今年我书店越来越没销量了，不知什么原因?-开店问答-乐友问答

今年我书店越来越没销量了，不知什么原因?-开店问答

上架有这么多书，可没销量。是什么原因呢?
题主店铺
店铺：广西地情好书店

2020年05月21日 | 1097人阅读

回答 | 共 5 个

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haogang

没销量，看流量，看下是不是流量下降。

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俞后天晴

做好基础销量评价，产品性价比要高，网上买书都是买便宜货的

2020年05月20日

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集美饰品

在上新之前，我们先要把宝贝的基础内功先给做好，这样才能牢牢抓住淘宝给予的新品扶持期流量。
1.填写宝贝属性要有差异性。
在众多淘宝宝贝中，宝贝属性中的款式或者是颜色分类难免会存在很多相同的地方，相同的属性是很难让淘宝给你新品标的。
2.标题勿抄袭勿模仿。
最简单粗暴的写标题方法是参考别人的标题，参考不是直接复制，先在淘宝中选择相似款的标题，把关键词更换位置，然后再换核心词，把别人的标题变成自己的标题。还可以可以通过生意参谋、淘宝搜索下拉框、直通车关键词、钻展关键词等去确定自己宝贝的关键词和搜索热门词是什么，通过这个核心关键词去选择长尾词，再筛选掉人气、点击率差的词，根据关键词的竞争力，选出最精准、合适的关键词来组合标题了。
3.宝贝主图要有差异性。
主图的差异是体现在同类目中出现相似的风格的主图越少越好，甚至是没有！在主图文案方面，千万不要去抄袭其他人的，如果是抄袭的，是无法被淘宝搜索判定是新品，也就无法给你流量扶持了。
4.详情页不做套板。
详情页的作用是提高宝贝转化率的，有些卖家会去套用其他人的详情页，需要注意的是如果出现重复点的话，系统抓取也是会觉得不是新品，不给予流量的扶持。因此详情页不要做套版，也不要复制。产品上架后，亲可以这样分析去做去增加访客：
1.可能是你的自然搜索优化没有做好呢
应该说，这是最根本的原因，大部分淘宝店铺做不好都是基础的自然搜索优化问题。首先，你要注意，店铺的流量结构都会有一个健康的比例，当然，不同类目、不同店铺基础，这个区别会有，但是可以参考的数值是：
免费搜索流量：付费流量：老客户流量：其他=4:3:2:1 。
所以看你的自然搜索有没有问题，首先你就应该看你最近一个月的流量结构是不是合理的，自然搜索流量的变化趋势是怎样的。在生意参谋—经营分析，里面可以搞到这个数据，你大概就可以计算出来搜索流量的一个占比情况。如果你发现大部分流量来自于直通车、活动或者淘宝客，那基本就可以断定你的自然搜索优化是没有做好的。再有，看这里：生意参谋—商品效果。你可以把数据下载下来，然后看一下是不是大部分流量都集中在有限的几个商品上。如果你店铺当中绝大多部分商品都没有流量（尤其是自然搜索流量），只有有限的几款（甚至一款）爆款商品可以带来自然搜索流量。那说明你的关键词的全店布局是不好的，关键词自己跟自己竞争了。
当碰到上述问题的时候，就要着手去处理自然搜索优化的问题：
（1）关键词布局有问题的处理方法。
如果发现只有一两款宝贝可以带进来自然搜索流量，那就说明你的关键词布局是有问题的。处理方法就是把没有自然搜索流量的宝贝，全部重新写标题，重新布局关键词。首先用核心权重主词对所有需要优化的宝贝进行分类，这些主词你要根据店铺的实际情况制定，每个主词匹配3个左右的宝贝。然后根据主词选择长尾词，再分配到不同的宝贝中去，这样就可以避免自己和自己竞争。
（2）基础数据优化不好的问题。
有时候，因为在新品期没有做好数据优化，也就是新品数据不过关，所以导致没有自然搜索流量的。这时候的处理方法就是把没有自然搜索流量的宝贝全部删除链接，包括图片空间中的图片都要删除，然后首图、详情页都要重新制作。
最关键的是标题重新写，发布商品，在新品期优化新品数据，关键的是：第一周的点击率；第二周的浏览深度；第三周的转化率；第四周的带字好评率等等。
（3）店铺综合权重的问题。
这个需要你重点看的数据包括：你的动销率有没有打达标（月内没有成交就叫做滞销），动销率80%以上最好；你的DSR评分有没有持续下降（连续7天）；你的店铺层级有没有持续下降（连续7天）。
2.再有就是你遇到店铺层级的瓶颈了。
你打开生意参谋，看首页，然后找到核心数据这一块：然后你主要看三个数据：访客数、支付转化率、客单价。如果出现下面的情况：支付转化率一直高于行业均值、客单价一直高于行业均值、访客数一直低于行业均值，然后你再看一下你的流量结构，发现自然搜索流量占比也差不多在40%左右。那么这时候基本就可以判断是你的店铺层级的问题了。
这时候，最好的方法，也是最简单的方法：加大直通车投入，迅速拉升层级排名，层级突破后，你的自然搜索流量肯定会上涨。道理很简单，你的支付转化率、你的客单价都是很不错的，这时候，只要你不加垃圾词，肯定没有问题，投入产出比问题也不用担心的。

2020年05月21日

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cocco

你要保持你店铺的权重和宝贝权重不断提升。你保持你店铺销量转化，收藏加购持续上升，你的流量才会不断突破。

2020年05月21日

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南宫育桥

宝贝上架之后要做点基础销量和评价，然后再去用一些淘宝客，直通车推广一下，慢慢就会起来的。

2020年05月21日

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