新店每天有几十个流量，没有转化，怎么办？>答疑解惑-乐友问答

新店每天有几十个流量，没有转化，怎么办？>答疑解惑

各位大神帮忙看看哈，有什么要改进的呢

2019年06月04日 | 9509人阅读

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l233

等待

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alvawei

以下几点你可以试着看一下：不懂得可以旺旺咨询一对一教你提升
一、宝贝基础
　　所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。
　　1.评价
　　评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。
　　2.价格
　　任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。
　　3.销量
　　销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。及时你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷，还是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。
二、提高引流质量
　　流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：
　　1.低转化大流量词
　　这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。
　　2.有转化的中等流量词
　　这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。
　　3.高转化流量词
　　这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。
　　4.具备潜力的转化词
　　这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。
　　在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。
　　5.竞争激励的引流词
　　这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。
　　三、关键词出价调整
　　关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。
　　关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。
　　1.根据流量修改出价
　　前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。
　　2.根据转化修改出价
　　推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自己产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置;转化率较低关键词，降低出价控制花费。
　　3.减少无用花费全面提高转化
　　宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。
　　在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。自己可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名>10，点击率< 2%，转化率< 1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。
因字数有限你有不懂得可以旺旺联系我觉得意见能帮助你的话请记得帮忙点击下采纳谢谢

2019年06月04日

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youyihui

新店有几十个没有转化是正常的，因为新店没有基础销量，没有评价，给不了顾客的购买安全感。你可以参考一下你们行业的转化率。一般有几十个流量，按照行业转化率，一般应该的有一两个购买。不购买出来评价跟基础销量，还跟详情页有关，还有就是关键词的不精准，也会导致没有购买。这个你根据自己店铺分析一下。然后优化修改就好了。
还有什么不明白的地方，欢迎点击旺旺咨询。

2019年06月04日

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813151139a

我不是特别推广种菜但是以新店来说首先得看你的类目如果类似于服装类目的话我建议你还是放弃吧没个几十万你别想起来了。但是如果是其他小一点的类目的话同样竞争也小根据你店铺的数据合理的去布局数据化的去种菜这样的话会比你现在的效果要好很多，

2019年06月04日

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