店铺有点访客但是不转化是产品问题还是人群定位问题？>答疑解惑-乐友问答

店铺有点访客但是不转化是产品问题还是人群定位问题？>答疑解惑

有访客不卖。没人问是不是人群定位不准确还是什么问题
题主店铺
店铺：老裁缝家居店
类目：生e经 / 三件套 / 四件套

2020年05月01日 | 9297人阅读

回答 | 共 5 个

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新新新新

访客有多少呢，淘宝平台一个搜索结果页或者活动页会有几十个商家同时竞争，这个时候就看谁的转化率高，转化率跟访客量有关系，你这边可以看下自己的平均转化率是多少，然后在提高自己的访客量促进转化。

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靓太太

首先要明白影响转化的因素都有哪些？无非就是价格、质量、客户优质不优质等等也是一系列的问题。针对这些问题我们要具体制定解决方案。针对产品质量好不好，我们这边最有效的工作就是把宝贝基础销量和评价做到位，一定要布局好，让客户相信产品绝对物超所值。另外就是宝贝的主图和详情页这一块，一定要站在客户的角度提炼卖点，并且用客户易于接受的图片形式表达出来让客户明白只有你的产品能够解决他的需求。还有就是价格这一块，如果你的价格实在是调整不了，你就要想办法让客户感觉你的价格合情合理。另外还可以适当送一些赠品，增加价格的价值。还有就是想办法引进一些符合你产品的客户人群，这样转化率也会大大提高，可以用付费推广工具引进一些精准流量。

2020年05月01日

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mini7s

首先咱们店铺的访客一天有多少呢，如果访客不足，也是比较难有转化的，还有就是咱们要是感觉人群不精准的话，可以在生意参谋里看到咱的人群数据进行分析来找到原因，如果是人群的问题，建议你用直通车做人群的精准优化来提升人群的精准度

2020年05月01日

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刘伟华

你好，我们店铺有多少访客呢？要是访客少的话转化少也是很正常的。还有你的访客是通过什么途径进店的？

2020年05月01日

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凡事趁年轻

可以从以下几步开始做：
1.强化标签，优化精准度。标签混乱对于我们的转化率是有影响的。我们需要选择精准的长尾关键词，通过直通车或者智钻去精细化标签；同时要注意的是，不要一上来就设置热词、大词，如果你店铺基础还不是很好，使用大词虽然可以引进更多流量，当这些流量不够精准，竞争也大，反而会严重影响整体的数据，导致转化下滑；利用好店铺中老客户资源，因为老客户自带的人群标签恰好可以帮助我们尽快强化重新上架宝贝标签
2.优化主图降低跳失。主图图片展示要求要直观，文案简洁有力、不浮夸，最好不要出现“牛皮癣”一样的图片；首图要展示产品整体形象，而剩余图片要从多角度展示产品优势和细节，注意图片大小，在能保持清晰度的情况下，能保持较短的加载时间；第五张为白底图，方便手淘流量入池；
3.详情页优化：我们在制作详情页图片时，要先提炼出宝贝的卖点，可以从标题中的主关键词入手来确定你的制作思路。不同店铺不同宝贝所对应的目标人群是不一样的，即使是同样的宝贝价位不同，关注的重点也不同，所以宝贝详情页要根据自身情况去设计结构和重点。要在详情页中打消买家的顾虑，这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题，找出解决办法，在详情页中展示给买家，这样才能促进他们购买。
4.做好促销活动：促销活动的好处在于活动期间能大量引流并促进转化。除了打折之外，还可以从优惠券、关联营销等方面入手。优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件；多件产品可以搭配出售，既可以实现多种产品曝光率和销量增加，也可以增加客单价；在店铺爆款产品中增加关联推荐，也能增加店铺中其他宝贝曝光度，从而促使点击浏览；
5.做好客户服务：销量破零后要注意买家秀或者问大家的工作，做好顾客信息登记，分析顾客购买行为加以有目的的推荐。；建立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝贝优惠活动，上新时能以优惠价购买产品

2020年05月01日

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