新手直通车如何出价，详细些最好？-开店问答-乐友问答

新手直通车如何出价，详细些最好？-开店问答

直通车价格批量修改好，还是单个修改，完全不懂出价，目前是批量修改0.9元每条，一天能烧40元左右，来个大神，教我详细怎么操作直通车，感谢
题主店铺
店铺：半日闲小众手作
类目：新年系列 / 所有宝贝 / 铝线款发带

2020年03月07日 | 857人阅读

回答 | 共 5 个

按点赞量排序

meiconglin123

你好，可以在直通车报表看流量透视每个关键词的市场均价

请先登录 · 注册

瞬间为雨

推广直通车
以下详细操作方法
首先，我们要了解一下，开直通车的三个阶段，也就是我们开车的目的。不过据淘想了解，有很多商家，特别是老板，他们每天都会算着，我今天投入了直通车，我就能赚回多少钱，其实我想说，这个思想，真是错误的。为什么这样说?首先，直通车是阿里巴巴收益的最大的一个来源，说白了，淘宝就是靠直通车赚钱的，所以你前期一定要给它一点甜头才行这个也算是一门生意的投入吧。
好了，废话不多说，直接开始吧。　
直通车要想开好就必须先上分，就像我们开车就必须考驾照一样，首先分数影响出价和排名！其实上分不难，快的话，一周就可以完成，慢的话，不会过10天。那具体怎么做呢?　　我们要提升质量分，首先我们就得了解质量分的构成　　
质量分的构成分三块：　　
1、创意质量；2、相关性；3、买家体验　
1、创意质量：顾名思义就是创意图的质量，这个说白了，就是创意图，做创意图目的就是吸引买家点击！如果图片不知道如何做可以关注我，也联系我帮您解决！　　
2、相关性:这个设计到很多方面，包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。我的经验就是创意标题里面含有选择的关键词，基本都是满格！　　
3、买家体验:这个我个人的理解，就是产品的销量和转化以及买家给的评分和评价！
那么上面这三块里面!
我觉得最重要就是点击率，也就是说，点击率提升了，那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。
那么这个点击率怎么提升呢?　我们继续反推，点击率的影响因素，例如：创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后，那么我们应该要怎么操作呢?　　
首先，四大设置：
1、日限额：日限额这个根据自己的实际情况来觉得，一般建议是100以上，如果是大类目，点击单价比较高的类目，可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放，这样可以更好的减少日限额的消耗。
2、投放平台：除了无线站内以外，其他全部关闭，这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣，为了更好的预算点击单价，建议是100%!
3、投放时间：这里有两个方案，第一个是从
早上9点到晚上12点
，直接100%投放，其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放，一直到
晚上12点
，这样做的好处可以更好的提升点击率，坏处就是出价可能比较高。　
4、投放地域：一般建议投放常规地域，也就是说，港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放　也可以根据流量解析-数据透视里面热销城市选择7到8个就行
设置好计划了以后！
那么我们就可以选择关键词了，
其实这个也不难。　　
关键词选择：首先要选择2-3级的关键词，小类目直接使用1-2级关键词，大类目，如女装连衣裙类目，可能要选择3-4级的关键词。　　
1、关键词筛选：我一般会使用直通车推荐词来使用，而生意参谋就一般不考虑，为什么呢?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具，而生意参谋，从某种意义上，更加偏向于搜索。那具体怎么选择，首先，我们把点击率从高到底排序，然后往下拉，眼睛盯着两个数据，一个是相关性的格子，一个是展现指数，如果相关性的格子是满格的，就停下来，看看展现指数大不大，展现指数OK，相关性满格，符合上面说的关键词的要求的，并且转化率也不差，那这个词就是我们要的，如果其中某一块不行，那都不要，特别是展现量这个参数，展现量少的关键词，弄好了，也没太多展现，浪费时间的。　
2、添加完毕　　
关键词添加好了以后，我们选择精准匹配，精准匹配对直通车的点击率是有帮助的，谁用谁知道，
3关键词出价
关键词弄好了以后，就到关键词的出价了，一般是行业均价的3倍左右就可以了。设置好最剩后面优化了！
创意优化，　
1、上传4个创意，创意标题一样　　
2、流量分配是轮播　　
3、正常投放3-7天，获取基础数据　　
4、分析各个终端的点击率，四个图，如果某个图无线的点击率最高，那么其他图的无线端投放就直接关闭掉，同样的道理，PC也是一样，如果某个创意PC的点击率不好，无线的点击率又不好，那我就毫不犹豫的删掉这个创意，然后再上传新的创意。如此往复的操作，直到有一个或者两个创意是你最满意的为止
分数上去之后，排名和花费就成正比了，这时候需要看转化率了！
按照以上步骤操作直通车就行！

2020年03月07日

请先登录 · 注册

好人

我陆续带过十几个新人，在这里总结一下，新手开直通车最容易遇到的几个问题：
1、什么时候开？
2、推什么产品？
3、添加多少关键词？
4、关键词出价出多少？
5、烧钱快又没有产出怎么办？
下面一一来说。
1、什么时候开？
最基础的要求：有销量和评价。
除非你是一个大品牌，不追求产出，只追求品牌的曝光率，否则一定是在产品有销量，有评价的基础上才选择推广。
需要多少销量和评价呢？原则上肯定是越多越好。但是由于能力的限制，大家可能前期很难短期内获得很多的销售和评价，那么这个时候我们的底线可以设置为——有10个以上评价就可以开始做。
2、推什么产品？
核心原则：聚焦
做任何生意，最开始的时候都不要去追求大手笔，推广产品不要贪多，最好聚焦在一款产品上。
举个例子，现在你手上有5000块钱的推广费用，假设市场平均点击单价两块钱，也就是5000块钱可以获得2500个点击。如果你的产品转化率是5%，也就是20个点击换来一个成交。如果你把所有的钱都放在一个产品上进行推，可以产生125笔销量，这对于一个产品来说，会大幅提升他的竞争力。但如果你把这5000块钱平均分到五个产品上，最终每个产品产生25笔交易，每个产品在市场上都没有竞争力，你的推广效果就会大打折扣。
所以，先推一款自然流量表现好、收藏加购比例比较高的产品。
而且，经营时间长了你会发现，任何一个店铺都有一个核心爆款，店铺的80%流量都来自于这款单品。所以，不管是推广还是日常的经营，集中优势兵力做核心单品都是最佳策略。
3、添加多少关键词？
添加关键词的核心原则：精准
有很多新手开车的时候，会觉得关键词加的越多越好。
但事实上，如果你一开始就加齐200个关键词，这里面势必会有很多关键词不精准，但这些不精准的关键词却一直花着你的钱，这样你不是很亏吗？
而且加的词越多，你后期的优化工作也就越繁重。
所以最好的方法是刚开始的时候，词可以一个一个往上添加，但是要保证每一个词都是产品的精准词。
比如，如果你的产品是一款惠普的家用照片打印机，“照片打印机”、“惠普家用打印机”、“家用打印机”、“家用彩色打印机”就是比较精准的关键词，而“打印机”、“惠普打印机”、“打照片”这些词，看上去好像精准，但实际上由于覆盖范围太广，根本不是精准词。比如“打印机”，有家用产品，也有办公产品；“打照片”有打印机产品，也有打照片服务，覆盖范围都很大。
添加这样覆盖范围非常广的词，给你带来很多的流量，毕竟这样的大词搜索量很高，但是由于它覆盖的范围广，竞争对手多，同时也会导致出价高、转化低。新上架不久的产品本身页面没有经过优化，转化能力本来就弱，在这样的环境下毫无优势，最终只会浪费钱。这些词可以等到产品内功做好之后，有利润之后再去推广。
4、关键词出价出多少？
刚添加上去的关键词，究竟应该出价出多少？
出价太高，怕乱花钱，出价太低，怕没展现。其实我们刚上线的时候直接出市场均价就好了，当你添加关键词的时候，后台都会显示该词的市场平均出价，你可以直接按照这个价格来出，属于不太容易出错的做法。
5、烧钱快又没有产出怎么办？
原则：把钱花在刀刃上
直通车开车第一天，有几个地方一定要进行设置：日限额、投放平台、投放时间、投放地域。
日限额：根据你的推广计划来，比如，一个单品你希望通过推广带来200个访客/天，那么按照平均点击单价2元来算，一天需要投入400元，你日限额就设置在400元就对了。
投放平台：PC还是无线，站内还是站外。推广的时候投PC端还是无线端，站内还是站外，这个是需要你自己去勾选的。一般来说，非品牌方，我们是不会投放站外的。这里的站外指的是淘宝平台以外的地方，比如浏览器、论坛等等，这些地方转化偏低。
PC端和无线端默认都是投放的，但是可以单独出价，也就相当于你可以自主选择投放在那一端。具体投放在哪儿？要根据用户习惯来。比如我们主要做办公客户，主要针对的是企业采购人员，他们过来购买产品，基本上是上班时间，而且绝大多数在电脑端，也就是PC端。我们的关键词在出价的时候，PC端出价往往更高，无线出价较低。比如同一个关键词“彩色激光打印机”，PC我们出价3元，无线出价1.5元，主要竞争在PC。
但如果你是销售日用品的，那必然无线端流量更大更适合。有很多商家的关键词两端出价会这么出，比如“储物罐”，PC端出价0.1元（基本等于放弃PC），无线端出价3.5元（重点在无线端）。
投放时间：依然要根据用户习惯来。我们做办公类用户，他们的主要购物时间段就是早九晚五，所以推广时间我们基本上已经设置在早上9点钟到下午的5点钟。但如果你做的是母婴产品，主要的推广时间段就要设置在晚上8点钟以后，已经是宝宝睡了之后，妈妈才会拿起手机购物。
投放地域：刚开始的时候，投放地域可以少一点，比如，你的仓库在南京，那么你刚开始推广的时候，可以只做江浙沪地区。这种情况下转化更高，而且由于您发货比较快，买家的体验会更好，评价会更漂亮。转化稳定之后，也可以再把推广拓展到其他的地区。
总结一下：
推广的产品一定要有少量销售和评价，尤其是评价，对于后面进来的买家来说是一个重要的参考，谁都不愿意做那个第一个吃螃蟹的人。推广的时候要充分聚焦，不要满天撒网，集中精力先推火一款单品，一款单品火了，整个店铺就被盘活了。添加关键词不要求多，一定要用那些非常精准的词；关键词出价一开始可以用市场均价，比较稳妥；为了防止钱很快被烧光，设置推广的第一天就设置好日限额、推广平台、投放时间和地域。
做到以上五点，你的推广算是入门了，而且不会太差！当然，推广还有很多优化的技巧，这个可以一步步慢慢学习，做电商，最重要的就是学习力！

2020年03月07日

请先登录 · 注册

四哥神牛

直通车分为养分阶段，拉流量圈人群阶段，投产比阶段。
养分阶段就是出高价，一般出价到前三名，限额200，花完结束

2020年03月07日

请先登录 · 注册

mansha

1. 首先直通车的问题，直通车操作流程建议你这边就先进行测款，测出潜力款之后在进行在进行直通车推广，并采取直搜结合的形式来带动自然搜索流量，而不是盲目的操作一款宝贝就去开车
2. 店内的自然搜索流量低，分析店铺如果没有滞销宝贝的话，主要还是前期的组合标题上面出现的问题，关键词数据不好，建议操作一下优化标题。
3. 建议不要采取亏本的销售方式，频繁的降价不仅会导致老顾客的流失，而且会增大店铺的营业压力，降价容易涨价难，之后再涨价人流量会更少。

2020年03月07日

请先登录 · 注册

游客