我的店铺价格比同行要低一点，产品都一样。？-开店问答-乐友问答

我的店铺价格比同行要低一点，产品都一样。？-开店问答

店铺开了一个月了，评价十几条，每天开车访客接近200为什么就是没有转化呢？求各位看一下我现在该怎么办，还需不需要继续开车提高访客呢，给个好建议吧
题主店铺
店铺：新源花艺家居
类目：花环藤条diy / 创意礼品diy / 邮费补差价

2020年05月30日 | 6707人阅读

回答 | 共 5 个

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zhangzhecccv

做事情讲究水到渠成，渠修改好了，再去引水，就能水到渠成，如果渠没有修好，引流对半无效和浪费。
做淘宝也是一样的道理，转化率这个指标就是告诉我们渠有没有修好，转化率低，说明基础还没有做好，还需要去提升内功。这个时候就应该停止引流，去优化改善渠。
影响转化率的因素主要有产品价格，基础销量，人气，评价反馈，服务质量，详情页，竞品多少等。
像送给女朋友礼物这个东西，价格就不是唯一考虑了，网上看不见摸不着更加看重其他人的购买反馈与人气，以及详情页的表现能力，客户心里会想，这是讨女友欢心的，万一不靠谱就会很麻烦。而这一块正好就是你目前很其他优势对手相比比较欠缺的。
所以你要继续提高店铺的信誉等级，基础销量和人气要继续铺垫更多一点，页面再丰满一点，更加浪漫生动一点就更好。
然后我看同行很多都在用-李小璐同款-这个词，你看看这个词能不能用，能用估计也是个大的引流词。

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等待

我想说的是直通车只是一个引流工具，最后的成交取决宝贝的内功我大概给你讲一下怎么去运营一款宝贝
1主图，主图对于我们来说很重要吗？答案是肯定的，因为买家搜索宝贝，第一眼看到就是我们的宝贝，那我们五张宝贝主图的用处吗？第一张要求是点击率很高的图片，吸引顾客点击，才有后续的动作。第二张可以放促销图，比如店铺的优惠，活动，吸引顾客下单，3.4张可以是场景图和卖点图，进一步吸引顾客下单，最后一张最好是白底图，以便获取手淘首页的流量。
2主图视频，最好有条件的都要去做，因为视频不仅会增加宝贝的权重，还能提升我们宝贝的转化。建议展示宝贝dd细节和卖点，一定要以产品为核心。
3评价，问大家这块，很多卖家都忽略了这块，没有去维护好，其实评价对于我们宝贝的转化是有很大影响的，可能因为一两个中差评就把我们做的爆款弄死。建议评价钱前30，50字好评晒图加追评。评价可以选取几个买家关心dd点去回答，进一步提高转化。现在详情里面有一个用户说功能，可以把好的买家秀展示出来。
4详情。详情一定要去提前布局好，建议选取3个卖点重点去描述，进一步引导顾客下单尤其是前三屏的设计，文字部分不易过多，因为现在成交主要集中在无线端，要考虑到买家体验。
5每天记得去统计入店关键词和成交关键词，统计在一个表格里。分析每天每个词带来的流量怎么样，后面我们优化标题的时候，可以把没有流量和转化dd词换掉，参考表格。
6一款好的宝贝都是不断去优化的。不能上架后不管不顾。记得每天去分析流失金额d店铺的竞争宝贝，可以从他们的主图，文案，价格变动，优化力度，活动这些方面去分析，然后再比较我们的宝贝，方便我们优化宝贝。

2020年05月29日

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钖钖

关于您描述的问题,没有转化的话，就是商品并没有很好的达到买家购买的欲望，没有竞争力
做好店铺定位，产品定位、客户定位、价格定位、视觉定位不能高度统一，那你的转化率就不会高
详情页，最重要的是5张主图
5张主图的效果好即成功了一半，然后是第一屏，应该放在产品的第一卖点，其次重要的是关联，关联产品不需要太多，只需要做到，关联里面有跟主推款一样价格的，有跟主推款差不多的款式，而大多数是比主推款贵的
建议的是现在先这几个方面在分析改善一下的，后期观察流量，转化的变化来决定是否需要开车在，相信您会越做越好的

2020年05月30日

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wsdoo

没转化就不用继续引流了，是产品本身的问题，建议先优化好内功，如何能优化自己主图详情页来提升转化能力。最好的优化方式就是你对手有的你也要有，对手有的你可以优化，你对手没有的你也能有，对手的详情页已经摆在你面前了，实在不会，模仿着来也可以。

2020年05月30日

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时尚mo范

去推广转化率低原因一般是宝贝内功问题：
1.价格（考察同行价格，合理制定自己的价格能多出单）价格不是越低越好，太低别人会担心质量问题。价格和销量买家更相信销量。
2.详情页是否加入营销刺激，然后人觉得最近在做活动，如今日特价刺激买家购买。
3.销量的高低，买家买东西都喜欢多对比几家，在价格等都差不多的情况下都喜欢买高销量的。建议你用淘宝客推广下做下销量，我们有专门网站做基础销量的。
4.看下自己宝贝排名前后的宝贝看看自己有没有什么优势和弱势。
5.这些去优化下在推广，如果推广没有转化率一是亏本二提高跳失率影响店铺权重。

2020年05月30日

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