三心，双十一之前后台加购收藏不错，但当天下单就3人？>答疑解惑-乐友问答

三心，双十一之前后台加购收藏不错，但当天下单就3人？>答疑解惑

有个宝贝90多人收藏加购，300多件。评价有2个多图和多字，2个默认评价。
还有个宝贝60多人收藏，150多件收藏加购，没有销量和评价。
其他的宝贝都零星几个。
最后双十一第二个小时才有单，就3个人…生意参谋显示流失不到5000…流失的店都是冠店和天猫。
（首页都做了，详情，主图都跟别家不一样，买家秀啊，微淘都弄的不错，我觉得基础挺好的，就是排名不好，没销量，没啥权重…）
这个双十二我该怎么办…

2020年03月07日 | 7522人阅读

回答 | 共 5 个

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jaken110

流失了5000，你只看到了竟店的等级吗？不乡下为什么人家能吸引到你的顾客?营销点在哪里，卖点在哪里？
你等级虽然不如他们，但你可以从其他地方诱导消费者，不是买家秀和主图都不一样就行，你要思考顾客想要什么，他们看重的是那些东西？

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隔壁老母鸡

亲你好
咱们的流失那么多，你有没有分析过咱们和竞店的商品做对比，那个更有优势呢，顾客没有购买咱们的商品的原因在那，不能单说等级高的原因，有很多顾客购买商品基本都不看店铺等级的，所以咱们要在产品上下功夫。
双十二的话，还是要提前做预热的要不是很难有好的成交的，要提前去积累加购的人数吗，从而帮你升双十二的转化率，因为大促的购物车的转化率是很高的，所以不管怎么去看如果咱们的销量评论不如竞店，就要做一些优惠措施来提升转化，只有转化提升才会使店铺的流量提升的

2020年03月07日

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512huang

想要提高转化，这里面就涉及很多方面：
1、进店访客：不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低，因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。亲亲可以在生意参谋的人群管理中进行查看
2、关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
3、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
4、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

2020年03月07日

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macky11200

你是说，你的产品没什么基础销量晒图评价，但收藏加购很多吗？
如果是这个意思。那就说明，你产品是受大众喜欢的，有市场，之所以转化不理想，是因为你产品的基础不到位，没人敢轻易买0评价的产品。

2020年03月07日

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萧泰杨

题主你好
既然收藏加购都不错转化率却很低，枪打出头鸟，有很多买家会考虑到宝贝的评价和销量，你没有基础销量和评价他们不敢下手。

2020年03月07日

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