新店开张，有流量，但转化率低的吓人，求神技巧？|有问必答-乐友问答

新店开张，有流量，但转化率低的吓人，求神技巧？|有问必答

新店开张了两个礼拜了，访客自然流量倒是还可以。但转化率太低了，顾客一看销量这么少，根本没人买！该怎么办呢？不想要太官方的回答，求指教

2020年03月07日 | 5488人阅读

回答 | 共 4 个

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邢小磊

题主你好，转化率低，先做好基础销量和评价。希望以下建议对你能有帮助：
1.重视货源选择，在挑选货源的时候，一定要挑选性价比高、质量过关的商品。
2.通过试用来提高转化率，在试用推广平台发布免费试用活动，通过活动增加店铺人气，让进入店铺的买家关注到店铺更多的商品，加大买家成交的几率。
3.实拍图提高转化率，放上一些实拍图，展示出店铺宝贝更多的真实感，可以筛选出买家试用后的一些好的实拍图，让其他的买家更放心购买，提高店铺的转化率。
4.通过店内促销提高转化率，通过推广把买家引入店铺之后，再配合店铺内部的一些促销手段，吸引这些进入店铺的买家快速下单购买店铺的商品，提高店铺的转化率。
如有帮助，点赞支持，欢迎咨询关注，有问必答，谢谢~~

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liyijian1403

其实每个店铺的转化率因素都很相同，按照目前你的店铺，我给到几个建议给你：
1、视觉规划
视觉营销分为如下几块：VI设计、界面架构、UI设计。目前我们主要来讲讲商家应用最多的界面架构，它包括了店铺首页模板、宝贝页面模板、店铺专题页面模板、促销模板。
店铺首页模板的分布我们采用针对客户的“一屏论”为设计重点，把店铺最重要的信息通过展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，亚洲人不同于欧美人，欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们民族更强调个性化，有冒险精神；而亚洲用户则更偏好于使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知的更有依赖性。所以纵然店铺有左侧的分类划分，但对于用户的购买习惯还是需要多增加一些分类性质的模块在首页，此处可以参见韩都或麦包包，另外在摆放宝贝的时候以清晰合理的关键词来区分，摆放风格要统一而不杂乱；
宝贝页面模板则更趋于用户购买心理分析，根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介绍、产品图、细节图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺、公司实力以及搭配套餐等，这个优先顺序也有得考证；
店铺专题页面模板俗称为“落地页面”，一般主题性活动或节日促销活动应用比较多，这样设计的风格则更应该倾向于专题的风格；
促销模板要以吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目。
2.活动
流传最广的要数常规营销活动（包邮、满送）、主题系列活动（周末疯狂购、周二上新）、节日促销活动（情人节、感恩节）、噱头促销活动（老板不在家、冲冠特价）等，而目前活动大多数以促销为主，但随着SNS的兴起，也出现了更多的商家开始利用更加新颖的活动促销使客户参与促进成交，所以此处也给商家一些建议，要重点关注SNS进行营销活动。
3.价格
顾客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查是到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。
4.宝贝描述
顾客进入店铺从流量上来分析大多是从单品宝贝搜索进来，如前在视觉营销里提到，页面的视觉规则是顾客进店的第一印象，因此一定要规划合理一些。
然后再参照顾客的购买习惯，宝贝描述做得比较好的可以去参照羊皮堂，麦包包等网店，如果真找不到一个，可以去看那些做淘宝活动的，如聚划算或淘金币这样的宝贝，里面是做得很丰富的。趋于顾客心理所需，出现的无非是品牌，模特图、产品图、促销信息和套餐搭配等

2020年03月06日

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六月栀子花开

您好，

2020年03月07日

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小笔

访客转化率低，要了解访客行为都有哪些，最后流失到哪里，因此要关注的指标有收藏、加购、停留时间、访客特征、流失去向等，其中收藏和购物车是潜在的转化顾客，这里你要看有多少，其次就是停留时间是多久，有没有高于同行，如果低了，那就是商品没有吸引到顾客，最后看流失到那家，看竞店的优势来强化自己的店铺提高转化。

2020年03月07日

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游客