店里好几个爆款但是没有一个特别爆怎么办？-开店问答-乐友问答

店里好几个爆款但是没有一个特别爆怎么办？-开店问答

在推两个老款三个新款，都有些销量，但是感觉都在推会不会一个都推不起来，是不是只选一个好做点，淘宝是不是有限制，一个店只能做一个爆款吗
题主店铺
店铺：爱娘美
类目：打底/针织衫/毛衣 / 毛呢外套 / 水貂绒外套

2020年05月30日 | 8199人阅读

回答 | 共 5 个

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陈祥素

每个层级都是有流量限制的，把您的几个小爆款流量累加起来，看是不是快触到流量天花板了，如果是，突破层级是第一要务！
理论上来说，店里有多个小爆款，整体的动销率高，店铺基础好，是能增加店铺权重的，但是矛盾的是，不同的小爆款带来不同的匹配人群，这些人群难以很好的重叠，对店铺的精准定位不利。
综合考虑，还是单品大爆款更有竞争力，主推一个单品好。

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XU006

我看你的店铺已经有一点的销量，估计你的团队应该也是有基础了。首先我们来说一个店铺可以不可以有多个爆款？那么看我们怎么来理解，如果你认为爆款是5000笔，有一个产品是5000笔了，你认为还应该有几个也是5000笔，那么一般是不可能的。爆款一定有一个梯度的，因为一个是淘宝的流量不可能同样分配到你店铺几个都那么多，另外各产品转化率不可能相同，还有一个很重要的因素是你自己的资源也不可能等同去分配。所以说有超级爆款，然后又有一些第二梯度的爆款，第三梯度的爆款，还有小爆款等等是正常的。
你销售的是中年人的女装，女装是高度个性化的产品，你喜欢这个，我可能喜欢那个。所以你更重要的是重视那些产品的转化率高，收藏加购多，特别是没有给他们资源的情况下，这种产品就是具有爆款潜质的。
爆款是可以多个的，但是主要看产品本身的核心属性，比如说卖内裤，那么平角内裤有一个爆款了，那么我还可打造一个三角内裤相对爆，还可以打造一个红色内裤本命年的相对爆，也可以打造一个属性不同的，比如夏天冰丝的内裤相对爆款。但是如果你已经打爆了一个平角纯棉内裤，你还打算同时打造一个平角纯棉内裤，那么是很难，甚至不可能的，因为产品本身的属性高度统一。搜索流量等方面也是此消彼长的。
你的产品高度个性化，所以打造一个爆款群是完全可以的，但是从你的团队的精力和你店铺本身的资源来说，你一定是分配不均的，你应该把更多的精力和资源放到最大的爆款上，然后递减到其它梯度的爆款上，至于那些销量不好的产品，就是打酱油的，可以提高利润，不要花上太多的精力，能卖就是给你争取更多利润那种。所以从这个角度说产品结构是十分重要的，你怎么布局，另外价格体系也十分重要，那些控制多少利润，那些放高利润。
你说是不是一个店铺就只能做一个爆款，完全不是这样说，可以做一个爆款群。特别是你们的产品。
老产品更替到新产品上，尤其要注意你们的精力分配和资源分配，还有就是如何把原有的爆款的流量引到你测试过的新品准爆款上。
刚才说到的团队精力就不用解释了，资源指的是很多，比如广告投入，比如售后升级，比如服务升级，比如客服强推，比如视觉优化，比如店铺大流量入口，比如。。。

2020年05月29日

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weiyi1071

先做一个款式吧，几个爆款把流量分散了，把一个款加大直通车推广，再带动其他，3个很有可能带不动懂吧

2020年05月30日

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舒海利SHL

没有限制一说。建议还是主推一个，自己整理个表格，将各个宝贝的访客、转化率、流量用直观的数据表现出来，最后做适当的调整。然后主推。

2020年05月30日

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求学者

1.要看店铺层级，层级的高低会限制你的流量。如果流量起不来就很难爆款，
2.看下宝贝的流量结构，在生意参谋-流量，那些流量还不足的入口要去加大推广增加流量。

2020年05月30日

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游客