卖井盖要怎么操作能解决流量问题呢？>答疑解惑-乐友问答

卖井盖要怎么操作能解决流量问题呢？>答疑解惑

本店出售井盖，正品质量保证……一个卖井盖的小女孩求学之路……
题主店铺
店铺：丰源泰

2020年04月10日 | 6184人阅读

回答 | 共 3 个

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东哲

想要提高转化，亲亲可以从这几点做起：由于咱们的产品属于标品类目，这个类目最大的竞争来源就在于产品的同质化，这使得我们关键词选择受到限制，并且买家购买此类商品，更多侧重于对产品的用处需求，而不是明显的个人喜好。如果产品不能在人的个性上吸引到顾客，显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了。 A.标题优化：标品类目可以选择的关键词比较少，并且整个行业有竞争力的关键词几乎都集中到大卖家，市场竞争也会更大，此时不能盲目迷信其他店铺的操作方法，要学会区分，针对店铺实际情况来优化调整。我们在优化标题时，关键词选择可以是产品+型号，并且将这些关键词放到标题的前半部分，这样权重也比较高，并且买家能第一眼看到，后面在加上产品的属性，卖点，在操作的时候，也要把这些主要的关键词重点优化。
B.价格因素：在产品功能和款式相差不大的情况下，价格会成为人们购买的一个参考因素，往往价格低的一方会占据优势。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。为吸引买家的注意，通常会有很多标品的主图上都会加上水印信息来营造视觉效果。
C.销量因素：这个是从消费者的从众心理出发，因为销量多说明这个宝贝是个爆款，也代表着这个宝贝被大多数人所接受，因此你可以放心购买。而换成是销量很少甚至是为0的宝贝，你心里多少会存在疑惑：这个宝贝没有销量，是不是不够好呀？是不是质量不过关呀？我买到手后，是不是跟描述的一样呀？当买家心中的疑惑一直都有存在时，你觉得他们有多大的可能会下单购买？所以对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的。
D.评价的作用：网上买东西，很多人多少对有不信任的想法，这时评价就成为买家了解产品的一个窗口，特别是对于标品类目，同质化商品多，需求替代容易的时候，差评的影响就更加巨大了，因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。可以用专人服务和赠送礼品等方式积极引导买家评价和晒图，针对一些优秀的买家秀图片，最好是能够有效展示产品特点的图片，可以推荐相应的买家秀，让更多优质的买家秀展示给潜在买家。

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躲过雨的屋檐

亲你好
咱们类目过于小了，所以市场的需求比较小，前期的话，咱们应该有线下的客户的，可以让他们在线上购买些，先做好商品的基础销量和评价，然后在考虑用直通车来引流，帮助商品增加曝光量和转化率

2020年04月08日

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黄金杉

小类目，还是红海，淘宝店没操作空间，试试做阿里巴巴

2020年04月10日

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游客