新店三星店铺适合开车吗？有基础销量跟评价？-开店问答-乐友问答

新店三星店铺适合开车吗？有基础销量跟评价？-开店问答

刚开的店铺有四星了，现在每天基础流量在260人左右浏览量78百，实际成交稀疏各天一两单，其他不算（哈哈！）这种情况适合开车吗？已经开车，开车已经做了基础销量（基础销量为多少呢比如我现在有十几单基础销量评价！算不算基础销量新手）跟带图评价，开车也选好关键词了，也人群精准了，现在不懂的就是添加关键词出价问题！还有人群溢价问题，目前我把展现高的词有点击符合宝贝内容的词移动出价都在1元，不知道是否正确，精准人群溢价都在百分之八十左右，求前辈指点，谢谢
题主店铺
店铺：刘二姐女鞋高端订制
类目：凉鞋女 / 高跟鞋女 / 小白鞋女

2020年06月16日 | 7458人阅读

回答 | 共 5 个

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萌神

有基础销量，就可以尝试开车，出价1元，这个具体看行业平均出价多少。人群溢价在你这个行业，80%有点了。
普及一下出价和溢价：
常用的出价方法：
1、直接出高价，快速累积权重
原理：新计划权重比较低，出一个较高的价格，达到快速累积权重的目的。
方法：早中晚渐进式出价。早上出价16~20名，中午出价11~15名或7~10名，晚上18点以后出价前6或前3。如果出价过高，可以出均价1.5~2倍（流量解析可以看行业均价）。
实操技巧：
①系统建议出价虚高，比如出价7~10，系统建议出价0.89，我们可以尝试0.7出价，逐渐靠拢0.89，一般不用出到0.89也是可以拿到7~10名的。
②当系统建议出价0.89元可以拿到7~10名，而当前出价已经是0.89，却处在11~15名，那么出价+0.01=0.9元，即可卡到7~10名。
③如果与上一名的出价相差不大，那么尽量进入上一个排名等级。排名越靠前，越容易获得高点击，权重越容易提升。
特点：获取展现比较容易、权重提升快、PPC（平均点击花费）会比较高
2、先出低价，逐渐调高
原理：以低价开始，逐渐调高出价，获得理想的展现
方法：直接出行业均价，看展现情况进行调高，每次+0.1~0.2元，直到可以拿到不错的展现为止，每隔半小时即可观察一次。（不错的展现，这个“度”取决于自己的实际情况，越靠前的排名自然越好，这也意味着更高的出价和点击扣费）
特点：获取展现是渐进式的、只有点击率高，才容易提升权重、PPC较低。注意：如果一直没有展现，会影响权重提升，可以提高加价幅度+0.3~0.5元。
以上两种方法，可以先采取第二种方法测试一天，如果获取展现点击都不行，第二天就需要采取第一种方法了。两种方法有个共同特点，重无线弱PC，即出价只出移动端，PC端0.05即可。因为现在大多数购物都是在手机上了。
人群溢价：
大类目（词多）、服饰鞋包：
低出高溢 300% ，关键词出价=目标出价/4，取大数
小类目（词少）、标品行业：
高出低溢 80% ，关键词出价=目标出价/1.8，取大数

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wangbeibei_88

可以结合直通车去开了，先试试水，假如直通车转化率太低的话，那么再来进行相关的优化调整

2020年06月16日

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古风潮鞋

我们提高溢价是为了将产品展现在精准人群面前。
把所有关键词在不影响精准人群的时候尽量出价低一点，然后在18-29阶段的人群溢价高一点，相当于就是在其他人群面前我让他尽可能的不展现，只在精准人群面前展现。
通过设置数据会发生变化，注意观察3-5天，后期开始优化人群。
人群标准的判断依据要有100个点击为基数，100个点击一下的人群降低溢价到10 % -15 % 留做观察，2-3天后判断。
这样优化来，我们的目的是为了去掉没有的流量，留下精准人群，判断的依据是投产。

2020年06月16日

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ycf198702

没流量？如果你有测款，并且产品有爆款潜质，这个时候首先我们需要优化好产品的销量评价晒图问大家等（至于标题属性等等这些基础性的东西在上架的时候肯定要要优化好），等你优化好基础后，就可以试着去引流，然后根据数据反馈优化主图，详情等，记住你需要多少流量取决于你宝贝的点击率，收藏加购率转化率，日付款人数，uv价值与竞品的数据对比（每一个时段你宝贝的竞争对手不一样）打个比喻如果你竞争对手现在月销售300，每天订单10个，如果你点击率ok，转化率高于竞品转化数据，只要你保持数据每天高于竞品数据，你保持一段时间竞品流量绝对被你抢占（时间看你自己的预算），做淘宝就是打山头，每个时间段竞品都不一样，要有目标性；如果你没有测款，其他一切都是扯蛋（测款是为了找到相对有潜力的款，提升投资回报率）。强调点直通车不能直接提升你自然流量，而是你有转化，有收藏加购等一系列反馈，给你宝贝加权后，提升宝贝排名（排名是否提升还是取决于你无竞品数据对比）

2020年06月16日

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晴天

1、添加关键词出价问题 2、还有人群溢价问题
添加关键词前期新手以探索为主，有点经验之后，需要用竞店观察功能看同行的关键词与出价
人群溢价这个狠简单，溢价都弄成统一的，一星期之后留下转化率高的即可。

2020年06月16日

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游客