618后转化率掉的太多怎么办？|有问必答-乐友问答

618后转化率掉的太多怎么办？|有问必答

原来有8%-15%的转化率，价格比平常低了几块钱，现在这几天的转化率只有2-5%太低了，怎么办呢，，主图，详情，标题都没动过。就价格变化了几块钱。又不能降价了，货源有控价，不让低于控价卖。郁闷。。。。

2019年06月28日 | 7422人阅读

回答 | 共 3 个

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邹洁洁

报名参加活动，什么活动都可以，价格要注意不要低价保价期

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良知兄弟

1、流量维度：
　　大家都知道，正常情况下，站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，转化最高的一般都是购物车。
　　比如说，店铺第一天有1000个流量，600来自站内，400来自站外;第二天还是1000个流量，500来自站内，500来自站外;在这种情况下，转化是会下滑的。
　　比如有的卖家朋友为了提高今天的产出，会选择做购物车营销，转化率很高，如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率也会非常高。那么第二天，转化率会下滑，为什么?购物车转化减少了。那么这时候找到原因，就知道这是正常的一种情况了。
　　所以在转化下滑时，大家第一个要分析的就是流量渠道的变化。
　　2、流量精准度：
　　怎么看流量是否精准?这里首先要看标题是否与宝贝属性匹配，主图是否与标题匹配;然后还要去看今天的人群与过去一个月的人群是不是一致一。一般活动结束后的一个星期左右，转化都会下滑。因为活动人群会影响店铺人群标签，所以需要大概一个星期来调整。
　　3、价格：
　　在做一款宝贝的时候，前期我们会相应对降低宝贝的价格，通过低价实现动销引流。后期为了实现盈利，一般会选择提价，也就是涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。为什么?因为之前的价格买家可以接受，但是上涨之后有的买家就不接受了，导致转化下滑了。
　　如果涨价后的影响较大，那么赶紧恢复原来的价格，直通车多加点预算，降影响降到最低。
　　如果涨价后影响较小，那么就暂时允许转化的下滑，因为这是必然的。此时可以做些购物车营销、直通车增加预算来辅助。
　　4、评价、问大家：
　　一般情况下，如果评价的顶部有差评的话，那么对转化的影响是非常大的。这时候要了解差评的具体原因，如果是产品本身的问题，那么要去及时改正。如果是服务问题，可以和买家多协商。另外，差评营销、让收货新买家评价这些，都是有效的方法。
　　淘宝问大家的重要性越来越明显，为什么?因为它更有互动性，更加的真实。那么如果这里出现了负面回答时，要及时处理。
　　5、市场：
　　市场表面看似平静，但它永远是在变化的。所以市场这一块的因素很多。
　　所以节日的前后，转化都会下滑。这里说的都是在正常情况下，特殊情况不做考虑。
　　另外，行业大盘下滑也会使得转化下滑。另外，天气、节假日等等，也会影响是市场的影响因素。
　　6、销量：
　　查看竞争流失，价格等因素相同的情况下，买家可能更愿意买销量更多的宝贝。销量数、评价数都会影响到转化。
　　7、竞争：
　　把竞争单独罗列出来是因为这点很重要。很多时候，上面种种分析完以后，还是找不到转化下滑的原因，那么这时候就要去查同行是否在做促销活动，价格比较低，会吸引很多买家朋友。

2019年06月24日

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多多

如果有活动预算的可以参加下直通车或聚划算，没有的话可以找下一些免费的推广工具如云店加平台，坚持还是有效果的！

2019年06月28日

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游客