可以考虑直通车和超级推荐。
如果做高价位产品，产品视觉要放在首位要在拍摄和制作上下大功夫，付费推广可以加大力度，考虑直通车和钻石展位想配合。
货品结构调整，鱼与熊掌不可兼得，网上开店和实体开店是不一样的，因为实体店是附近的人，货品种类越多客户越不容易跑掉，网上恰恰相反，客户鼠标移动选择的空间太大了。过多品种的经营，其实是给自己找麻烦。所以建议您去繁从简，你可以考虑只经营最有优势的产品，比如凤凰单丛茶。
总结一下，您开店也有一段时间了，直通车和超级推荐也一直在开，效果不理想，除了推广技术层面有一些关系，最主要的原因应该是店铺基础造成的，因为推广只是最后一个环节，在此之前要排除一切影响转化率的因素，提前做好店铺转化基础。

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烟枭云散

1.车图要多做多测试，敲定点击率较高的车图，保证精准引流第一关。2.关键词多筛选，根据数据保留优质关键词。3.人群一定要圈定，参考下行业大盘。4.地域时间也要精准。
超推建议直通车稳定后使用效果更佳

2020年07月31日

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菩提树

1、建议把所有费用前期先集中在直通车上面。拉精准你的人群。后期流量不够了或者直通车还不错的情况下，可以开超级推荐
2、茶叶确确实实需要考验很多东西，售前接待、售后维护。特别是售后维护，可以把老客户维护转成自己的鱼塘、私域流量。
3、店铺内功。店铺首页优惠券也过期了。洋淘买家秀太少，必要的时候可以做点好物点评。微淘需要每天发，不能间断。产品的评测、买家秀、体验感等等多方面的内容。不要太单一。做的好的情况下系统会采纳

2020年07月31日

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游客