直通车点击率在1.7左右，为什么成交很少？>答疑解惑-乐友问答

直通车点击率在1.7左右，为什么成交很少？>答疑解惑

直通车每天花150左右，大概大概90个访客，点击率在1.7左右，每天有五六个购物车，两三个收藏。为什么我的成交很少呢，有大神帮我分析一下吗？
题主店铺
店铺：富景
类目：家居装饰画 / 普通相框 / 老人相框

2020年06月11日 | 7799人阅读

回答 | 共 5 个

按点赞量排序

FREE

转化率的问题，是由环境竞争因素造成的，你的商品无竞争优势，转化率也就低了，现在你已经开启了直通车，访客渠道这里是愿意投入的，那接下来你需要对比一下竞争对手，去发现自己的与他们对比中的不足，消费者大部分都会选择有性价比，有特色的店家，去寻找自己的差异化，从主图一直到价格到描述进行对比分析。

请先登录 · 注册

仁波切

你这个点击率并不算高了，反而说是偏低，如果你以低质量的图片卖高客单，即使进店很难有买家会下单
一、转化率低的原因
转化率这东西没有类目对比性，只有同行对比性。比如做蜂蜜可以做到20%的转化率，但是做鞋子，做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。
销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中，我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。
所以，你在提问成交少的时候，是否可以后退一步，来看你的流量，你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强，目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量，转换率会很低。
二、怎么提升?
　　1、店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点
　　一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
　　2、宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家
淘宝客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。
　　1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。
　　2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。
　　3、促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?
　　1.可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。
　　2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后，随即赠送小礼品1个?所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜!

2020年06月11日

请先登录 · 注册

神了李锦棠

成交转化差，就得分析影响转化的原因。
1.流量的精准性：所推广的词，是否跟产品匹配度高。如果词的精准性差，会影响转化下单；
2.产品属性是否符合买家的消费需求，决定下单转化是买家的消费力驱动，这是关键；
3.产品页面表达是否清楚、卖点是否提炼，相比竞争对手是否有把自身优势表现出来。
综上所述，从这几点去分析你店铺转化差，可自查。刚去看你店铺产品，建议是把产品转化最好或利润可持续支持发展的细分，优化删减。说实话，你店铺第一印象会让人很不舒服，有些杂乱。跟殡葬业有关的产品，建议要去思考，如何去介绍会更好让买家下单。孝道是很好的点，不过在这个点的基础上，你家的工艺、材质、保修售后等，如果都能做体现，对下单成交会有帮助。
另外，图片都换掉重做的，换位思考：假如你是普通消费者，你看到你店的产品，愿意下单否？

2020年06月11日

请先登录 · 注册

zhangtiphone

点击率和转化率没有必然联系，看一下产品的价格，详情页，好评等等！

2020年06月11日

请先登录 · 注册

wangqian

首先咱们的主图显示不过关的，点击率太低了，然后没有办法对顾客造成好的吸引，所以转化低也是有关的，建议先把主图优化好了，然后在分析流失竞店，看看竞店的情况，然后对比下，看看顾客是因为什么原因流失的，然后进行调整优化就可以了

2020年06月11日

请先登录 · 注册

游客