淘宝主播直播前需要做些什么准备?|有问必答-乐友问答

淘宝主播直播前需要做些什么准备?|有问必答

淘宝主播直播前需要做些什么准备?能具体些吗？

2018年07月18日 | 7880人阅读

回答 | 共 3 个

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庄生

没直播过

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1.确定本场直播的主题
虽然每一场直播的目的都是销售，这也是生活消费直播的目的导向，但我们依旧需要对每一场直播进行主题多样化策划，并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、怎么虽然每一场直播的目的都是销售，这也是生活消费直播的目的导向，但我们依旧需要对每一场直播进行主题多样化策划，并以此作为直播内容的拓展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听(受众)、怎么节奏是调动群体情绪及建立情感联系的第二条策划主线，根据直播时长要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。直播运营的节奏会更快，可以将这个过程理解为种草与割草。因为直播的性质是现场+ 同场+ 互动，即时性互动是直播受欢迎的根本，直播节奏的紧凑型会直接影响到单场直播所产生的营业额。预热、爆发、收尾节奏可以直接在单场直播呈现，也可以周期性呈现，这是以营业收人作为结果的策略性节奏规划。
2. 确定本场直播互动设计
同场感是直播要重点关注的运营模块，粉丝和主播的互动是无声的，仅能通过文字与主播进行互动。很多主播在直播的过程中只是在自娱自乐，对着屏幕完成各种商品的介绍，并没有做话题性设计，互动环节的缺失最终导致直播间冷清，人气不高，主播也无法获得更多用户反馈以优化直播。互动性话题设计，可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题，再或者从自己的专业方向进行。互动环节的设计，可以帮助我们采集更多的用户反馈信息，并对信息进行挖掘。当新用户刚刚进人直播间的时候，停留时间就是儿秒，直播间文字互动和主播情绪会直接影响到是否延长停留的决策。用户在任何时间节点都会进人直播间，整场直播的互动设计会提高单场直播的用户平均在线时长及粉丝增长量。
实时在线人数也是衡量单场直播的互动有效性的指标。这个值体现的是直播间效率的数值，如果得出值小于30，基本表明你的观众观看时长低。
3.确定单场使用素材
这里说的素材是一个大广义的家材，大到直播何的场最化素材，小到一张单场直播间主图，这些都是直播需要准备的素材。接触过传统电商的直播运营团队会很注意引流主图的测试和使用，一张优质的主图可以帮助主播快速成长。
人、货、场景中的场景，也是需要在直播前做场景化素材准备的。常用装材包括环境素材、直播素材、道具素材，随着直精间越来越专业，很多直播运营团队使用推流的设备对直播间进行轴助信息推送，这就包括了直播专业设备的筹备。
4.确定宣传工作统筹
1. 短信、微博、微淘、微信在做直播前，都需要进行单场直播的推广性运营，并对单场直播进行刷透性内容预告，对直播的利益点进行图文内容宣传。帮助单场直播的曝光量增加，也可通知更多老用户进行直播回看。
在直播之前，单场直播的产品结构也会影响到商品转化率。经常会看到很多主播在进行直播销售的过程中，会添加60~ 70个商品，逐一对其进行讲解推销。试问，如果是我们自己有需求产生，本希望通过达人推荐完成需求满足，结果达人推荐给我们几十个可供选择的商品，遇到这种情况，我们应该会直接跳出直播间，寻找更有价值的商品推荐。既然如此，作为KOL应该明白“更少但更好”，这就是价值性内容最终匹配到商品的有效输出。
所以，单场直播商品结构应该包含用户2- 3 个品类需求的横向丰满，考虑到需求流转周期，尽量避免每场直播产品结构同质化。主播个体本身就是真实需求存在的个体，除进行主题性直播策划以外，由自身需求而产生的产品匹配，也会影响到粉丝的跟随性购买。这也是核心
产品与延伸产品的关系、核心内容与延伸内容的关系。所以，在售商品结构的丰富性可以增加客件数的提升。
淘宝直播开通交流，浮现权开通交流，淘宝直播培训交流，各类优质达人主播，优质卖家资源，直播间设置，设备调试，进千牛，大家一起讨论相互学习。

2018年07月18日

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什么类目，亲！每个类目要求不同，我是男装要求粉丝3W

2018年07月18日

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游客