为什么店铺没有流量，成交越来越低？-开店问答-乐友问答

为什么店铺没有流量，成交越来越低？-开店问答

大家好，我是卖羊毛鞋垫的，已经开了8年的C店了，由普通个人店铺，升级至今天的企业店铺，刚开始做C店的时候，都是自己拍图，不用任何美化，销量也很可观，自从2017年销量和各项数据都在下滑，官方的活动只要能参加都参加，直通车，淘宝客都一直推广，从不间断，美工，做详情，投入的比之前多的多，甚至赔钱清理库存。但今年的双十一只仍然能用两个字“惨淡”来形容，不知道做C店的日子还有多长，是不是现在都流行做天猫呢
题主店铺
店铺：聚源祥商行
类目：鞋垫系列 / 皮草卡通宠物 / 手套系列

2020年03月07日 | 6176人阅读

回答 | 共 4 个

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winsonzhou

双11的成交跟预热力度有很大的关系，不清楚你这边预热是怎么做的?
天猫有天猫的优势，有技术服务费，门槛也高，排名会比C店好一些，集市店铺在经营能力不足的情况下很难与天猫抗衡，也看自己的经营能力吧，你这边是否有打造自己的资源呢？比如淘宝群、微淘、直播等？

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Rose123

现在市场发展迅猛，如果说你的操作还停留在几年前，那你没有跟上时代的发展，自然店铺是要受到影响。
不间断做美工详情？这我不是很了解你的意思。是经常做图片的改动？
如果是的话，不可取。
主图的好坏影响着产品的点击率。那到底什么是好图呢？永远不要单纯的只凭感觉就做出判断，一定要在初期就意识到测图的必要性，去多做几个卖点优势侧重不一样的创意图，轮播，3-5天，然后看点击率和收藏加购的数据情况去定到底谁去谁留。
如果说前面这一步自己没有重视，在后面操作的时候才发现这图片效果不理想，图片必须要换的话，就要注意：①不要有过大的改动，以免让淘宝判定你是在偷换宝贝；②一定要去测图，用数据说话，再换的时候一定就是换优质的图了，避免重蹈覆辙，费时费力没有效果，改的时候不要在搜索高峰期改；③改完后不能放任不管，一定要让数据有上升趋势，以免出现流量暴跌的尴尬境遇。
详情页的好坏直接影响着产品的转化率。所以当你发现产品的转化率低，很大一部分原因是详情页这做的不到位时，就可以去做修改，但要注意：①有销量数据的产品，做修改一定是微调，不要做过大的改动，以免让淘宝觉得你是偷换宝贝，触犯规则的高压线，而且改的时候不要在产品的搜索高峰期改；②做了调整之后要用直通车拉一波，让数据有上升趋势，放着不管，会让淘宝认为你的产品不好从而逐步给你的产品减少流量；③产品没有什么销量数据的，详情页可以直接换，但不要换的频繁，更不要越换越差，卖点的优化提炼，也是要根据自己产品的定位和受众来做，这些东西最好是在产品上架前就都准备到位了。

2020年03月06日

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好来屋

亲你好
市场是一直在发生着转变的，所以咱们只有去迎合市场，而不是让市场迎合咱们店铺，当前咱们店铺的问题还是产品的优化是有问题的，不够吸引顾客，所以才会导致店铺销量低迷，建议你多分析市场，分析竞店，可以出一些适合年轻人的款式来迎合市场，把产品整体的优化下，突出商品的优势和卖点，然后可以用超级推荐来打造首页的流量来提升店铺流量和产品的曝光率，从而提升转化，咱们现在只是做了引流，但是产品的分析还是不行的，多考察考察市场

2020年03月07日

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小幸运

亲亲可以从以下几点做起：
1、想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标；
2、关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
3、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
4、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

2020年03月07日

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