每天访客700左右，有访客转化率低？-开店问答-乐友问答

每天访客700左右，有访客转化率低？-开店问答

开店半年，访客每天700左右，直通车200，超级推荐100，加购每天50个，收藏60个。可是转化率太低了只能保持1000-2000左右。加购收藏也不低，为什么转化上不去，对比同行价格，也是合适的。
题主店铺
店铺：一帘精彩
类目：定制窗帘 / 定制纯植物窗帘

2020年03月27日 | 3740人阅读

回答 | 共 5 个

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我有我的东

想要提高转化，这里面就涉及很多方面：
1、进店访客：不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低，因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。亲亲可以在生意参谋的人群管理中进行查看
2、关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
3、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
4、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

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缺少竞争优势，你可以看下生意参谋中的竞争情报，查看流失访客数有多少，金额有多少以及流失竟店，转化率的因素有很多包括商品价格，商品包装，促销折扣，店铺装修定位，评价内容，买家秀，旺旺响应，客服引导和店铺动态评分，每一个点都是细节也是影响转化的关键因素，最重要也在于商品的竞争环境，因为同行的商品信息才能影响你的商品信息，所以要解决转化率问题，访客精准是第一步第二步就是要了解竞争对手的信息，用来优化加强自己的宝贝。

2020年03月27日

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江天

亲您好，您只提到了一点：对比同行价格也是合适的。但有很多东西都能影响转化！
比如说：评价图的质量怎么样？
月付款数、评价数是不是太少了？
DSR动态评分有没有低到影响转化？
页面是不是太粗糙？
SKU布局是不是合理？
问大家、买家秀是否完善？
当您站在买家的角度，来考虑这些现实问题的时候，得出的结论可能比大家给你乱吹的更实用。

2020年03月27日

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你来不

转化率太差的问题，不仅要考虑到详情页、价格、人群、评价等这些经常分析的问题，还需要考虑其他方向，比如不同流量渠道转化率本身就存在差异，像首页流量很多，转化率很低，本身就比较难优化，那就想办法提高搜索流量的转化率，怎么提升，可以观察搜索关键词词根的转化情况，好的词根保留，一些转化很差的词根就不要了。或者首页流量太多，转化没几单的，干脆首页流量就不要了，给砍掉。有问题可以联系我，帮你免费诊断看下店铺，旺旺号：百忍天

2020年03月27日

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qq377526376

亲你好
首先是你的投放，因为直通车是人工来操作的，所以咱们的设置是很重要的，选词出价还有关键词的匹配方式都是比较重要的
然后就是店铺的人群，是不是店铺的人群不精准导致的转化低，可以设置直通车的投放人群溢价，来提升直通车的转化率
最后就是分析流失竞店，对比竞店的商品，看看顾客都是因为什么原因导致的流失，然后根据情况优化调整就可以了

2020年03月27日

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