竞争对手比我们价格低。我们该怎么办？-开店问答-乐友问答

竞争对手比我们价格低。我们该怎么办？-开店问答

现在报名了双11。我们是家具类，竞争对手价格比我差不多少了100块钱。我们的主图都差不多。礼品也差不多。在生意参谋里面显示客人过去他们那边下单。我该怎么做？可以把那个折扣调一下吗？

2020年01月08日 | 6036人阅读

回答 | 共 5 个

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xzp8987

不建议去打价格战，可以在礼品上面加大一点力度，或者在店铺优惠活动加大一些力度，关联销售里面力度大一些。另外以后主图和详情设计一定要跟对手有差异化。否则遇上打价格战，你就没有办法去操作。只能牺牲利益。另外这段时间努力提升店铺权重。以及提升宝贝加购率和加购量。在活动这段时期获得更好的排名。

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菠萝

首先你这种情况一定要紧跟对手！价格战虽然不提倡，但是要分情况！双十一的流量以及重要性就不多说了，双十一就是一个跳板，所以一定要把握好。
价格的话，可以调整双十一的折扣价格！在商品申报中心可以调整！现在还在申报期没问题的！这个是调整双十一的活动折扣而不是产品本身的价格，所以不会影响什么权重。
其次，还可以自己设置有权限优惠卷，今年的双十一优惠是叠加的，比如后期对手继续降价，我们可以通过优惠卷的方式实现降价。
总之，时刻关注对手，每必要比她们便宜，一样就行！

2020年01月08日

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yishanyisan

你好，同行打价格战，你不一定也要降价，给你提几点思考的方向和建议。
一、同类产品比款式。
二、同类同款产品比性价比。性价比不是价格，而是性能与价格之间的比例关系，虽说强化性能和降价都能提高性价比，但强化卖点、场景化往往比降价更给力，趋向于前者也给自己留了后路。
三、同类同款同价格比包装。这个包装的范围就比较广泛，品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈（如买家秀）、售后等。
四、同类同款同价格同包装比营销。在众多不可抗拒的因素雷同之下，就比怎么玩。
没有找到竞争方向，没有找准自己的竞争环节，一味只知道降价往往就是失败的开始。

2020年01月08日

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柠檬

双十一的价格定了就不能改，你可以宣传买贵退差价，这样挽留客户，顾客买东西不可能只问一家，只要他能截图对手卖的价格你就说到时候可以给他退差价的基础上再加5_10元，这样挽留顾客效果很好

2020年01月08日

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q879787478

1.价格流失只能是调整价格，你可以设置个优惠券，把价格压下来，或者从礼品上增加优势来减少跳失。
2.如果跳失率太高的话，权重很快就会下跌，影响到流量的。
有不理解的，可以在讨论中追问给您解答。

2020年01月08日

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