新开店铺一个月从没人浏览到现在每天固定有八九十的浏览量，但出单少，如何提高转化率？|有问必答-乐友问答

新开店铺一个月从没人浏览到现在每天固定有八九十的浏览量，但出单少，如何提高转化率？|有问必答

我店铺刚开始卖女装1个月左右，从一开始没人光顾，到现在每天差不多有八九十的浏览量。但是这一个月内一共就2个人下单买了东西，然后偶尔有人询问下这样，请问要怎么提高下单的转化率呢？淘宝店:Vivi Fashion Studio

2020年02月08日 | 7923人阅读

回答 | 共 5 个

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彩梦

嗯，刚刚看了一下你的店铺，你店铺的客单价在200到400间是属于中端产品呢。女装的产品的话，相对性转化是不会太高，在1%到1.5%左右。
嗯，所以提升你店铺访客的话要通过一些女装类目是比较重视个性化搜索的。嗯，你可以找到一些精准人群去帮你店铺补单，或者或者开通直通车，做搜索人群定向推广。直通车关键词低出价搜索人群高溢价。另外你可以通过一些，嗯淘宝达人拉去做一些必买清单了，或者有好货，同时开通直通车一些人群定向推广，比如说手机端的猜你喜欢这样的话，大家到你的目标人群的覆盖率。一旦你的宝贝标签一旦形成，那么后面淘宝会给你分配到属于你的目标人群。
在女装竞争这么大的类目下，如果说你单靠销量，或者说提高你的产品性价比，这样是很难突围的。重点是要打造你的店铺，个性化搜索。

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haogang

看了你的店铺，以下是我对你店铺的操作建议：_x000D_
提升提升转化率，需要以下几点：_x000D_
1，晒图奖励红包，引导用户好评晒图，提升DSR和口碑。_x000D_
2，设置满减优惠，让用户多买多优惠，提升客单价。_x000D_
3，开通加权项目：淘金币，运费险和公益宝贝。_x000D_
4，优化详情页面，可以参考优秀的做的好的同行宝贝。_x000D_
5，通过神笔（xiangqing.taobao.com）添加用户说（买家秀）_x000D_
6，详情页面顶部通过神笔添加优惠券引导用户领取。卖家推荐宝贝，进行关联销售。_x000D_
转化率上来了，下一步就是提升自然流量！_x000D_
1、提高主图点击率，带来更多免费自然流量。_x000D_
2，开通淘宝客推广计划。_x000D_
3、开通直通车推广，低出价，高溢价精准人群，进行推广。_x000D_
4，主图第5张图做白底，可以增加获取手淘首页流量。_x000D_
5，阿里微任务：v.taobao.com，邀请淘宝达人通过，有好货，必买清单，推广。_x000D_
6，手淘首页猜你喜欢流量，可以通过直通车和钻展开猜你喜欢定向推广，获取手淘首页猜你喜欢流量。_x000D_
销量产出上来了，宝贝权重提高，获取更多免费自然流量，这时可以降低直通车和淘客推广费用。

2020年02月08日

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夏先生

题主：
你好，大概看了下你的店铺，产品优化严重不足，虽然做了点销量和评价，但是对产品影响有限的，我不象别人一样给你讲理论了，不说虚的了，直接说问题和建议：
1、只有一个产品，店铺权重很难起的来，起码要10件以上
2、产品价格不合理，应该标高价用打折软件打下来，你标368跟标1000打折到368，对用户的心里不一样，不是一个概念
3、产品介绍不详细，虽然我不是做服装行业的，但是最起码的买衣服要有尺码选择，你既没有介绍又没有下单选择，用户怎么买？光是说了三个模特的身高体重也看不出我能不能穿，再说你详情里面只有一个模特，也没有三个人啊
4、整体产品图片太少，模特就几个姿势看到的衣服是一模一样的，其它的细节看不出来，比如衣服里衬是什么样的，扣子是什么样，有什么细节处做的好，面料有什么好的，完全不知道。
5、主图完全重复，没有特点，主图的五张图是很重要的，要从不同的角度展示出你的产品特点，另外第五张图必须是白底的，这个很重要，对获取流量非常有帮助
总之给我的感觉就是你这个产品看完不知道是啥，也不知道怎么买，完全是在靠图片卖产品，图片也不多，好象也就四五张翻来复去的用，这种想转化很难的，除非你碰到的客户是喜欢的不得了而且是非常冲动型的消费者
做淘宝优化产品是最最基本的，你只有把产品优化好了觉得没问题了，才能去推广去做消量，否则你好不容易引来的流量不转化，那就是全是白费
最后再提醒下：你把微信宣传大大的放在首屏，有点找死的意思噢，这种要被发现轻则下架，重则删除产品再扣分
纯手工打的，觉得有用的话帮采纳，我自己实践经营店铺的，分享的都有亲身经验，有问题可以找我咨询，必回！！

2020年02月08日

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dadou00

您好亲，很荣幸为亲解答。
淘宝运营，简单点分为5部分，1，上新宝贝优化 2，店铺基础优化 3，运营引流 4，运营转化 5，日常店铺维护
你的产品价位偏高，转化本身不高，再说高价位产品，买家从内心深处自然是偏向天猫的。
没有流量，转化不好，我重点告诉亲需要注意的关键几条。
1.引流转化前期的宝贝跟店铺基础优化，这属于基本功，标题，属性，上下架，橱窗，基本设置，包邮，开通服务，运费险，花呗，主要占比，退货退款率，投诉客服在线回复率，等等。。。
2.安排好上新计划。上新不能无计划，一定要有一个持续稳定的上新安排，最好能够让顾客和搜索引擎形成习惯，有一个上新率，哪怕一次一件产品都会好点。
3.DSR评分是指买家在交易完结后给店铺的“描述相符”、“服务态度”、“发货速度”三项的评分。动态评分是计算最近180天的数据。DSR评分作为衡量店铺服务水平的最重要指标，在自然搜索中的权重不断得到提升。高DSR评分可以让店铺排名更靠前，从而带来更多流量，大大提升店铺销量。
我们到生意参谋 - 服务 - 评价概况中，查看评价的走势情况，物流动态评分出现了下滑，我们就要及时的去提高发货速度。一般DSR高的店铺转化率会比较好，这是DSR影响店铺权重的核心。
4.店铺层级：在不违规的前提下，尽可能的去提高店铺的层级。作为卖家都应该知道淘宝层级的划分意：第一与第二层属于低阶卖家，低阶卖家会以70%的卖家数量去竞争30%的流量;第三到第五层级属于中阶卖家，会以25%的卖家数量竞争40%的流量;第六和第七层级属于高阶卖家，会以5%的卖家数量竞争30%的流量。对于低阶卖家，提升层级能够直接带来更多流量;对于中阶卖家，提升层级能够有效的摆脱流量瓶颈。简单点说，店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。
5.老客户，即是引流也属于转化，权重相当高。通过客服、包裹营销、微淘等方法，维护好老客户，定期引导老客户回流转化，能够再次加强店铺的人群标签和提升店铺权重。所以一定要做好老客户营销。提高买家喜爱度，增加首页展示。
6.付费流量，在产品有了基础销量跟评论内容才可以进行付费流量。直通车、淘宝客、钻展，这些付费流量要有的，因为这是淘宝这个平台活下来的直接因素，但是不跟大卖家去抢大词、热词，专门做精准的长尾词
7.店铺优惠券发布，创建时，可推送到：一淘优惠券、淘劵、店铺搜、购物车等，获取流量，不要设置时间太长，最好在30天内。
8.关联销售。宝贝上新时，全店的关联销售就应该做好，这对于降低跳失率，提高店铺停留时间是有帮助的。更能提高客单价。
9.掌柜推荐，买家秀，用户说，配合评论内容，中差评营销。解释评论里尽量不要跟顾客争执，要态度友好解释。提升新买家的信任。
10.淘宝的加权加流量方向简单理解只有2个字，即“量”和“率”量的意思是（成交量，如果每天递增成交加权更高，获得自然流量更多）率的意思是，（转化率，如果比类目或者同行高，获得展现更多，更能提升首页流量展现）
11.利用短信营销，及时通知买家物流情况，可提高买家多给好评，短信拉拢拉顾客，提高转化，加强店铺权重。
认真回答每个问题，纯手打.
有什么不明白，可以讨论里面咨询。
如果能帮到亲，请点赞，采纳

2020年02月08日

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华龙网站

亲，你好，很高兴为你回答这个问题。仔细看了你的店铺发现销量不多，但二三十个作为基础销量也够了，带图评价还比较少，建议要有10个带图评价，可以自己拍也可以去偷同款的买家秀。然后通过神笔将五张比较好看买家秀设置到用户说那里去，注意单个评论评语要大于10个字，两张图片以上才可以设置到用户说里面去。然后你的宝贝主图第五张图换为白底图，因为手淘首页的猜你喜欢要求是白底图才有展现的。
然后看到你店里只有6个宝贝，还有一个是包包，不是店铺主营类目，会打乱人群标签，建议删除，多上几款女装，最好有二十款左右，来增加店铺的格局，给买家一个这个店铺还比较大比较专业的感觉。
另外看到你的产品客单价比较高，所以就会产生你说的转化率低的现象了，高客单价的商品对基础销量和基础评价要求比较高，对店铺信誉等要求比较高。如果你是自己的产品可以继续做，自己产品货源，价格自己容易把控利润也比较高，如果是分销1688的建议换掉，找中客单价的女装，研究表明40到90的女装是嘴受欢迎的，也是最好做的。
这里给你一个思路，小店小卖家资金精力人员都有限，所以需要走单爆模式，就是集中精力做一两个爆款有带动全店。首先你根据之前的销售情况，再结合市场需求，市场竞争情况，选择出两款左右的主推宝贝，然后优化标题，优化属性和详情页，标题一定要加重点手淘搜索词和直通车想要重点推广的词，属性必须填写完整且精准，详情页有条件的也需要修改优化，你要找优秀的同行的详情页排版模式来抄袭，卖的好的才是好的，不是你认为好的就是好的。优化好这些之后需要做基础销量和带图评价，但是要做的安全，最好是找亲朋好友做了，不要亲平台，可以给朋友发个5块货10块的红包请他们帮忙，要发真实物流，可以发其他小礼品，不要发假物流，这点钱是一定要亏的，做基础不肯亏一点小钱是不可能做起来的，现在多少商家初期砸钱亏呢。建议做二十多个销量和十个带图评价，要找精准关键词来做。
在你做销量的时候要对那两款开直通车，前期要舍得亏钱，建议一款一天要有50个点击以上，女装前期点击单价1块左右，前期点击单价会比较高，会亏一点，前期开车加十来个精准长尾关键词来烧，一定有保证相关性满格，，不满格的就把那几个关键词包涵在推广标题里面，这样可以满，因为词不多，所以几乎所有词都可以包涵进去的，最好使这几个词都要8分以上，然后开轮播，只投无线，出高价抢无线前六，因为前六点击率高能快速坐高点击率，点击率高了质量分就会上来，质量分上来了ppc就会下降，所以一定要出高价前期，这不是理论，这是我待过的多个大公司的直通车手的开车的经验，通过这种方法最终ppc都会降低，点击率都会很高，如果宝贝不错，基础销量和评价有了，最终车的投产会非常高，后期就可以降低出价和增加其他关键词来坐高投入产出比了，靠开车和免费流量就足以维持一两个爆款了。后期有爆款了还可以开通钻展来继续做大做强，大店都是这样全渠道获取流量的。
这是一个有效的思路方法，很多人亲自实验过有效，关键看执行力够不够。
希望也能帮到您，如果有用请点赞和采纳，谢谢，纯手打，每打一字都不易，非复制。
8年天猫运营推广经验，有关注必答！

2020年02月08日

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