巧克力礼品店/过去30天3万人加购车/每日来自购物车访客300人支付率4%/双11会有多少转化率呢？>答疑解惑-乐友问答

巧克力礼品店/过去30天3万人加购车/每日来自购物车访客300人支付率4%/双11会有多少转化率呢？>答疑解惑

1.开店1年，主要销售抖音网红抹茶巧克力，每组2盒，200克，120-138元不等。过去30天，日流量1万-1.5万。支付转化率0.2%。跳失率70%。日均25-30单。日均3000元。
2.过去一个月累计收藏有3.5万人。加购有2.5人。
3.每天自主访问有600，来自收藏人有350人，支付率1.5-3%，来自加购的有300人，支付率4%-6%。
4.请问在双11，我们计划优惠20%，来自收藏的人3.5万人，会有多少访问本店，支付率多少？来自购物车的2.5人会有多少人本店，支付率多少？

2020年04月17日 | 9630人阅读

回答 | 共 5 个

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xiang123

关于支付转化率的问题完全在于你们团队如何去操作，就题主目前的情况来看应该是相当不错的，跟我们去年特产店情况相似，这个时期去操作老客户，直通车去抢位置拿坑产最合适不过了，如此高的收藏加购，当天还要优惠20%，大大会促进转化，根据以往食品类目转化当天最低销售额可以翻到平常的四倍左右，操作得当可以拿到更高的坑产和转化，看题主报名在分会场还是主会场？流量转化影响会非常大。总之目前需要打排名抢流量等双十一当天爆发，直通车必须去操作一下，销售额最低的翻一倍左右，保证你店铺单品高产出，双十一赛马机制有机会入主会场的，祝题主双十一大卖哦！有不懂的讨论区可以问我，特别是食品类目的问题。

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jerrzhiying

双十一的爆发点就是0-2点，基本占据双十一全天销售额的50%以上，买家等了这么久，已经等不及了，进入疯狂转化的阶段，大部分成交来源于加购和收藏，前期的预热成果就是在这个时间点得到爆发。按照往年店铺的数据，你的类目在预热期也就是1-10号收藏加购的访客能成交15-20%左右，好的商家能做到30%以上的成交。店主你统计的数据是过去一个月的收藏加购，这些转化率就不会那么高了，在1号之前的收藏加购转化率你可以按照店铺只是平均的收藏加购转化率来计算，差不多可以有5%的转化率算。销售额双十一当天普通商家销售额翻10倍是很正常的情况，好的会有30-50倍，相当于当天是平常一个月或者两个月的销售额。并且当天销售额成交中50-60%来自于预热期的收藏和加购。这么去算一下，再乘以你的客单价，差不多可以预估出双十一当天有多少销售额了。我帮你估算了一下你当天的销售额在8万左右，有机会突破10万。

2020年04月15日

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漫步人生路

1.来自收藏的至少应该有2万人以上回来看宝贝和下单。转化率应该也是和平时增加50%以上。
2.购物车的数据会比收藏数据更高一点。
3.你提前做营销，让宝贝提前出单，比如说到时双11补差价，其实到时候真正来找你补差价的人可能50%左右甚至还不到。
有不理解的，可以在讨论中追问给您解答。

2020年04月16日

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任伟

1.现在只能预估数据，真正到底能达到多少转化率多少成交，谁都预估不了，因为你当天宝贝排名的前后不一样，转化率也是不同的，比如说别人价格比你贵，销量又比你少，那排在一起那你的成交会多很多。
2.正常情况下购物车的流量和支付转化率会比收藏会高一点。
3.你可以现在就开始做营销，有一些收藏的或者咨询单的可以直接给他双11的价格成交，有利于双11当天的排名，真正的流量应该在双11当天，流量会更多。

2020年04月17日

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wangbeibei_88

这个有点难预估，不过可以通过一下细节操作提高转化率。
双11当天的效果提升其实在开始前已经确（老客户圈定、关键词选择、质量得分），所以在大促当天更多的是操作细节控制。
大促爆发时间（0-2点）：大促开始后的两个小时基本完成整个大促的60%以上销售额，但是这个阶段大部分都是老客户或者之前收藏加购访客完成的销售，这个阶段直通车投放对于销售额的影响并不是很大，所以主要提高标签为（浏览未购买人群、收藏人群、加购人群、成交购买人群）。但是这个时间不建议消耗更多的推广费用，开始非常高的ROI是假象，经过全体的投放后很容易被稀释；
大促效果判断时间（2-9点）：2-6点基本是全天成交量最少时间一般不会投放更多的推广费用，但是从6：30开始就已经开始了双11第一波白天流量，所以从6：30-9：00是标签的主要测试时间，让每一个标签都有足够的流量曝光观察ROI效果（特别是双11活动类标签、自定义标签）。
大促效果体现时间（9-20点）：大促白天整体效果预估不会出现太多的流量波动起伏，所以不能做流量分散，只有把流量集中最好效果的标签上才能达到转化率的最大化。所以这时候要参考整个凌晨的直通车投放效果数据，只是拉升其中高ROI人群标签，如果店铺比较重视全店销售额完成任务，还必须将高成交笔数的人群标签圈定到重点投放标签范围中。
大促效果收尾时间（20-23时）：大促收尾阶段也是最后一波大促成交机会，但是并不是所有店铺都必须抢效果的。知名品牌型店铺、活动促销型店铺、销售任务型店铺、尾部活动型店铺（大促结束前大额优惠券冲销售额商家），可以在最后的尾部加大流量，可以针对浏览未购买人群、收藏人群、加购人群、领取双11优惠券人群标签加大溢价比例。对于没有完成销售额目标店铺、或者是双11保守看重投资回报率的商家，只是拉高高ROI人群标签。

2020年04月17日

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