新宝贝刚做直通车几个阶段及对策？-乐友问答

新宝贝刚做直通车几个阶段及对策？

2016年10月31日 | 4933人阅读

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smile1990

直通车最关键的是如何结合推广款进行有效的推广操作。
首先，推广款一定要选择到位，只有好的产品推出去大家才能接受。尤其是性价比好的，图拍的好的，有销量基础的，评价较好的产品。
其次是推广投入很重要，直通车说白了就是花钱买客流，你花的钱越多买来的客流越多，所以一定要有个合理且能够持续的直通车投入。
最后就是直通车具体操作的一些方面，比如关键词一定要匹配好并且在随后的推广优化中能够进行对应的养词，另外就是投放地域时间折扣等都需要根据推广反馈进行设置和优化，总之直通车前期需要多调整，让自己的产品结合投入能够有序的吸引到精准客流。
直通车只有买来精准有效的客流才能对店铺有根本上的帮助。

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宋源1989

直通车的操作思路
新宝贝刚做直通车，起始的质量得分偶然较大，但开车水平高低，会决定能否让高质量得分成为必然。
下面以三个店铺的直通车情况为例，给大家分析，做直通车的几个阶段及对策。
第一阶段：添加高质量得分关键词
把《突破性淘宝运营》课程执行方案中的《关键词分析表》中的4大类关键词，同时进行各种组合，添加到直通车关键词管理中。
当然这只是比较简单好用的方法，如果课程执行方案的《关键词分析表》还没做，想跳过这个环节，尽快投放直通车，怎么办呢？
可以退而求其次，按照以下方法操作：
1、该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。
2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词的进行属性拆分，比如，“时尚手提包男”的质量得分是10分，说明系统认为你这个宝贝与“手提包”、“时尚”、“男”这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词：
1）在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“时尚手提包男” 搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词，添加进去。

2）把“时尚手提包男”输入淘宝搜索后，从搜索结果的选项卡上面的“你是不是想找”中，寻找和你宝贝相关的关键词或重要属性，比如“手提包男韩版潮”，我们从这个词里面，又发现了和“时尚”的同义词，“潮男” “韩版” 等，那么“潮男手提包”等组合词就又被想到了。（为什么要选这个地方的词呢，因为有很多买家搜索一个词后，会直接点击这个地方）

通过以上两个方法，找出起始质量得分高的词，并不难。如果店铺几个关键指标还不错，或达到《课程执行诊断表》里的合理区间，这个方法能帮你找到很多10分或9分的词（就算店铺转化情况不太好，这个方法一般也能找到十来个10分或9分的词）。
第二阶段：关注展现量
关键词设置完后，第2天就可以看到前1天的数据，如下图：

从上图可以，可以得出3个结果：
1、质量得分和点击率关系极为密切：
从图中的红框，可以看出，只要有点击，不管点击率高低，质量得分都是9分或10分。
2、最迫切的问题是提高点击率：
蓝色方框中，都是好几百的展现，居然一个点击都没有，这有有点不正常。该怎么办？
3、淘汰展现量过低的关键词：
把列表中的关键词，按照展现次数，从高到低排列，把累计7天展现量低于100的，要进行原因分析：如果是因为出价低导致排名靠后而没有展现，可以在承受范围之内提升出价；如果预测排名已经到前8名了，依然没有连续几天没有展现，这类词可以考虑删除。
注意：在每一个淘汰关键词的环节，都要把偶然排除，有些冷门或细分类目，搜索量小，所以展示次数可能会少一些，这时候可以考虑延长统计周期，以免误杀优质关键词。
第三阶段：关注点击率
有这么大的展现量，却没有点击，可做以下调整优化：
1、调整匹配方式为精准匹配，以减少无效的展现次数；
2、在最大可承受范围内，调整出价，让宝贝处于点击率高的排名位置；
3、优化宝贝图片，让宝贝主图更有吸引力和质感，比如过渡色背景等。切记促销类文字不要太多，以免喧宾夺主，重点不突出。
4、调整2个推广内容，包含中心关键词的短语，同时增加暗示语，比如“点击返现60元”等吸引买家兴趣进而点击（返现60元可通过限时折扣实现）。
5、淘汰击率过低的关键词：对于经过上述优化调整后，仍然点击率低于0.1%的，可以考虑删除，以减少维护的时间成本。
调整后，如图所示，当点击率提升到《突破性淘宝运营》课上讲的合理区间后，质量得分得到了明显提升。

第四阶段：游刃有余玩控CPC和ROI
当大部分关键词都是较高质量得分和较高点击率时，你需要关注两个指标：ROI(投入回报比)和CPC(平均点击单价)。
这时我们有两条路可以选择：
1、追求收益最大化不差钱的，关注ROI
直通车就是这样，在同等质量得分情况下，投入越多，CPC就越高。
1天花100元，平均点击成本你能控制在0.3元；让你1天花10000万元，你却很难把CPC控制在1元。
也就是说，花的钱越多（总点击量会提升），购买一个点击的成本就越大，相当于回报率就越低。
也就是说，提升点击总量和投资回报率之间是矛盾的，需要找到一个平衡点。
用倒推法，根据宝贝利润率，来倒推出ROI。假如利润50%，那么投入100元，销售200元，也就是ROI为1:2，是不赔钱的。
那么这时候根据店铺发展计划，比如是处于圈新客户阶段，还是主要考虑短期利润，然后制定相应的ROI，进而制定直通车调整计划。
2、直通车预算有严格限制的个人小卖家，想办法降低CPC
但对于绝大部分个人小卖家来说，缺资金，货源既不充足也不稳定，再加上还需要店铺盈利，来满足日常生活所需。
那么这时候，就根据预算，通过持续提升点击率和质量得分，尽可能降低CPC，用有限的直通车预算，换来更多的有效点击。如图所示：