这几天点击量上去了，成交量很少？>答疑解惑-乐友问答

这几天点击量上去了，成交量很少？>答疑解惑

4星店铺卖童装，这几天直通车花费每天200-300，流量跟访客提高了，流量800多，访客300左右，点击200多，就是成交才1-2单，这是怎么回事？接下来该怎么操作？直通车是不是要继续下去，直通车是超级软件自动推广的，不懂开车。求大神指点

2020年04月10日 | 5781人阅读

回答 | 共 2 个

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颖宝

点击率是否有优化到点击率1.5倍以上的潜力，
其次是收藏加购情况是否有童装行业爆款的潜质。
前期选词主要参考三个纬度：点击率、生命周期、竞争环境。
点击率决定了你后期的cpc，决定了你后期的流量获取能力，所以前期选词重点以点击率为优选生命周期，以服装行业为例，T恤女是春夏季节的需求点，但是到秋冬整个市场需求下降非常明显，这类关键词就不适合你投放？筛选关键词的要注意每个关键词的生命周期，免做无用功竞争环境主要是关键词搜索结果页下的竞品，这些竞品的主图呈现以及价格销量等，你的产品投放这类关键词是否有优势。前期关键词不在多，10-20个左右即可，不要大词，也不要展现低于10000的关键词，前期出价不用过高，根据实时展现调整，前面几天的计划预算不用太高，烧完就不用管了，前期同时控制高点击率区域。（猜你喜欢可以计划建立时就开通，依情况而定，猜你喜欢有助于首页入池。）在计划权重逐步成型之后，开始关注坑产，也即转化率。转化率的优化因素，主要是关键词的投放精准，及对应关键词背后的用户需求是否匹配，每个关键词都有对应的人群画像及需求，这个是需要长期慢慢优化的

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初来乍到

直通车还是需要自己来开的。
流量越精准转化率才会更高，所以我们要多花费心思做好精准流量的引入。加词前要做好筛选工作，有计划的删减关键词，投放计划最好也分开去做，主推款与副推款分开计划，精准长尾词单开一个计划去做培养，保持条理清晰，合理安排计划推广。关键词成本一定要控制在利润可控的范围内，可以根据产品盈利情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势。关键词的转化成本在盈利线上下波动的，先适当以5%左右出价进行增减操作，然后观察该关键词一段时间，关注数据反馈情况；转化成本远高于盈利线的，先降价观察两到三天左右，如果一直没有转化，果断删除该关键词。

2020年04月10日

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游客