发布第一件宝贝价格低会吸引顾客吗？|有问必答-乐友问答

发布第一件宝贝价格低会吸引顾客吗？|有问必答

2020年04月24日 | 2743人阅读

回答 | 共 5 个

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李素玲

您好！根据您的问题给出以下回答：
价格低可能会吸引一部分用户，但是不能说明这款产品做得好，为了长久之计，还是得从店铺内部的优化做起

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buwangchuxin

首先，你要有曝光，没有曝光且人群是符合，不然价格再低也卖不出去，低价主要是为了拉新引流，所以店铺要做好3种价位，低价亏损，中价维持店铺，高价盈利，在做低价拉新的时候也要做好关联销售以及爆款推荐，否则这样的亏损就没有意义了。
店铺长期卖低价产品，那么你的店铺就会打标会低端价位，系统也会推荐给喜欢购买低端价的人群，当你突然想涨价时，推荐人群与你现有产品定位不符，那么就会导致转化很低。

2020年04月23日

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bzzst1

一、定价的时候，一定要先充分了解现阶段店铺竞争对手的情况，以及产品自身的情况等等，这些东西你分析的越清楚，定价的时候才能越从容。
二、定价的时候，要会对产品进行“区别对待”。因为每个店铺都会有很多款产品，我们要让他们井然有序，要让他们每件产品都有一个存在的价值，要让他们各自发挥各自的能量，来一起为店铺服务。
1、店铺引流款。引流款的特点是受众范围广，浏览量大，作用这顾名思义，就是给店铺做引流用的。定价的时候，价格相对店铺内的其他款式来说，是要相对低一些，但不是说让你一点没有利润的亏本操作，同时要重视超高性价比，不要因为款是引流用的利润有限就去降低对他的品质要求，同时要让产品的详情页文案配合到位，要做好关联销售，去拉高店铺的客单价。
2、店铺爆款。爆款做到位了也是有很强的引流作用，但这个不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的（但这个生命周期类目不同周期不同），所以定价的时候的要把这个生命周期考虑进去，初期定价可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，成熟期定价可以上涨些，有量的同时获得更大的利润，衰退期可以再降低些价格，瘦死的骆驼比马大，再让这个曾经的爆款去发光发热。但要注意，这个价格调动是微调，万万不要大比例的调价，以免打乱人群，造成转化急剧下滑的情况。
3、店铺利润款。利润款是那种自身就有很大优势的，比如市场竞争小的，同款都少的那种。这类产品在店铺的占比不高，定价的时候可以适当高一些，但不要太过，可以与引流款和爆款做关联。
4、店铺平销款。平销款是店铺的常见产品，也就是日常销售的产品，占比是较大的。定价的时候，主要是以成本为导向的原则定价，毛利润这块可能没有利润款高，所以定价可以高于引流款，让他们为店铺来带稳定的成交就好。

2020年04月24日

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尚云

价格低肯定会吸引一部分用户，但是很有限，而且除非你一直价格低的卖，否则以后一旦涨价权重全部清零，前期属于白亏，不要指望说先低价赚销量，然后再涨价这种操作方法

2020年04月24日

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ltb1120

价格低能吸引顾客，更多的顾客喜欢性价比而不是低价格。

2020年04月24日

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游客