老店新开单品日销100+，如何带动店铺其他款？>答疑解惑-乐友问答

老店新开单品日销100+，如何带动店铺其他款？>答疑解惑

老店新开有半年了，上个月开始做9.9包邮的活动，一个礼销量冲到1000以后涨价到12.8然后销量和访客都慢慢下滑（可能跟季节有关冬天秋款不好卖了）但是现在一天还是有两千个左右的访客只能卖四五十件。关键问题在于全店整天就只卖这一个款其他款完全带动不起来，有什么办法呢？
题主店铺
店铺：恭囍發財i

2020年04月24日 | 2674人阅读

回答 | 共 3 个

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MrZ服装搬运工

根据您的问题给出以下回答：
1、没访客的宝贝要优化标题，用市场洞察查词，选择搜索人气相对高，在线商品数相对低的词来组合，这样更容易获得访客
2、有访客的宝贝需要做优惠活动，或者付费推广让更多的买家看到你的宝贝，并且产生收藏加购和成交，这样才能获得更多的免费访客
3、如果上面几点都做了效果还是不好，免费访客没有提高，那就说明是你的宝贝图片太差，导致点击率转化率不高，而淘宝会优先把展现曝光分配给点击转化好的宝贝，所以需要优化主图和详情提高宝贝的真实数据

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加剪发

这是因为你之前都是做的低客单价，那么你的店铺打标就是低端价位人群，店铺的人群标签完全紊乱导致的，市场行情走向你可以在生意参谋市场洞察查看行业大盘，如果是呈下降趋势，建议是换冬款，冬天能做的货源比较好。
带动冬款或者是其它款可以，一定要选择比较热门的款去做关联销售，可利用直通车测款测图，直通车建立批量推广计划-低出价低成本引流测款-选择高点击率、高收藏加购率、高性价比那个宝贝作为下一个爆款。
确定好爆款以后做好基础销量，再和你现在比较热门的款做好关联销售，可以在店铺首页装修以及产品详情页做好爆款推荐，并且客服去引导，搭配更有优惠。
你可以打开你的客户运营平台以后点击客户管理的客户分析，查看你店铺的人群标签：性别，年龄，地理，行为，活动，折扣，类目。如果人群标签和你的店铺不符合，混乱以后可以从这几个办法去处理：1、直通车人群定向运用好直通车人群定向工具，我们可以通过这个来增加定向人群，然后再适当做一些加购、收藏来增加精准的标签，根据分析的自己产品的特点，在对应的优质人群进行溢价，对浏览过同类店铺商品的访客进行溢价，对应的人口属性人群进行溢价，付费推广和天气人群标签可根据产品情况选择。
2、钻展访客定向　钻展的定向功能方面，访客定向最大的作用就是挖到精准竞争对手的流量，增加店铺的收藏、加购的行为。
3、老客户营销对于店铺之前沉淀高客单的老客户促销，让老客户对新品加购收藏以及购买。

2020年04月23日

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enjoy13588

正常情况下，价格这是能不改就不改（一口价绝对不要改），因为改了价格，就是在改变你人群的消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。
但必须要做改动的话：
①想着让利，就去做优惠券；
②想着提价就要尽快让直通车进入，拉正人群标签，同时要有心理准备去承担短期内由于消费人群的变化而导致的转化的波动；
③价格这的改动尽可能是在优质的人群消费层级区间里波动。
带动其他款式：推广其它款，关联销售，满减满赠等等

2020年04月24日

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