化妆品代购如果才能摆脱价格战困扰？>答疑解惑-乐友问答

化妆品代购如果才能摆脱价格战困扰？>答疑解惑

我们是做低端化妆品代购的店铺，同样的品牌成本价格没有区别，很多店铺在通过价格战做打压，还有一部分卖家通过高仿和售假来获取高额差价，有类似提问的回答都说要做差异化，要么张嘴就是换价格带，目前店铺粉丝也都是根据价格吸引来的，店铺客单价59元，店铺利润率15%左右。但是代购的商品如何做差异化，买家基本上都是通过搜索去购买，价格没有优势直接会降低转化率，一些理论派会说一些外包装差异，人群差异，价格带差异，要么就是找网红直播提高议价，那些都是有利润的前提下才可以的，说这些假大空理论派的是不是自己真的有实际经验还是凭空的想象就过来支招，理论派勿扰，希望有实操经验的回答问题。
题主店铺
店铺：娜娜淘乐屋自营店
类目：国货品牌 / 新品尝鲜 / 彩妆专区

2020年06月30日 | 4805人阅读

回答 | 共 5 个

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盛世网络

第一，先把图片处理下，去同款：
https://item.taobao.com/item.h ... etail
（采纳免费给你）
第二，宝贝标题名称还有宝贝的属性不要全部拷贝同款的，
第三，当你价格没有优势的时候，要和人比质量，
第四，前期可以利润低一点做几场淘宝客等其他推广，冲销量，看能不能同款销量第一，销量是一个买家付不付款很重要的因素。
第五，选择好上下架时间，充分利用橱窗推荐，避开其他同款宝贝下架时间，在排名上降低相互竞争。
第六，做个搭配套餐价，让买家买2个东西，只要用一个快递费，来增加利润。

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穿越梦想

你所描述的问题详情，如何才能靠不打价格战的方式来做销量，给你提几个建议。
1、低端代购化妆品，销量对于宝贝的转化率很重要，如果你的销量是几千，对手的销量是几百，你比他高一点溢价消费者也是更容易买单的，而且你的店铺也是2金冠。
这个优势要用起来，把2金冠需要多少的评价数量，获得了多少消费者的信赖，做成一张图放在详情页首页，也能给你的单品在价格上提高一些溢价，这是店铺的量级。
2、销量足够高，可以避免和同行打价格战。那么高销量哪里来，看你店铺积累的粉丝数，没错，就是老顾客，利用老顾客裂变来做。
目前如果你有在微信养老顾客的，那使用微信是最好了。如果微信还没有积累老顾客的，那就使用微淘。
对于微信具体流程如下：
1、找出一个回头率相对比较好的款，因为化妆品是消耗较快的，回头率还可以的款说明客户有需求。
2、建群，群主题---化妆技巧分享群，只有老客户才可以进来，进群这款产品就可以打8折或者更低。
3、只要是群里面的人有人愿意分享自己使用口红的照片和口红的技巧到朋友圈的前10名打5折，之后可以打7折。
4、分享之后只要你的朋友需要就可以打8折，对于这个推荐发朋友圈的老买家可以免费送她一只口红。
按照这样的操作，老客户进群晒图发朋友圈，新客户变成老客户在进群晒图再发朋友圈，每个人多贡献价值无限循环，而且进来多是精准的客户。
久而久之一个场景化社群就打造好了，后面店铺有新款要推广，老款要维护都是非常方便了。
对于微淘的使用玩法，店铺粉丝越多越好，把店铺的粉丝利用微淘也引导微信上，然后同样用上面的方法，具体可以这么玩：
你的43万的店铺粉丝，只要能灵活的用起来，完全可以摆脱价格战困扰

2020年06月28日

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小梦想

看到您的描述想起来早几年在万堂书院学直通车课程的时候，总有一堆人一直刷屏说直通车没用、烧钱、坑爹之类，说课程都是忽悠人的理论，实操根本没效果等等。但确确实实有一些人，包括我自己在内能通过那些“骗人的东西”学到一些东西；能通过直通车达到自己的引流的目的，配合其它操作打造爆款等等。
所以质疑那些所谓的理论之前，先去尝试；失败了也要去找原因，不要因为自己失败了就归结于方法不好；因为即便我给了您成功的实操案例你也非常可能会失败：因为我们所有的条件都不同，因为我们的操作不同，因为我们的跟进情况也不同...听了您也未必能用，或者还是一样觉得只是说的好听的理论。
其实基础理论才是最实际，能灵活根据自身情况来运用。您自己是个8年老店，就算是小白老板入行，前后那么长时间接触那么多人对运营也了解的差不多了，上面这些应该能明白的。其实没有什么实操能解决您的问题，您需要的是能在各方面细节给您把控的运营，而不是一个答案，不管这个答案是实操经验还是理论知识。
您的店铺我只大概看了一下，类目不同没有看数据，就简单低说说自己的理论。
我自己现在主要做的都是日韩的大牌产品，狮王、花王等等，上有专营店、旗舰店；下有各种等级小C，对手情况可以说跟您差不多，我当标品来做。
一、标品的最大特点就是价格战严重，同质化严重你想完全摆脱价格战，我只能说无解。但是这只针对所有搜索品牌+商品的买家来说是无解的；搜索商品&用途等等商品特性的买家其实对于品牌可能并不太清楚，这里就不要把问题都归结于价格战了，我相信没有哪个类目的销量排序是等同价格排序的。关键是你怎么细分人群针对性地处理；
二、产品标题+图片+定价，怎么引流，怎么转化，怎么售后...反正您也不爱听理论，不跟你说细节就说结果：
1.优化售前、售中、售后
我因为用邮政，所以物流评分最低，高于同行43%，另外一个高45％一个高48％；您的DSR三项飘绿，自己去找原因解决；
最近一个月中差评占比1.98%，我这边0.2%，自己去找原因解决。别说买家恶意，市场都是大同小异的，找自身没别人做的好的原因；也别说大店一点差评没影响，移动端一个置顶差评一天就足够做死你一个爆款！不知道这块您是否清楚，是否碰到，原理我也不说了，需要您自己去关注去监控店铺情况。
三、数据化运营装逼的东西没多大用，但是对标品来说，比款式货，更要关注这块
既然同质化严重，市场竞争大，您的对手都在做什么？哪几家在打价格战？哪几家在拼烧车烧钻？哪几家在直播？哪几家在活动？哪几家在做什么您是否有了解？
昨天那个对手上去了，是做了活动？请了网红？搞了促销？换了主图？
市场蛋糕的大小是相对稳定的，别人吃的多你就吃的少；别人怎么多吃你能怎么抢，价格只是其中之一，做不了价格做其它，数据分析应对。长尾理论我也不说了。
上面也只是一些细节方面的理论，开始说了，您缺的不是一个理论或者一个实操，是一个能统筹全局，把每一个细节做好的人。因为每一笔细节造成的订单流失都是影响店铺升降的至关重要的因素，如果你的运营能精细化操作：店铺整体流量、跳失、静默下单、转化、客单价、均件数、推广指标、售后DSR；单品销量前20的单品+想推的10个商品，每个立5个标杆对手。这些每天监控数据，并及时根据情况要求各岗位调整优化。
也只有这样，老板才会有时间去优化货源：产品成本是唯一的，但是进货成本肯定不是！除非是国内总代搞限价，即便如此，您能有量也有可能私下谈到优惠。我这边老板能搞到国内最便宜的价格：很多对手在另一个批发的店铺拿货。然而我们的售价也只是部分最低，部分居中，这个根据市场来的，标品价格影响非常大，但绝不是唯一。

2020年06月30日

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wangliheng

在同一个市场环境下，如果你跟对手排在一起，价格一样，你跟他销量差距不是一般的大，你凭借什么能够逆袭？
第一：价格一样，要么主图做差异化，产品卖点差异化包装
第二：赠品差异化
第三：服务差异化
如果这些都没有直接的作用，改变价格，改变了价格区间，改变了人群，每个顾客对各个价格层次的感觉是不一样的要么低一点，突出性价比，要么高很多，抓住对方的痛点进行放大狠狠的打。

2020年06月30日

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曼巴老酒

根据你描述的问题，说下我的见解：无论是低端还是高端化妆品代购，购买的客户都是为了解决皮肤问题，为什么不买国产，去选用国外的产品，是因为她们认为国外的产品更好，能让自己的皮肤变得好，满足让自己变美的需求，所以这个时候你能做的只能是展现出来你的专业性，从图片和文字中告诉对方不仅仅是在买一个产品，而是一个皮肤的护理方案。这是一个思路，是我们现在运营代购产品的操作方法。

2020年06月30日

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游客