这几个月，每天访客四五百，成交量五六单，最高不会超过八单，怎么提高转化？-开店问答-乐友问答

这几个月，每天访客四五百，成交量五六单，最高不会超过八单，怎么提高转化？-开店问答

店名:BX家，主要卖女装，有去上过淘宝运营课程，老师建议我先把店铺装修好，双11不建议开车。不知道下一个步该怎么做了？
题主店铺
店铺：BX 家

2020年01月08日 | 7279人阅读

回答 | 共 5 个

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颖宝

亲你好
你把店铺的装修做好了吗，是不是符合双十一风格的，
还有就是咱们的商品有没有基础的销量和评论，如果有的话我还是建议你开车的，因为双十一流量大，咱们如果没有报名活动，可以做些店铺的优惠活动这样也是有利用咱们店铺的一个成长。现在就是要通过直通车增加店铺的流量，然后增加收藏加购的数量，这就是一个累计，双十一是会有爆发的。
如果咱们现在不开车，双十一后市场的低迷期来了，顾客该买的都买了那会开车有什么作用呢，咱们现在就是要蹭双十一的热度

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时尚mo范

建议先优化好基础，让产品积累一些基础权重，然后再去选择推广引流，做活动，这样才会有好的效果。
基础销量，晒图评价，这可以通过淘口令，朋友圈推广获得。然后主图小视频，图片的布局优化，卖点的提炼。满减满赠优惠券关联销售，拉高客单价。做产品上下架时间的安排，做微淘，做标题的优化。在详情页增加引导买家做收藏加购的图和引导买家做询单的话等等。
基础有了可以选择开车+少量淘客引流。重点做关键词的布局和人群的优化。
双十一大家都在玩命推广抢流量，你这一点不推。。。产品有打标么？没有的话，流量会更少的。
转化低：1访客少，导致转化受限。2流量来的不精准，人群不精准，导致转化拉升不上去。3产品竞争力不够，导致流量流失严重，影响转化情况

2020年01月08日

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新泽521

想要提高转化，这里面就涉及很多方面：
1、进店访客：不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低，因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。亲亲可以在生意参谋的人群管理中进行查看
2、关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。
3、现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
4、在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。

2020年01月08日

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5tao51

题主你好，店铺装修不是主要影响因素，羊毛出在羊身上，转化问题还是要从宝贝本身和宝贝的进店流量方面入手，直通车虽然这段时间出价普遍偏高属于正常现象，直通车可以给店铺带来更精准的流量，流量越精准相应的转化率就越高。
1 ，受双十一影响，双十一各大店铺都在做引流活动，包括直通车等付费推广，中小卖家的流量的分配相较平时就要下跌很多。
2，宝贝本身，主图详情是否有吸引消费者的卖点，宝贝的五张主图就等于你的五个展示位，主图就是要让卖家在浏览主图的过程中就了解到你的宝贝，以及被你宝贝的卖点所吸引，接下来详情页就对卖家进行引导，在配合评价以及客服最终产生成交。
3，流量方面，人群标签混乱，进店人群混乱会打乱店铺人群标签，店铺标签混乱进店流量就不精准，流量不精准成交就低，长此以往就会形成恶性循环。
4，直通车是否正规操作，如果基础设置没有做好，一影响店铺直通车以后的推广，如果长期直通车给你展现但是你的各项数据又达不到要求，那么后面你的宝贝在相同的展现的情况下你的出价会比别人高很多。

2020年01月08日

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xmpz020

报了外围活动，双11也要自己去做好预热和拉新，否则双11当天流量也不会太可观的，直通车在双11之前肯定是建议做的，配合超级推荐一起做，建立好曝光，设置好营销卖点，触达的新老客户越多，双11流量就越能丰收。双11之前店铺的流量比的都是预售金额，不过最近商家都在做付费推广，所以不做付费推广的流量会掉很多，你老师应该是觉得最近直通车比较贵或者你基础没有优化好所以不建议你做直通车。
1、有流量转化低，首先你得确定你的流量来源，不同的渠道其转化也是天差地别的，一般自主访问的流量转化是最高的，至于如何查看店铺流量来源，可以使用生意参谋--流量-店铺来源查看。
2、还要考虑最主要的原因，引流不精准，这边建议可以用直通车布局，精准人群+精准关键词，引爆手淘搜索、定向猜你喜欢+首页标签人群，拉一下人群，人群标签和店铺标签对应，那么转化率得到改善，流量也会持续上升。当你的直通车不能带动免费流量或者转化很低，你直通车的钱大部分都浪费掉了，具体需要看后台数据才能帮你指出问题，做出调整。
3、从产品角度分析，影响转化的有产品的价格、标题是否精准、卖点、主图详情、评价等。产品并不是越便宜越好，当你的利润太低，做过多的推广只会导致投产比很低，推广做的多，建议是设立3种价位，低价亏损引流，中价维持店铺，高价利润盈利，主推盈利款，后期再通过做访客分析，再不降低转化的情况逐渐舍弃掉低客单价亏损产品，可以多做竞店分析，找准差距，以顾客的角度浏览去优化，效果是不一样的，
4、顾客管理，可以通过会员制，淘宝群，微淘等增加顾客粘性，定期做活动以及会员活动，例如店铺抽奖，会员消费最高奖品，特色风格店铺，例如提高服务质量，产品包装特色，分析买家心理选择适合有风格包装，分两步策划活动：店铺活动&单品活动，比如全店满减、包邮、赠品、秒杀、抽奖、换购等活动，单品的玩法比较重要，比如每天前5名半价，拍下减，多件多折等提高转化率

2020年01月08日

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