为什么双十二前没流量，转化率低？-开店问答-乐友问答

为什么双十二前没流量，转化率低？-开店问答

题主店铺
店铺：品牌男女鞋特价仓促店
类目：平底女鞋区 / 小码女鞋区 / 大码女鞋区

2020年01月08日 | 9758人阅读

回答 | 共 4 个

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苗苗886

大促活动肯定是会影响店铺流量以及访客的，买家都在等优惠，转化肯定会低一些。商家都会在双12之前用付费推广做越热以及拉新，是为了双十二卖的更好，或者是发布预售定金，维持实时权重。你这边可以多注意看下收藏加购如何，

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程老板

下降的原因：
1、受到大促的影响：受到大促的影响会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。
2、检查店铺中是否有个宝贝进入衰退期，流量自然会下滑，进而影响到店铺其他宝贝。
3、检查店铺中宝贝引流关键词是否出现变化，这个需要通过日常数据分析才能得出；
优化措施：
1、优化点击率：点击率对手淘搜索流量有着不可缺少的作用，而平台对于流量分配的依据标准之一就是行业平均，想要获得手淘搜索流量可以从点击率优化入手。想要吸引买家点击并转化成销售额的关键就在于主图，在选择主图图片时要尽量与宝贝主关键词、引流词，尤其是成交词相一致，这样才便于买家快速浏览到我们的宝贝，在兼顾美观的同时要将主关键词和引流词体现出来。在各种大促活动期间，消费者是没有更多的时间在店铺停留和浏览我们的产品，因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴的展现出来。当消费者通过主图看到我们的活动内容和价格时，可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买，既可以节省消费者时间，也能有效的避免客服回答问题的压力，减少跳失率。优化点击率还有一个有效的方式就是直通车，直通车可以明确显示图片的点击率反馈数据，可以观察到主图的点击率与之前相比的高低差异，方便卖家进行优化操作。
2、提高转化率：展现机会和访客都有了，接下来就是要将它们转化成店铺的销量，这也是店铺和产品的根本环节。不同渠道由于人群的展示匹配规则有所不同，甚至是不受人群展示规则的影响，我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示，与买家搜索需求匹配度较高，而手淘首页则是根据人群规则展示，是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐，由于产品在推荐时同风格的产品集中展示，相互间的竞争，宝贝转化由此被拉低，因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。想要获得优质的搜索流量，咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流，就可以获得好的点击和转化维度，从而强化店铺的访客行为指标。关键词只能决定宝贝是否得到展现，而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键，因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显，停留在每个产品的时间都很短，如果产品跳失率过高，那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。我们在制作主图时要想办法突出产品卖点，这个卖点一定要与产品紧密结合，并且可以与其他同行产品产生对比，充分展示产品的优势点。现在内容对提升粉丝的粘性，提升买家的转化，有着很重要的作用，这个体现在主图视频上，有了视频的动态展示，买家会对产品形成更深入的了解，从而提升转化效果。主图视频内容布局也是很重要，对宝贝来说就是一个展示核心，形成立体认知的内容，只展示买家想知道的，不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说，自己拍摄视频是最佳选择，而如果是新手卖家，建议可以使用工具来进行主图视频制作，建议做到多角度立体展示。
3、增加曝光度：流量的增长离不开曝光度，咱们可以从多角度增加宝贝曝光度。利用直通车增加曝光度，在增加日限额或日限额不变的情况下，把平均点击花费（ppc）降下来就可以了，另外直通车带来的流量也比较精准，并且要专心做好优化人群溢价就可以，这样我们的数据才会被系统抓取到并且通过数据的反馈慢慢分配给我们免费流量。内容营销也是增加宝贝曝光度的一种方式，包括微淘和直播推广；微淘中可以介绍产品信息外，也可以做上新预告、粉丝活动等，为店铺引流；直播目前也是常用的一种推广方式，用直播方式来介绍宝贝情况，让粉丝更直观了解产品，促进转化。

2020年01月08日

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维思家

都在等优惠。加购不会低。有任何问题都可以问我，在评论下面评论，我都会看到。

2020年01月08日

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baijianlin

亲你好
双十二前期顾客都是在收藏加购，等活动时在购买的，现在做好产品的流量工作，来使咱们的收藏加购数量提升，从而帮你把双十二的成交量提升

2020年01月08日

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游客