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内衣类目的,直通车老是推不爆自然流量怎么办?>答疑解惑

从14年下半年开始做,我研究的是直通车,每次都靠直通车推爆款,直通车方面几年下来,已经很有把握,每次都可以做到投入比2以上,转化率7以上,加购率10%以上,以前都爆车后,自然流量也爆了(最高消耗曾一天6千多,15年双十一成交20万),但是这方法从17年开始瓶颈,就是每次我推爆车后,无论车的数据做的多好,自然访客顶多就1千,再也上不去了,一停车,还会死款(自然访客降成几百个)
期间我根据生意参谋行业热搜词优化标题,基本的长尾都有试过,就是爆不起来标梯自然流量主词,请问该怎么突破?因为直通车经验可以,以前做几百单自然流量很轻松的
2020年05月21日 | 7557人阅读
回答 | 共 4 个
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  • 小怪兽

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    推得时候产品数据表现怎么样。是否单量会持续增加,搜索流量是否会上涨?或者是否和产品有关。
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  • zhangli22ac

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    思维错了,你是技术型思维。这类产品不适合做单品爆款,要多上新,做小爆款,推全店的思维,尽可能的低价引流,直通车主要目的是做人气,投产可以接受就可以了,推不起来的款就不要推,顺势而为,不要强拉,不好的款强拉也没用。直通车在人群方面不要强拉,你的店铺产品系统会给你打标签,对应标签买家在用淘宝时各个渠道入口都会优先展示,直通车去强拉就抢了这部分流量,直通车的目的是让淘宝给予更多的这样的免费的流量,把这个流量盘子做大,而不是强拉最后做了减法。总结下:1多上新,做小爆款,2直通车低价引流,推全店,做人气。
    2020年05月21日
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  • cuiyang

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    你说的就是千人千面的瓶颈。
    每个层级,他的免费流量是有上限的。
    所以遇到这种情况,我们得突破层级。
    所以现在那种低客单高销量很难做。
    2020年05月21日
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  • qq414232131

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    建议把钻展也配合起来,而且直通车也建议把产品的标签拉出来,做好标签的转化!
    另外同时分析下你产品类目的体量和淡旺季。
    在看下竞品的流量结构!
    现在的流量分配逻辑和直通车的玩法和以前不一样啦,现在拼的不是技术而是思维啦
    2020年05月21日
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