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老店新开,做明星同款的毛呢大衣,开始怎么做?-开店问答

老店新开,之前主做tT恤,流量很少,销量有几单。现在主做明星同款女装,上了夏款和秋冬款,主推秋冬款,夏季款的就调了两款做了几个基础评价,主推的是冬款毛呢,上了三四款大衣,因客单价高主推了一款做了10几个评价晒图,那几款大衣就做了一两个评价,上架1周多了,现在自然搜索逐渐上涨,虽然不多,有问的也有真实下单的。现在主推款每天补几单保持转化,其他的流量不多,也没补。怎么才能进一步提升流量,开车的话现在这个季节可能转化不高,还要多补单,其他几款大衣要不要再补单,还是找一款数据好的跟主推款一起补,客单价还高,补也比较麻烦,还有几款偶尔的T恤怎么办?下架还是这么呆着?说了这么多,不知道表达清楚没有,还请各位老师不吝赐教!
2020年05月30日 | 7566人阅读
回答 | 共 5 个
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  • 小青年

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    一个产品如何做起来?
    1.点击率(好的图片,吸引买家进店)
    2.转化率(宝贝性价比,买家需求,售后服务)
    3.买家喜爱程度(同款少,产品具有独特性)
    4.付费流量适当比例
    5.配合官方活动
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  • 随缘7456

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    你已经在售卖,选款测款就不说了,说说推广的事。T恤放着吧先不下架,还是应季产品。秋冬大衣,主推款出单量保持稳定,不要太猛,稳定的小增长要好于猛涨后的回落和停滞不前。秋冬款还没到季节,但是大卖家计划已经逐渐启动了,提前布局很重要,可以花小钱占到竞争好位置,为后期爆发蓄力。建议一两个副推款也要少量出单持续跟进,手里多几张机动牌,万一主推款到季节推不动,数据好的副推就及时顶上去!
    如果流量不够,心够野的话,直通车也可以做,做少量词精准匹配,日限额设低一点,选择部分高成长地域,是让你的数据保持同行前列,为冲刺时的排位做准备。
    2020年05月29日
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  • 前因后果

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    秋冬季现在推的话,产品可以考虑先测下款式,如果收藏加购率好的话,再来考虑加大力度的推广。现在秋冬装直通车确认还不适合开车,查看了秋冬装的款,大致销量还不多。但是前期可以使用低价补贴策略,文案上可以考虑写上反季节补贴,加大点优惠力度,提升下转化率。至于短袖产品,如果有流量有销量。可以先不考虑下架。
    2020年05月30日
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  • 幻彩咪

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    服装的销售没有你想象中那么简单,一个爆款,它不仅需要,备货。而且款式也要一人,目前已经入秋,所以最好选择秋装。关于一些比较数量少的小众服装,你可以在客户对话中做一个推荐。
    2020年05月30日
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  • fi02123

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    关键还是选款,产品不对,再好运营手段也是爆不起来。首先还是要测款,测款的参考维度有哪些?
    (1)点击率,点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量。
    (2)转化率,转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。
    (3)客户反馈,客户反馈直接反映了买家对这款宝贝的认可度。直接影响到后期的转化率,质量得分等关键要素。
    (4)流量价值,流量价值直接决定了直通车推广的力度。更高的流量价值用更高的出价,获得更好的排名,获得更多的流量。
    (5)收藏率,收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。通过后期对宝贝的优化,可以得到更高的转化率。
    (6)同品类竞争度,同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC,也决定了爆款单品打造的难易程度
    2020年05月30日
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