直通车加购物车数据下降厉害对店铺有什么影响 ?>答疑解惑-乐友问答

直通车加购物车数据下降厉害对店铺有什么影响 ?>答疑解惑

6月的直通车花费少了一半加购物车的数据也少了30%加购的数据下降对店铺会有什么影响?

2018年07月28日 | 2434人阅读

回答 | 共 5 个

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dandong8866

如果和季节有关的话，基本不需要担心的，否则就是有点影响了，不过也影响很小，如果没有编辑最好看看是不是评价和问大家这里出了问题，要不不会平白无故的降低的。

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朦胧的马云儿子

你这就是直通车质量分下降了，1.质量得分的影响因素
基础分：基础分与整个直通车和宝贝加入的某单个计划效果有关，如果一个直通车整体计划效果不好，会直接影响基础的分，新加进来的词质量得分也会偏低；如果一个效果一般的直通车，某单个计划效果不错，宝贝加入后相对应的基础分也会有一定程度的帮助。
创意效果：创意效果主要通过点击率这个指标来体现，如果一个计划的点击率较高，我们可以清楚的发现质量得分会马上得到体现。
相关性：相关性与宝贝的属性关系比较大，所以在发布宝贝时一定要把属性填写完整，后期相关性的提升相对其它纬度来说花费时间会更长。
买家体验：买家体验的影响因素与转化率指标和卖家评价息息相关。
综上所述，我们可以得出这几项指标最容易提升的是“创意效果”，最难提升的是“相关性”这个规律，既然我们发现这个规律，那接下来可以根据这个规律来提供一些优化直通车的思路。
2.如何提高质量得分
关键词筛选：通过观察我们发现相关性这个指标很难提升，所以在对关键词筛选的时候尽可能选取相关性较高的关键词。
质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。
优化点击率：根据上面的分析我们得出“创意效果”的分数是最容易提升的结论，而创意效果主要由点击率这个指标去衡量，所以提高点击率成为我们直通车前期优化的重要节点。因为点击率上升时不仅“创意效果”的得分快速得到提升，间接的也使我们整个“基础分”得到提升。
而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：
宝贝的价格：宝贝的价格是否符合市场，一般价格高于市场水平的点击率会偏低；
宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中，尽量有一定的销量基础。
推广图片：推广图片需要展示出宝贝的卖点，如价格、质量、服务等优势。
关键词的准确性：例如宝贝是圆领的，却加个V领词上去，这样当买家搜索V领时，即使该宝贝得到了展现的机会，买家点击的概率也是很低的，因为该宝贝不符合其购物需求。
第三步：优化转化率
当我们的点击率提升上来了，下一步主要关注的就是转化这一块，因为转化率太低会导致整个计划效果下降，即质量得分会下降。影响转化的有很多，下面主要列出影响较大的因素：
宝贝的价格，当宝贝的价格越高是，客户考虑的问题就会越多，成交的时间也就越长；
2.宝贝的销量和评价，有一定的销量，评价方面没有中差评，这样转化率会比较高。如果出现差评，尤其是关于质量方面的，转化将收到严重影响；
3. 详情页的描述排版和卖点提炼，详情页排版逻辑要清晰，要充分体现出宝贝的优势，尽量将宝贝的卖点最大程度展现在买家面前。
总结：质量得分主要由基础分、创意效果、相关性、买家体验构成。要想有一个比较好的质量得分，需要从图片、点击率、转化率、属性对歌纬度逐一进行优化。
欢迎盆友们进群聊聊你们店铺的事情，有问题大家可以交流哈，就当取经啦(淘宝运营学习群747982454)
大家有问题可以在这里问，也可以进群，因为我不是时时刻刻在这上面，回复有些耽搁。谢谢大家的支持

2018年07月28日

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洋洋得意

影响肯定是有的！你想一下，我们店铺所有的流量来源渠道中，购物车，我的淘宝，收藏，一般都会是店铺转化最好的几个。如果你这个款直接减少了30%的购物车，那想你想一下你转化大概要减少多少？像我们店铺的话，购物车整体的转化率大概在25%左右。就好比说你这个宝贝每天有100个购物车，按照整体25%的转化率的，你能够成交25笔。如果你减少了30%，也就是说每天有70个购物车，在转化率仍为25%的情况下，你大概成交17.5笔。四舍五入，18笔。也就是说你每天减少了7笔。这是直接的影响！然后我们也需要考虑一下其他的影响，你减少了，肯定流量也减少了，宝贝的权重也下降。这可能会导致你的宝贝整体的数据持续在下降，这影响就不单单是加购了，可能转化率，收藏，流量，这些都会影响到。当然了！我们也要分这个产品的情况，还有行情，如果是产品周期属于衰退期，那么我们下降，减少是属于正常的情况，不过这个还需要考虑一下这个产品对我们店铺是怎么地位？如果是爆款，主要的成交来源，那么我们应该维持一下直通车，或者其他推广渠道的花费，有计划的减少。从而延缓它下降的趋势。如果是适合行情，并且属于店铺的主要成交来源，那么这个影响肯定会比较大。突然减少一半的花费，简直是直接腰斩了！分享一下我们的操作吧。一般减少花费，可能是因为这个投入和产出比不高。我们一般都是把直通车转化低于我们预期的投放渠道删减了（关键词，定向人群）。只保留转化好的。这样可以降低无效的花费，也提升了投产。也把预算花在有效的渠道上。建议店主可以尝试一下！
想的比写出来的多，期待友商的反馈。互相学习。

2018年07月28日

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玲哈哈

加购减少直接影响的是直通车的体验分，影响直通车出价和展现，计划权重下降。
店铺影响首先是加购率下滑，导致支付转化率下降，关键词搜索权重下降，展现率下降，流量下降。
对店铺影响是一环扣一环的，是一个下降的趋势同时也是一个过程，尽可能促成自然流量成交是最好的，如果不能成交，加购收藏也行，务必把进来的流量起到最大化利用的效果！

2018年07月28日

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臻藏生活罐

一定是有的。单独的考虑收藏加购量，不考虑直通车的话。会直接影响你的综合搜索权重。人气权重。
直通车上来说，会拉低直通车权重。
降低直通车投入的时候要综合考虑各方面的得失。
祝顺利~
有其他问题可以继续追问。

2018年07月28日

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游客