在价格越来越透明的今天，淘宝新店1688一件代发如何实现突围?|有问必答-乐友问答

在价格越来越透明的今天，淘宝新店1688一件代发如何实现突围?|有问必答

淘宝新店，本想做手表，从300元的档次降到30元的档次，但是还是无人下单。在价格越来越透明的今天，购物完全可以找相似找同款，比店铺比信誉再做选择。新店一件代发该怎么生存?低价比不过阿里巴巴，信誉比不过天猫企业店，我们该怎么办?是该放弃还是其它，请老师指条明路。

2020年02月08日 | 2961人阅读

回答 | 共 5 个

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ROSEMARY

我来尝试回答你的问题，看能不能解决你的一点疑惑。
1、不知道你为什么要从300元的表降到30元，这个你自己到底分析过目标人群没有，即使是卖表，也有一个人群标签的问题，那个人群是蓝海市场你有没有分析过？
2、你是阿里巴巴上做一件代发的，这个模式有一定的问题，价格透明的问题倒是小事，淘宝上购物的人未必一定会去阿里巴巴查，另外即使在淘宝上比较价格，他们也没有你专业，一看就知道那个店卖的表就是你的这个表。为了规避直接比价，你可以考虑发布货号上做点微妙的变化，图片完全用自己的，视觉自己重新设计。一件代发的问题主要更大的是你没有办法在发货环节做更多文章，比如送礼等等。另外你的客户信息也掌握在别人手上，发货速度什么的也可能不好控制，售后问题也比较大的麻烦等等。
3、做生意永远不能只比价格，如果比价格你肯定比不过供应链有优势的人，更比不过生产厂家。你不要纠结这个问题，你应该理一下思路，你做这个项目，你的核心竞争力在哪里？价格方面你如果努力找到了性价比高的供应链合作者了，那么就不要纠结了，把你别的优势发挥出来。比如视觉比别人好，文案比别人好，客服比别人好等等做淘宝方面的技巧比别人好。
4、既然你是做一件代发，你做这个店铺是有更多选择的，你选择的时候到底分析过数据没有，根据我看你的店铺和我对你的判断，你应该是新手卖家，想淘宝创业。我建议你务必先做好分析，找一些小类目的蓝海市场来做，有很多产品就是适合在淘宝上卖的。也有很多的类目的产品细分市场的，卖家里面没有那么大竞争的，你就可以去选择这类产品。如果你选择的类目卖家全是专业选手，你一个业余选手上来PK，你很快就倒下去了，所以选择大于努力。很重要，有问题可以关注我，加我旺旺聊也行！

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llm527

代销的，今年开始之后，在很长一段时间里面，都会是比较有潜力的行业。首先，淘宝的流量基本已经完成了千人千面标签的分流了。围绕这个原理来，首先比较重要的就是客单价区间，年龄，性别。这几个是比较重要的标签了。_x000D_
比如我淘宝的性别是男性，好奇搜索了一次女性内衣，在之前的千人千面，淘宝会给我的首页就推荐了很多内衣，我再去搜索内衣，往下拉就全是女性内衣，但是现在，我搜索一次到两次，我的首页推荐也不会有太大的改变，再去搜索内衣，推荐的也还是泳装，别问我为什么是泳衣，这个话题跳过。_x000D_
以上证明了淘宝的千人千面在完善。_x000D_
为啥说是分销行业的春天呢，比如韩都衣舍，比如三只松鼠，比如南极人，可能不开精准的人群的店铺，很快就都会被他们的代理分销，做得标签精准的瓜分掉流量，可能支撑他们的只是剩下一个品牌效应，分销这一块，据我了解，很多大牌的网店都在开始砍掉了，现在分销是在和供应商赛跑，加油！_x000D_

2020年02月08日

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勿忘_我7

成功的人永远在找方法
不成功的人永远在找借口
等着别人推荐你类目
别人已经赚够了
准备撤退了
两颗心的店铺卖手表
别说从300降到30
就是降到1元
估计也没人买
没生意不是你比不过别人
而是你根本没起来
代发最大的坏处
就是会让一个人变懒
以为产品上完了
生意就该来了
这是什么逻辑
你努力过吗
代发做得好的
淘宝大有人在
因为他努力
因为他奋进
他不会只会复制
他不会只会等待
价格拿不到优势
他会把量做起来
再去谈价格
你一天一两单
供应商凭什么给你最低价
信誉比不过别人
试问哪个淘宝店
一开始就上皇冠的
都是一分一分积累出来的
代发什么时候做都不会过时
别因为代发没风险
决心就摇摆不定
这款产品上几个
放几天卖不动
又想着换另一款产品
三天打鱼两天晒网
小猫钓鱼三心二意
永远做不好淘宝

2020年02月08日

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童小月

您好，任何类目都有做的好的，也有做的不好的。哪个行业都有价格战。您现在需要的是怎么避免一件代发货价格战和同质化。其实就是做差异化，一般在淘宝上买东西的人，很少去1688上比价格，而且您定300元有300元的客户群体，您定100元有100元的客户群体，淘宝是要对店铺打标的。别人卖30元，他玩低俗的。我店铺装修好些，我卖200元，玩高逼格的。详情页自己拍自己做，做出和别人不一样。店铺活动做起来，不要停，一个接一个的做。

2020年02月08日

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jade_song

好类目值千金！
给您很多人理论丰富，自己做就没办法了，什么美好类目，好产品等等！！可以看出类目选择非常重要！
给您指条明路，宠物用品类目！值千金答案！
优势！宝贝不易产生售后麻烦，宝贝不易碎，整体竞争力不高，需求量大！没有淡旺季！关联性强！适合产品搭配！客单价不高！利润不低！
手段再多也没有好类目好使！
点赞～采纳!

2020年02月08日

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