直通车花了好几百，缺少流量和转化？>答疑解惑-乐友问答

直通车花了好几百，缺少流量和转化？>答疑解惑

题主店铺
店铺：聚棉の优品
类目：袜子 / 内裤

2020年01月08日 | 6511人阅读

回答 | 共 5 个

按点赞量排序

臻藏生活罐

开直通车一般都是精准地去引流，因为直通车推出的这个工具就是精准引流的营销工具，精准引流具体体现就是要开符合店铺符合客户需求的精准词，一般能转化的也就这么几个词，差不多也就是3-5个词。当词选好开起来之后接下来的就是具体优化这些，通过优化这些词从而降低花费，具体优化就是围绕降低PPC来展开一系列的工作，首先要明白我们开直通车主要要把握三个主要的因素，也就是开什么产品、在什么时间段开、抢占哪些位置。明白这些之后，接下来的就是具体卡位，当然前期质量得分低的情况下，我们必须要通过高出加价，高溢价来卡到比较好的位置，当质量得分起来之后接下来把出价往下调，这时照样可以拿到排名，一样可以拿到流量，这时就达到了降低花费依然可以拿到不错的流量。还有就是定向这一块，只要宝贝开到一定程度之后，宝贝标签数据都完善之后，就是可以开通，让平台自动帮你匹配优质流量。接下来就是有关转化和分时折扣问题，同样我们要了解我们的客户一般都在哪些时间点买东西的几率比较大，这时候我们就是可以在对应的时间提高分时折扣以便拿到优质的流量，至于转化问题这个就关系到宝贝的内功，详情页、主图、宝贝评价、销量、价格等等很多维度决定客户是否下单购买。
当宝贝收藏加购特别多的情况下，这时候说明宝贝受欢迎，但是客户还在犹豫，就是没有完全打动消费者，这时候可以通过送赠品或者是降价来诱导客户下单。

请先登录 · 注册

chensi

亲亲可以从以下几点做起：
1、想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标；
2、关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
3、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
4、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

2020年01月08日

请先登录 · 注册

maibahuang

店铺基础较弱，建议先优化好基础，让产品积累一些基础权重，然后再去选择推广引流，做活动，这样才会有好的效果。
基础销量，晒图评价，这可以通过淘口令，朋友圈推广获得。然后主图小视频，图片的布局优化，卖点的提炼。满减满赠优惠券关联销售，拉高客单价。做产品上下架时间的安排，做微淘，做标题的优化。在详情页增加引导买家做收藏加购的图和引导买家做询单的话等等。
基础有了可以选择开车+少量淘客引流。重点做关键词的布局和人群的优化。
转化低：1访客少，导致转化受限。2流量来的不精准，人群不精准，导致转化拉升不上去。3产品竞争力不够，导致流量流失严重，影响转化情况

2020年01月08日

请先登录 · 注册

liufuli20sy

转化率的问题，是由环境竞争因素造成的，你的商品无竞争优势，转化率也就低了，现在你已经开启了直通车，访客渠道这里是愿意投入的，那接下来你需要对比一下竞争对手，去发现自己的与他们对比中的不足，消费者大部分都会选择有性价比，有特色的店家，去寻找自己的差异化，从主图一直到价格到描述进行对比分析。

2020年01月08日

请先登录 · 注册

假如浓情

店铺没流量，没订单。没有流量是不是证明产品没有拿到曝光展现，这个产品是不是新品，新品系统会有宝贝扶持，上传的产品要选择买家喜欢的商品，如果淘宝店铺内产品好评率不错且应季的话，短期内有销量就会被淘宝系统推荐，宝贝销量一定不能是零。
1.合理安排宝贝上下架时间，标题可以在查词软件找到一些蓝海小词（2-3个）放到标题里面得到曝光。这些关系到自然流量的引入，另外收藏率，加购率，转化率，好评率，动态评分，退换货处理周期，停留时长，访问深度，退款金额，客单价，都是能影响到排名。
2.店铺做活动，店铺的流量少，转化就更少，可以用优惠来带动转化率，设置好包邮，满减，打折，优惠券，等促销设置。利用微淘，微海报，群聊，分享到社群促进转化。有了几单销量跟好评，去参加官方活动，天天特卖，免费试用，或者客户运营平台促销，关键词流量，再试着做一些站内站外推广，像直通车，淘宝客这类，直播达人合作。当然选择的款是有潜力的，准备做爆款的款。一个店铺必须要有一个爆款来带动全店。
3.上架的产品一定先要做数据选款分析，测款测图，数据确定款式能不能买，买家是否喜欢。不然上架买家不喜欢的产品也无法销售。
可以学习下运营推广知识，提升店铺数据。
注意事项：
新手不要贸然上货，上货必是精品。
【欢迎关注、提问和讨论】

2020年01月08日

请先登录 · 注册

游客