访客每天400左右，流量一千五以上，直通车花费200左右，没转化？>答疑解惑-乐友问答

访客每天400左右，流量一千五以上，直通车花费200左右，没转化？>答疑解惑

自从这个月开始几乎没有什么订单，七八天了也就卖了一两万，流量和访客都没有变，求大神指教
题主店铺
店铺：盛世满天红精品红木家具馆
类目：客厅类 / 餐厅类 / 卧室类

2020年04月17日 | 5477人阅读

回答 | 共 5 个

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菜鸟先飞

对于你这个家具类目来说，其实你的一个转化率的话，很多都在于一个销量这一块的，因为我看了一下你的一些主图和详情页，基本上都不会说很差，那么在意这个点上，你应该更加优化的是你一个销售的一个渠道，那么进店的一些流量精准，那么通过什么方式去打造的？假如你现在做的可能是直通车带动的流量比较多，那么你可以从直通车报表，还有生意参谋的人去上面看一下，你的这些进店的人群是不是精准？那么在去店里的一个转化率，这一个点上。
也有可能是因为你的直通车排位改变了，因为最近直通车也更新得比较严重，如果你的一个牌位变了，那么也会影响你的一个转化率，但是你的一个点击率没有下降的情况下的话其实也有可能，你的排位也正在改变呢，所以你可以先看一下你祖宗的牌位有没有去改变，如果改变的话就加价把它顶上去，因为排位的话也会影响转化率。
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精品5566

第一，你这七八天里面有有一部分原因是清明节假期转化率比较低的原因。还有的原因你需要去查证一下。流量和访客没有变化，你要去查看流量结构是否发生变化，具体哪些入口变化了，可以通过生意参谋——流量来源进行对比分析。因为流量入口发生变化可能导致流量的精确度发生变化。
第二，转化降低，你要去看下店铺最近主款是否有中差评，中差评对转化率性障碍好大，需要及时维护。
第三，看竞争流失，如果最近竞争就是比较大，你要去查看竞争店铺是否有进行调价或者做活动，如果有，需要采取相应措施进行应对。

2020年04月17日

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GHongKe

第一，我想说的是，你这个是属于客单价比较高的产品，所以转化这块肯定跟传统的没法比，但是你一定要做到同行业同级别同价格带的平均转化率，这样淘宝才会给你自然流量，第二，你每天直通车花费200，也就是说，你付费的流量占比应该在百分之50左右，这对一个账户来说，流量结构是完全不健康的，但是因为你的类目比较特殊，复购率比较低，所以前期这种占比没有问题，但是也建议多往公域流量方向去做，第三，每天400访客，没转化，很大一部分原因有可能人群不精准，从两个方面入手，建议你去生意参谋看下你整体的人群画像，消费水平，年龄，性别这些，然后根据这些来做调整图片跟详情页，第二就是分别把你每一个商品的来源词跟转化词全部统计出来，统计7天的，把这些词高度匹配你商品的全部加到直通车里面去放大他们的量，这样的好处有2个，一个是可以扭转你的店铺人群精准度，二是给你店铺打上精准标签，三是可以放大你的关键词让你这个关键词你的排名越来越高

2020年04月17日

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菩提树

关于转化率的点上，我这里给出几个很好的方法，提供参考！希望能对你有所帮助：
1.店铺风格：每一个店铺，每一个产品都会有自己的一个风格，比如欧美的女装，那么就肯定是欧美时尚。如果是做食品羊肉，那么肯定是草原风格，对吧！除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。店铺风格影响的买家对你店铺的一个视觉感跟认可感，如果能够把细节的店铺风格做到位了，你的店铺转化，也是能够提升一个档次的！
2.关联营销：关联营销，这个估计大家都知道吧，那么关联营销应该怎么做，做多少个合适呢？我给大家上一张图比喻比喻，中小卖家如何做关联营销，大卖家又是如何做关联营销
图1：这个是大卖家做的关联营销，别人为什么能做那么多款式呢？那么我下面建议中小卖家只做2-3款式为什么呢？多款式不是让买家多选择吗？亲们要记住，这个那么多款式的关联营销，只适合流量多的情况下才能去做的。
3.客服质量：网店的客服就是一般我们所谓的销售人员。不同的销售人员，所能够带来的客服转化率是不一样的，有的能够转化达到百分之八九十的转化，有的只能有百分之十几的转化。除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。这就需要客服对专业知识、行业知识、店铺促销及产品的属性有了解，并且能够通过简单的聊天，知道顾客内心的想法。
4.宝贝描述 - 促销、文案

2020年04月17日

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拉噜噜

根据你们的描述可以了解，对于有访客量有点击率的问题可能是以下几种原因：1⃣️宝贝有访客500多而转化率跟不上这个只能说明你们的宝贝详情页有设计问题，宝贝详情页没有卖点很难促进顾客的购买欲，建议你们优化下宝贝详情页观察下转化率情况，2⃣️你们也可以想一下最近有没有出现什么不好的评论，如果有不好评论可能是这个原因没有促进顾客成交，那么建议你们在聊天和售后服务这一块下点功夫维护好评论。3⃣️也可能最近几天没有成交转化率的原因是因为清明节等，因为这几天我观察了很多商家都有这个问题，清明节大家都忙可能也是主要原因，建议你们节日过后观察下转化率情况再做具体调整。希望以上建议可以帮助到你们。

2020年04月17日

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