平均每天一单，单品鞋子主要是270-320 左右的客单价，，请问怎么提高转化？-开店问答-乐友问答

平均每天一单，单品鞋子主要是270-320 左右的客单价，，请问怎么提高转化？-开店问答

现在店铺有八百多粉，每天大概一百五十个左右访客，平均每天一单，单品鞋子主要是270-320左右的客单价，购买者主要是大学生，请问怎么提高转化

2018年06月30日 | 4663人阅读

回答 | 共 5 个

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老实巴交_农民

直通车或者通过大学生在校内宣传

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yfdxsj

1、基础转化
　　什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化。
　　产品本身基础也严重的影响到宝贝的转化，比如说，详情页有瑕疵，没有提炼出来卖点去展示，销量基础很少，肯定会影响转化，评价，网购看不到摸不着，最相信群众的眼睛，所以说现在最重要的，除了详情页就是真实买家的客观评价。店铺评分，信誉等等，这些都成为一些无形中影响着产品转化率的因素。
　　所以我们，首先要优化宝贝详情页，详情页优化好转化率这里就算是优化好一半了。其次要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售，一定要做，而且要做好，这三点做好了，可以为详情页增色不少，增加点击率是必然。
　　2、展现转化
　　展现转化即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果展现转化率很低的话，那么，多分析下同行竞争者做的相对比较好的。
　　3、浏览转化
　　客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下;
　　(1)详情页：描述是否足够生动诱人，重点是有没有给客户一种超值的感觉，记住：买东西买的不是产品，而是占了便宜的感觉!
　　(2)售后服务：7天无理由退换货，赠运费险等等
　　(3)评价：买家购物体验只能从评价里得到，这个影响转化很重要的一部分。
　　(4)是否促销：让客户知道优惠的紧迫性，促进下单。
　　(5)客服转化：客服产品知识，已经自身素质直接影响到咨询转化。
　　4、咨询转化
　　客服遇见最多的咨询问题：
　　(1)物流支持：能不能满足客户提出的的物流需求
　　(2)发货时间：客户的时间需求，能不能满足
　　(3)客服权限：这里主要指修改订单的问题，要保证客服手上有一定的权限，能够加快客服处理客户需求的时间。
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2018年06月29日

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淘小格

提高转化率前，先了解客户的购物习惯，淘宝的流量在无线端上的占比还是很大的，所以很多商家都十分重视无线端的流量。因为手机淘宝可以在人们碎片化的时间来进行淘宝，所以在这比较畅销的类目有吃穿用等等。想要了解客户的购物习惯惯，从而去开展运营，那么就要把自己当成一位消费者去操作每一个步骤。如如果是我要购买一件商品，首先是去搜索关键词。通过搜索关键词就能弹出大量的商品，然后看主图，吸弓引人的主图能被点击进入到宝贝页面中。进入页面之后，就会去先浏览剩下的几张主图，看是不是达到自己的预期。如果符合了自己的预期就会开始浏览宝贝详情页，宝贝详情页上部分如果能引起自己的兴趣，会选择浏览下去或者直接下单。如果浏览完觉得有意向了就会去看评价区，如果大部分都是好评或者符合自己预期，自然就会选择购买了。从这个购物流程上可以看出，客户首先要通过标题搜索到产品，然后是主图、宝贝详情页、评论区。所以淘宝运莒就要从标题、主图、宝贝详情页、评价区，四个方面入手。

2018年06月29日

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凌风

除非你是阿迪耐克这种高端品牌之类的鞋，不然你这定价肯定有问题的，如果还是那种自由的小品牌，这个价位就更有问题了，你可以在淘宝网搜下你这鞋子的关键词，看看这个关键词的价格分布占比情况

2018年06月30日

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xingshuang202

看下亲的类目消费水平大概在什么价位，需要换个主推款呢，

2018年06月30日

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游客