一个好款该如何辨别真伪，关于直通车？|有问必答-乐友问答

一个好款该如何辨别真伪，关于直通车？|有问必答

一新款基础销量20多笔，开直通车，开广泛点击率是行业1.5倍收藏加购率低只有4%不到，可是开人群测试，点击率却低于同行，收藏加购率高于10%，这两种都在有点击量的基础下出得数据，我想问两个问题：1 这款是好款嘛？2：为什么人群点击率却低于同行而广泛点击率反而还高，高是好事可收藏加购率低的可怜
题主店铺
店铺：58淘折工厂店

2020年04月10日 | 9317人阅读

回答 | 共 5 个

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小坚强

是要测款吗？关键词不一样，人群不一样，创意图出价也不一样，怎么比较？
直通车打造单品爆款的过程，给你参考！
第一部分：多重维度选款
1、主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括以下因素：
① 价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比
② 独特卖点：最好能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点是能够被客户接受和喜爱的。
③ 库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败。
④ 供货周期：周期短才能保证货源不断。
2、产品数据，要考虑以下几个数据
① 访客数：代表自然搜索的基础，看看最近7天，访客数有没有一直增加；
② 跳失率：代表客户对产品的喜爱及页面质量；
③ 访问深度：如果数据高，代表客户对这个产品本身还是比较喜欢的；
④ 停留时间：代表页面质量。
3、直通车测款
① 点击率：看3-5天的点击率，看一段时间内的趋势，哪个产品点击率更高；
② 质量得分：看质量得分的基础，那个产品起点更高，质量得分更容易培养；
③ 类目流量：看哪个产品的类目流量会更高一些，通过每天优化类目出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高（产品要在同一类目下）。
④ 定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向流量更高。
第二部分：选择精准词汇
1、站内入口选词；
2、宝贝属性选词；
3、详情页面词汇；
4、站外选词；
第三部分：提高精准流量
1、地域设置；
2、投放时间设置；
3、定向投放；
4、关键词优化；
① 质量得分：经过培养期和测试期，如果质量得分还没到8分，建议直接删除，因为花钱多，效果差。
② 长尾词：帮助流量精准定位的。二级，三级词汇，即加定语。
③ 流量热词：不断更新，优化。
④ 截流词：即其他品牌名，前提是你的产品比他们更有力。

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libin060923

你好，具体数据怎么样。你要看和你价位相似，风格相似的竞品，他们现在的转化率和收藏加购率怎么样。你看款式差不多的，分析一下他们的转化率和收藏加购率，他们的比你好，说明你的不行，就得优化，不对比的话，就不知道你的是好是坏。如果你可以找到这样一些款做对比，别人已经日常再卖了，你的一个新款能数据比他们好的话，肯定可以推了。

2020年04月10日

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雕刻时光a

你好，直通车点击量多少，如果低于500个点击去判定一个款的话不是很准！
然后款式好坏还是看收藏加购，点击率后期可以优化，如果你收藏加购高于同行均值或者在你店铺中收藏加购算比较高的话，那么是可以推的，如果不是很突出的话就果然放弃！

2020年04月10日

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好人

你好，由于人群变精准了，对应合适的人群收藏加购自然就上来了。开广泛人群不精准导致收藏加购差一点。建议继续测试分开2个计划对比一下数据才行。不懂的讨论区可以问我哦！

2020年04月10日

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京东宅配小馆儿

看你说的，我是判断不出这款的好坏。
现在收藏加购在权重里貌似加的比较高，不过个人觉得一个款的好坏最简单直接的还是看点击和转化。而且数据受很多因素影响，首先基数低就没有说明性不能代表什么，其次都是要看综合数据综合情况，并且也是一个需要优化的过程的。不知道你这个是多少展现的情况下的数据？不确定是否真的有参考价值。
至于你说的第二个问题，按你说的情况，我估计没有人能给你一个准确的答案。
不清楚你的具体操作，影响点击率的条件又太多。个人觉得先还是先参考数据优化一段时间边做边看比较好。
我自己操作
新品or新开测款的时候会有一个短期(3-7天)的广泛推广测试反馈。这个具体也看每个人的具体情况定。
我个人推荐保持精准的投放(地域、时间等设置)，除了自己筛选的词也会添加一些系统推荐词，然后高价持续3-7天看效果。(当然也要看店铺直通车的基础，是个需要“养”的东西。店铺/推广计划的“质量分”(隐性)高的，相同情况下关键词的质量分也会高，对结果也会有影响)
这个观望的过程总体会保持高投入，也需要适当调整的优化：直通车内部创意、关键词等等的优化，直通车外标题、主图、详情的优化等等。
之后根据点击/转化的情况来考虑是放日常推广还是重点推广了。
需要综合优化直通车、商品、甚至包括店铺其它情况，来降低其它影响数据的因素，从而从数据里去估计商品本身的好坏。不然车子没开好导致的数据不好也归结到商品上错失爆款也是很遗憾的。

2020年04月10日

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